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課程時間：50天(節(jié)假日除外)

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【心得分享】

“老師，我大學(xué)讀的專業(yè)不好，大學(xué)也沒學(xué)到什么東西，這四年算是白過了。大學(xué)畢業(yè)后先后找了兩份工作，一份干了一個星期，另一份干了兩個月，不太滿意，辭職了?，F(xiàn)在在家閑了半年了，也沒找到適合的工作?，F(xiàn)在有創(chuàng)業(yè)的想法，想拼一拼，不知道老師怎么看?”

在第一職場網(wǎng)進(jìn)行“教練式”職業(yè)規(guī)劃咨詢的過程中，這樣類似的客戶我遇到過不少。很多人覺得創(chuàng)業(yè)是一件很簡單的事，簡單到作為找不到合適工作的退路。但我不得不對抱有這種想法的人潑一盆冷水：你連工作都找不到，憑什么去創(chuàng)辦一家公司?你連自己都經(jīng)營不好，又憑什么去把一家企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起?不要再跟我說什么比爾蓋茨大學(xué)都沒畢業(yè)、堅(jiān)持就是勝利、有激情就有動力等等那樣弱智的成功學(xué)故事了。真正成功的創(chuàng)業(yè)者，是踏踏實(shí)實(shí)干出來的，不是靠講故事發(fā)家的。

作為一個過來人，我既有打工的經(jīng)歷，也有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。我很反對那些一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的做法，以及社會上流行的相關(guān)論調(diào)。相比較打工，創(chuàng)業(yè)更是一項(xiàng)對人的綜合素質(zhì)挑戰(zhàn)更高的工作。在正式創(chuàng)業(yè)之前，你有必要去打一段時間工，對社會、對職場都要有一個最起碼的了解。否則，盲目創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，只是死路一條。除非——你真是一個商業(yè)奇才!

一、要成為創(chuàng)業(yè)者，首先要具備“創(chuàng)業(yè)者思維”

我畢業(yè)后進(jìn)入了一家管理咨詢公司。雖然這家公司已經(jīng)成為中國最具影響力的咨詢公司之一，但我剛進(jìn)公司那會兒，公司還只是一個擁有20幾個員工的小公司，成立不超過3年，只有3個客戶。公司的董事長是個典型的工作狂，每天早出晚歸，外出談業(yè)務(wù)，經(jīng)常見不到人。在此后的幾年中，由于公司經(jīng)營得方，業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，員工隊(duì)伍也迅速壯大，但我們還是經(jīng)常有“人手不夠”的感覺。員工們加班加點(diǎn)，甚至完整的周末休息日都沒有。有時候這個客戶的項(xiàng)目還沒有做完，老板一個電話，就讓我們?nèi)⒓恿硗庖粋€新項(xiàng)目的啟動，風(fēng)雨無阻。

當(dāng)時弟兄們都在抱怨：業(yè)務(wù)都做不完了，為什么老板還要拼命接新客戶?也有人向老板反應(yīng)員工壓力太大，不要再接那么多的業(yè)務(wù)了，但無濟(jì)于事。后來我自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了第一職場網(wǎng)，要深刻地理解我的老板當(dāng)時為什么要這么做。對于一個老板來說，最害怕的不是業(yè)務(wù)做不過來，而是壓根兒就沒有業(yè)務(wù)!

剛成立公司的時候，因?yàn)闆]有找到適合自己的經(jīng)營模式，我們曾經(jīng)有整整半年的時間沒有業(yè)務(wù)。很多人覺得老板很強(qiáng)，比如馬云，始終展現(xiàn)一種自信。但實(shí)際上，老板的內(nèi)心很脆弱，很害怕，最令他害怕和擔(dān)心的就是沒有業(yè)務(wù)!因?yàn)檫@意味著公司正在坐吃山空，等死啊!

如果說你的工作壓力大，我承認(rèn);但壓力最大的絕對不是你，而是老板!你要想成為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須要具備的第一個素質(zhì)就是“創(chuàng)業(yè)者思維”，即：像你的創(chuàng)業(yè)老板那樣去思考，如何去經(jīng)營好這家公司?你必須想老板之所想，急老板之所急，學(xué)會站在老板的角度去思考。你或許會說，我思考了也沒用，老板未必聽我的呀!這是一個誤區(qū)。你思考的目的，并不一定是讓老板聽你的，而是在你自己的內(nèi)心里進(jìn)行一場實(shí)戰(zhàn)模擬：我覺得公司應(yīng)該這樣干，而不是那樣干。但實(shí)際上公司到底是怎樣干的，取得了怎樣的成果，都是由老板決定并執(zhí)行的。你可以將自己內(nèi)心的想法與老板的現(xiàn)實(shí)做法進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己的哪些想法是靠譜的，哪些是離譜的。通過這樣的模擬演練，你大體可以知道經(jīng)營一家公司到底需要考慮哪些層面的問題。

