【PART1:四大】

拿我較為熟悉的PWC舉例來說，它下面有不同的部門，比如audit，tax，advisory等。各個(gè)部門下面還分組，比如audit下面有5個(gè)組，客戶所處的行業(yè)各不相同。advisory分不同的function，比如PerformanceImporvement(PI)，這個(gè)類似financialconsulting；TechnicalServices(TS)，主要是幫PE或者其他的客戶做financialDD的；strategygroup，做商業(yè)咨詢服務(wù)的，但是很小，人不多，畢竟不是corebuz。

四大的發(fā)展路徑基本是一致的：2年associate，3年Sr.asso；過了CPA的并且表現(xiàn)不是太差的話入職五年后就可以升manager了。mgr上面是sr.mgr，然后就是par了。從mgr到sr.mgr到par沒有固定的期限，但是一般來說能在四大堅(jiān)持下來個(gè)10年左右也都能成par了。

四大的薪水：網(wǎng)上那個(gè)很經(jīng)典的說每年加薪30%的那個(gè)帖子已經(jīng)不適用現(xiàn)在了?，F(xiàn)在第一年到第二年的加薪有個(gè)300-500已經(jīng)不錯(cuò)了。第二年到第三年(也就是升srasso)的時(shí)候，有三檔薪水，最高的大概是9K，號(hào)稱toppay，一個(gè)組里面大概也就幾個(gè)人能拿到toppay，最低的一檔大概7K多點(diǎn)，具體不清楚，雁渡寒潭BBS上可以問問或者找一下。OT要看項(xiàng)目，有的項(xiàng)目可以每天cha2個(gè)小時(shí)的OT，有的就一點(diǎn)都沒有。

關(guān)于性價(jià)比的問題：毫無疑問，降薪并且沒有OT的四大的性價(jià)比之低已經(jīng)可以和民工相比較了。這也算是一個(gè)中國特色吧。在國外，作為professionalservicesprovider，四大的薪水還是蠻高的。有的小朋友是抱著快速成長的決心去的，但是我可以說的是，你在四大的成長也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，快速嗎?我不好說，但是我個(gè)人覺得一般般。當(dāng)然，我不是財(cái)務(wù)出身的，這種話不好亂說，但是第一年的小朋友做什么，第二年的做什么，sr做什么已經(jīng)模式化了，你不要期望一口能吃成個(gè)胖子。當(dāng)然，有些小朋友抱著要兢兢業(yè)業(yè)的把審計(jì)這一行做好的信念來的，并且極其的能吃苦，那么他會(huì)在四大做的很開心的。

【PART2:咨詢】

其實(shí)咨詢是個(gè)很大的概念，從戰(zhàn)略、管理、人力、財(cái)務(wù)、IT、營銷、房地產(chǎn)、工程、技術(shù)、法律等等不同角度提供專業(yè)咨詢的服務(wù)的公司都可以稱之為咨詢公司。但是一般在校生提起咨詢行業(yè)，腦子里面蹦出來的一般就是所謂的“頂尖戰(zhàn)略咨詢公司”這個(gè)狹義概念。接下來我就根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)說一說我了解的國內(nèi)的幾個(gè)不同的咨詢行業(yè)的簡(jiǎn)單情況。

戰(zhàn)略咨詢：前三大毫無疑問是McKinsey,BCG和Bain&Co。屬于這個(gè)區(qū)間的還有Monitor,Booz&co,RB,ATK,ADL等等。這些公司主要的業(yè)務(wù)有：幫助客戶指定企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略(包括拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額或者利潤率，進(jìn)入新興市場(chǎng)或者提供新產(chǎn)品新服務(wù)，進(jìn)行兼并、收購、出售、IPO等)以及幫助PE等其他客戶進(jìn)行市場(chǎng)的盡職調(diào)查等等。以Bain&Co舉例來說，它的業(yè)務(wù)基本可以分為三種(各個(gè)公司的叫法不同)：1.case，也就是戰(zhàn)略咨詢的本質(zhì)；2.MarketDD，這個(gè)基本就是幫助PE做的盡職調(diào)查；3.CD，Customerdevelopment，也就是公司自己出錢做的對(duì)某個(gè)市場(chǎng)或者行業(yè)的研究，用以吸引客戶向其購買CASE服務(wù)。

