多知網(wǎng)6月22日消息，在書(shū)法培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，一家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何生存，甚至做大做強(qiáng)？漢翔創(chuàng)始人李小婭，向多知網(wǎng)講述了她的經(jīng)驗(yàn)：

產(chǎn)品培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化：降低對(duì)教師依賴(lài)

漢翔書(shū)法創(chuàng)建于2010年，目前僅在北京運(yùn)營(yíng)，有8個(gè)直營(yíng)校區(qū)，目前已經(jīng)做到年培訓(xùn)數(shù)千人次，數(shù)千萬(wàn)的營(yíng)收。

2010年，李小婭創(chuàng)業(yè)之前，軟筆書(shū)法培訓(xùn)市場(chǎng)上，無(wú)論是成人書(shū)法培訓(xùn)、還是兒童書(shū)法培訓(xùn)，都還沒(méi)有一家連鎖型機(jī)構(gòu)。主要的業(yè)態(tài)，是以小有名氣的老師牽頭，在社區(qū)底商開(kāi)辦的小作坊，以及區(qū)少年宮和公立學(xué)校開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是，這些機(jī)構(gòu)受到師資、開(kāi)辦單位等因素的影響，無(wú)法連鎖化、規(guī)?；?。而且，這些機(jī)構(gòu)的書(shū)法培訓(xùn)，主要以書(shū)法技能為主。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，李小婭的團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論，書(shū)法培訓(xùn)的需求客觀存在，但是，想要在沒(méi)有名師，也沒(méi)有少年宮和學(xué)校渠道的基礎(chǔ)上做一家機(jī)構(gòu)，首先要有一套標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)教師依賴(lài)程度較低的產(chǎn)品。

李小婭的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中有美術(shù)院校書(shū)法專(zhuān)業(yè)的人才，他們選擇了歐體楷書(shū)這一種字體，將漢字的比劃拆解，結(jié)合人的動(dòng)作規(guī)律，研發(fā)了一套培訓(xùn)產(chǎn)品。以美術(shù)學(xué)院書(shū)法專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生為教師，教授這套產(chǎn)品，任何零基礎(chǔ)的成年人，都可以在5~8個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)之后，寫(xiě)出一副可以裝裱起來(lái)的軟筆書(shū)法作品。

兒童書(shū)法更具潛力：有體系、高續(xù)報(bào)

最初，漢翔書(shū)法的培訓(xùn)業(yè)務(wù)沒(méi)有對(duì)成人培訓(xùn)和兒童培訓(xùn)做出拆分，在2年的時(shí)間里，通過(guò)實(shí)踐，李小婭發(fā)現(xiàn)，成人書(shū)法培訓(xùn)，多半學(xué)習(xí)技能為目的，沒(méi)有續(xù)報(bào)，且成人時(shí)間不固定，課程完成率較低。而兒童書(shū)法培訓(xùn)的客單價(jià)和利潤(rùn)更高，且可以通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品，做出難度進(jìn)階的產(chǎn)品體系，能夠有一定的續(xù)報(bào)率，比成人書(shū)法培訓(xùn)更加穩(wěn)定。

因此，漢翔在2012年向兒童書(shū)法培訓(xùn)全面轉(zhuǎn)型。漢翔設(shè)計(jì)的兒童書(shū)法培訓(xùn)難度進(jìn)階體系，分為三個(gè)階段，每個(gè)階段的培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)是1~2年。

在李小婭看來(lái)，兒童書(shū)法培訓(xùn)與成人書(shū)法培訓(xùn)的不同點(diǎn)，在于其核心不是技能培訓(xùn)，而是素質(zhì)培訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍和教師的引導(dǎo)，能夠讓兒童通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)法，完成任務(wù)，培養(yǎng)專(zhuān)注力和自信心。借助相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，漢翔現(xiàn)在的教師，主要是美術(shù)院校書(shū)法或國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，以及師范院校中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)不久的學(xué)生。（多知網(wǎng)王雨佳）