發(fā)展路徑：還是以Bain&Co舉例吧，第一年和第二年是associateconsultant(AC)，第三年是sr.AC。一般來說三年后就出去讀MBA了。MBA畢業(yè)回來之后是consultant，2年consultant之后升mgr，mgr再升par基本就沒定數(shù)了，如果一直做的話，3-4年也許就能升了吧。如果sr.AC不去讀MBA的話，也能硬升到consultant，但是再升mgr就很困難了。

MBA的要求：一般來說，美國前10和歐洲前5的Bschool的MBA都有比較大的希望進(jìn)入topCfirm，但是這個(gè)要求近幾年會(huì)不會(huì)改變不是太好說。

薪水：第一年基本介于15W-20W之間，各家差別不是太大。每年30%-50%的漲幅是有的。

工作內(nèi)容：因?yàn)樽詈蠼o客戶的工作結(jié)果就是一套PPT，所以PPT的內(nèi)容就是工作的全部。除了表述性或者總結(jié)性的文字之外，內(nèi)容最多的就是數(shù)據(jù)和信息。所以各種方法找數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型去估計(jì)數(shù)字等等就是剛進(jìn)入公司的新人的事情。隨著時(shí)間的推進(jìn)，做的東西的自由度越來越高，眼境越來越從細(xì)節(jié)提升到構(gòu)架，需要思考的東西就越來越多，比如分析的角度，如何breakdown一個(gè)realbuzcase等。

進(jìn)入的建議：如果你非常的有energy，非常的talktive，英語流利，并且能夠接受比較大的壓力，那么咨詢就很適合你。上面的條件是必需條件，還有很多其他的方面，比如一個(gè)比較好的學(xué)校，一個(gè)比較好的學(xué)習(xí)成績(jī)，有過社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)歷等等。因?yàn)檫@些公司不僅僅是在招干活的人。能干活的人太多太多了。它其實(shí)也在初選MBAcandidates。但是長期來看，由于professionalservices的進(jìn)入壁壘不高，所以不排除這個(gè)行業(yè)走下坡路的可能性。

【PART3:投行】

InvestmentBank，投資銀行，國內(nèi)的普遍稱為券商。大號(hào)的華爾街投行(當(dāng)然現(xiàn)在那些大號(hào)的歐洲投行也納入其中了)有個(gè)俗稱叫做bulgebracket，包括大摩,高盛,摩根大通,美銀美林,德意志銀行,瑞銀,瑞信,花旗投行部,匯豐投行部等等；小號(hào)的投行們統(tǒng)稱叫做boutique，就不一一列舉了。

說一下綜合性投行的組成：

1.賣方：【IBD】

是應(yīng)屆生最想去的部門，最傳統(tǒng)的投行部門。做的事情只有一件，就是幫助客戶融資。渠道有三個(gè)：發(fā)股，發(fā)債和兼并收購。因?yàn)镮PO項(xiàng)目比較多所以一般認(rèn)為IBD是focus在一級(jí)市場(chǎng)的。賺錢的方式是收取幫助客戶融資的傭金，一般按照融資規(guī)模乘以一個(gè)百分率來收取，0.5%到5%都有，國內(nèi)一般低一些。

工作時(shí)間：早上9點(diǎn)半到??(從晚上8-9點(diǎn)到第二天早上5-6點(diǎn)都有可能，外資投行尤甚)

升職道路：analyst(2-3年)-associate(2-3年)-VP(若干年)-ED(0-若干年，有的投行沒有ED這個(gè)職位)-MD;一般做3年analyst的很多人選擇讀MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PEfund。

【Sales&Trading】

簡(jiǎn)稱S&T，是做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，也就是focus在二級(jí)市場(chǎng)的?？蛻粢话闶菣C(jī)構(gòu)投資者，通過收取機(jī)構(gòu)投資者的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會(huì)收費(fèi)。這個(gè)就是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的賺錢模式。(這部分不確定，希望業(yè)內(nèi)人士能告之)似乎一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售也是這個(gè)部門的工作。比如一些衍生品的設(shè)計(jì)和推廣。這個(gè)在大陸做的很少，香港多一些，所以不是很了解。

工作時(shí)間：早上7點(diǎn)到下午7-8點(diǎn)(外資)，早上8點(diǎn)半到下午6點(diǎn)(本土)。兩者的區(qū)別主要在開早會(huì)的時(shí)間，外資一般7點(diǎn)開早會(huì)，6點(diǎn)45左右就要到辦公室了。

升職道路：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般去向都是買方fund，hedgefund居多。

【Research】

為什么這些機(jī)構(gòu)投資者選擇在這個(gè)經(jīng)紀(jì)商而不是其他的?除了看傭金的費(fèi)率之外，還看一些增值業(yè)務(wù)。研究部做的事情基本就是一項(xiàng)增值服務(wù)，通過發(fā)布研究報(bào)告，來幫助客戶(機(jī)構(gòu)投資者)進(jìn)行決策。當(dāng)然，有時(shí)候研究部也是投行面向媒體的一個(gè)窗口，大家經(jīng)?？吹侥衬惩顿Y銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)表看法，或者看好某個(gè)行業(yè)什么的，這些人基本都出自研究部。賺錢模式?jīng)]有。因?yàn)檫@邊是個(gè)純支出沒有收入的部門。但是一個(gè)高質(zhì)量的研究團(tuán)隊(duì)能撐一撐門面，間接的提高S&T部門的收入。

工作時(shí)間：同S&T，因?yàn)橐黄痖_早會(huì)

升職道路：researchassistant(有的投行沒有這個(gè)職位)-researchassociate(對(duì)應(yīng)IBD的analystlevel)-researchanalyst(同樣的analyst，在投行里面級(jí)別劃分的時(shí)候可能是associate,有可能是VP，甚至是MD。首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家他們寫報(bào)告的時(shí)候也就是注明是analyst而已)

離開research的人基本都是往買方fund跳，有跳PE的，但是絕大多數(shù)都是跳hedgefund做投資研究了。

【PrivateBanking】

這個(gè)私人銀行不是普通的商業(yè)銀行的對(duì)私業(yè)務(wù)，它的主要作用是通過訂制一些投資產(chǎn)品的組合來替富人理財(cái)和保證他們的財(cái)產(chǎn)不縮水的。當(dāng)然商業(yè)銀行也有類似的業(yè)務(wù)，但是投行的私人銀行的門檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)銀行。一般都是百萬級(jí)以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費(fèi)。

工作時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)工作時(shí)間

2.買方：現(xiàn)在綜合性的投行也有自己的買方部門，比如自有資金投資部(也叫直接投資部)和自己的privatefund。后面如果有機(jī)會(huì)講fund的話會(huì)詳細(xì)說一下的。

【PART4:PE及其他fund】

PE，privateequity。之所以private，是因?yàn)樗梢圆挥霉_它的財(cái)報(bào)和投資項(xiàng)目。這個(gè)是相對(duì)于公募基金來說的。PE到底能不能被簡(jiǎn)稱為私募呢?這個(gè)很難說，因?yàn)閲鴥?nèi)對(duì)私募有兩個(gè)理解，一個(gè)是PE，也就是私募股權(quán)基金，基本是在公司級(jí)別進(jìn)行投資活動(dòng)的；一個(gè)是私募股票基金，是通過募集資金在A股二級(jí)市場(chǎng)的基金。股民們說的私募一般指的是后者，企業(yè)家和投資家說的私募一般指前者。我在這部分說的PE也是前者。

PE做什么的?

PE是通過把自己掌握的資金對(duì)一些認(rèn)為前景比較好的目標(biāo)公司進(jìn)行股權(quán)投資，可以是買一部分，也可以是購買全部股份。這個(gè)目標(biāo)公司可以是上市的，也可以是非上市的(如果是上市的公司，并且是購買一部分股份，這個(gè)和我們國內(nèi)股民說的私募做的事情就比較像了。但是投資理念不一樣，因?yàn)镻E一般都是2-4年的投資期)。當(dāng)然，不同的PE，它們的投資理念也不同。有些PE是投資于目標(biāo)公司的前景和它的管理團(tuán)隊(duì)，所以在鎖定目標(biāo)公司管理團(tuán)隊(duì)的情況下，對(duì)投資公司的日常運(yùn)營不做過多的干涉；但是有些情況下，作為大股東的一些PE會(huì)對(duì)目標(biāo)公司的日常經(jīng)營進(jìn)行一定程度的影響(大家可以結(jié)合貝恩資本在國美一案當(dāng)中的行動(dòng)進(jìn)行理解)。

PE如何投資?

PE一般的投資方式是，通過MD和LP(有限合伙人)們發(fā)掘有前景的行業(yè)和公司，之后把這些公司名單交給下面的associate。這些associate會(huì)對(duì)這些公司做一個(gè)初步了解，之后再請(qǐng)咨詢公司做marketDD(duediligence,盡職調(diào)查)、四大做financialDD(這就是四大的advisory部門的一項(xiàng)比較重要的工作)、律所做legalDD、一些techconsultingfirm做technialDD(從技術(shù)角度看目標(biāo)公司的發(fā)展前景)。做完大量的DD后，還要通過和公司管理層的訪談去了解他們的領(lǐng)導(dǎo)力，運(yùn)營理念和未來成長潛力。當(dāng)然最后還有很重要的一步是對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行估值，估值完了就是和目標(biāo)公司談判了。談完了然后PE內(nèi)部開個(gè)會(huì)，決定收購了就出錢買了。當(dāng)然，大量的項(xiàng)目都在上面的那些步驟中被卡死了(經(jīng)典的凱雷收購徐工案)。

PE如何賺錢?

PE賺錢的方式叫做“退出”，也就是將之前投資的公司賣掉或者讓它上市(或者再次上市)。一般來說PE的單個(gè)項(xiàng)目的投資年限是2-4年，在這2-4年中會(huì)幫助或者看著這個(gè)公司成為它所處的行業(yè)當(dāng)中的翹楚(或者前幾名)，然后把它再賣給它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者其他的PE，或者讓它上市，然后通過二級(jí)市場(chǎng)退出。一般PE賺錢的倍數(shù)都在2倍以上，在以前市場(chǎng)好的時(shí)候，10倍的倍數(shù)也屢見不鮮。當(dāng)然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，PE多而好項(xiàng)目少的情況下，倍數(shù)降低也是情理之中。隨著PE的發(fā)展(中國特色的發(fā)展)，PE多了一個(gè)賺快錢的渠道，就是投資即將上市的公司，然后在其上市后鎖定期過了之后迅速套現(xiàn)。這就是大名鼎鼎的pre-IPO項(xiàng)目。大家也許知道，國內(nèi)很多本土的人民幣PE基金都是“背影深厚”的。各路X二代神仙發(fā)現(xiàn)了pre-IPO能帶來的高額回報(bào)后，都紛紛瞄準(zhǔn)了待上市公司。很多PE能夠在IPO一年前，甚至IPO一個(gè)月前強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入目標(biāo)公司，然后待其上市后套現(xiàn)離常這里只是指明現(xiàn)在國內(nèi)PE的一個(gè)發(fā)展現(xiàn)狀，雖然是個(gè)不健康的現(xiàn)狀。

PE錢哪兒來?

既然是個(gè)fund，那么錢一般來說就不是自己的錢了。當(dāng)然有些PE是合伙制的，里面的錢都是合伙人的錢。但是大部分的PE都是通過融資來獲得資金的。來源有很多，比如一些FOF(專門投資基金的基金)，比如養(yǎng)老金基金。

PE和VC的區(qū)別?

其實(shí)本質(zhì)上PE和VC沒有太大的區(qū)別。不過PE主要側(cè)重于一些比較大或者說比較成熟的公司的投資，而VC，鑒于其風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，投資的一般都是種子公司或者是創(chuàng)業(yè)初期的公司。PE的收益率相對(duì)VC較低一些，但是成功率高一些；VC反之。

PE的pay和如何進(jìn)PE?

先說PE的pay吧，國內(nèi)的各色新晉PE不清楚，但是傳統(tǒng)的美國那邊過來的PE，比如黑石，凱雷，KKR，貝恩資本，包括CDH和淡馬錫，這些給的pay都很高，entrylevelRMB100W的base應(yīng)該有的(大陸)。成功退出的項(xiàng)目還有項(xiàng)目獎(jiǎng)金。Lifestyle來說，一般都是比banking稍微輕松一些，比topconsulting累一些。

升職道路：associate->seniorassociate->VP->MD

如何進(jìn)：一般最大的幾個(gè)PE都是招2-3年TOPconsulting和IB工作經(jīng)驗(yàn)的人。稍小的PE也會(huì)選擇四大advisory或者audit的人，但是幾乎所有的PE都不招應(yīng)屆生(今年淡馬錫招應(yīng)屆生了，但不知道pay如何)。所以進(jìn)PE一般靠朋友推薦為主，也有的是靠獵頭推薦。很少有大PE掛出來招人的信息的。

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