二、要擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

什么是創(chuàng)業(yè)?按照我的理解，“創(chuàng)”指創(chuàng)造，“業(yè)”則意味著你一生要經(jīng)營的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，指的就是創(chuàng)造一份屬于你自己的、用一生去追求和經(jīng)營的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的方式有兩種：一種是像馬云那樣，跳出來，成立阿里巴巴，創(chuàng)造一間屬于自己的公司;另一種是像馬云旗下的那27名合伙人那樣，雖未擁有自己的公司，但他們將在阿里的工作視為自己的事業(yè)，并為之拼搏和奮斗，最終他們成為公司的管理層，獲得股權(quán)激勵，以另外一種方式成就了自己的事業(yè)。對于大多數(shù)的人來說，是沒有膽量和勇氣去獨(dú)立成立一間公司的，更多的人會選擇在他人的平臺上成就自己。

公司曾經(jīng)招聘過來一個應(yīng)屆生，都來公司3個月了，一直是默默無聞的狀態(tài)。有一天他突然找到我說要離職。我問他，“你為什么突然要離職呢?”他頓了頓，“說實(shí)話，這里的工資也不高，我都來三個月了，也沒接觸到實(shí)質(zhì)性的工作。在這里太浪費(fèi)時間了，我要換一份更好的工作?！?/p>

我靜下心來，“你的想法我也理解。每個人都希望找到更好的、更有前途的工作。假如我現(xiàn)在同意你走，那你能否告訴我，你找到一份比現(xiàn)在更好的工作的籌碼是什么?憑什么人家愿意付給你更高的薪水?”他無語。

很多人都抱有這種“打工者心態(tài)”：公司給的工資又不高，福利也沒有那么好，干嘛那么拼命?但對于公司來說，老板同樣也要考慮：這個員工做事不積極，也沒有自己的想法，我為什么要提拔他，為什么要支付他那么高的薪水?

如果你覺得你值那么多錢，首先應(yīng)該做一些事情來證明自己的價值，這是你談判的籌碼。如果你兩手空空，你注定是個輸家。而要想成為人生的贏家，你首先要摒棄的就是“打工者心態(tài)”，并以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”重新審視自己的工作。這兩者最大的區(qū)別在于，前者認(rèn)為是在給別人打工，而后者則是認(rèn)為在為自己打工。只為在為自己打工，你才會盡最大努力去做，并創(chuàng)造最大的業(yè)績。

舉例來說，一個公司里，所有的人都人浮于事、不關(guān)心公司的前途和未來的時候，肯定還有一個人更關(guān)心這個公司的命運(yùn)，那就是老板。因?yàn)檫@間公司屬于他自己的“財(cái)產(chǎn)”，所以他比任何人都更關(guān)心。為什么其他員工不關(guān)心呢?因?yàn)樗麄冇X得自己是個旁觀者，這公司與自己無關(guān)。工作也是如此。每個人都希望獲得更好的發(fā)展，而在這個過程中，你必須要積累更多的籌碼。而這份籌碼來自于你當(dāng)前的工作。假如你現(xiàn)在的工作在混日子，你的籌碼無法積累，以后再想找一份更好的工作就更加困難。所以，千萬不要以“打工者心態(tài)”去對待工作，這樣只會害了你自己。只有以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”去對待，把自己每一天的進(jìn)步當(dāng)成獲取更好前途的籌碼，你未來的路才會越走越寬。

三、把自己打造成一個內(nèi)行人

你是否有過被別人叫做“外行頭”的經(jīng)歷呢?每一個行業(yè)，都有行業(yè)脈搏，都有其發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律，以及一些該行業(yè)特有的屬性。作為一個行業(yè)從業(yè)者，你必須對這個行業(yè)的方方面面都了如指掌，知道這個行業(yè)的“門道”。否則，你就會犯一些最基本的錯誤，被人家戲稱為“外行頭”。一旦如此，你就失去了在這個行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，只能“看熱鬧”靠邊站了。以FMCG行業(yè)為例，這個行業(yè)有哪些競爭者?一線品牌和二線品牌、外資品牌與本土品牌的運(yùn)營模式有何不同?品牌和渠道分別在不同企業(yè)的發(fā)展過程中扮演著怎樣的角色?對于不同的企業(yè)，一個新產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場，是靠品牌驅(qū)動，還是渠道驅(qū)動?等等。

對于一個新人來說，要想成為一個內(nèi)行人，至少也需要3年的時間。我曾經(jīng)工作過的管理咨詢行業(yè)，有人說過需要5年才能入門。如果不能入門，你充其量只是一個門外漢;而要想入門，至少需要3到5年的積累。很多人工作一年半載甚至一兩個月就跳槽，就迫不及待地在各個行業(yè)間轉(zhuǎn)換，并美其名曰“了解各大行業(yè)情況”。這樣的經(jīng)歷，只能說是走馬觀花般在職場上轉(zhuǎn)了一圈，至于門道是什么，壓根就沒看清楚。更不客氣地說，他根本就不知道還有“門道”這回事兒。

為什么企業(yè)招聘要求5年的經(jīng)驗(yàn)、10年的經(jīng)驗(yàn)?你的價值在哪里?就因?yàn)槟憬@個行業(yè)多年，深入了解這個行業(yè)的“門道”，他們要找的是一個內(nèi)行人，而不是一個外行業(yè)。假如行業(yè)之間的轉(zhuǎn)換如此容易，也就不會有“隔行如隔山”這一說了。

當(dāng)你深入去了解一個行業(yè)的時候，這不僅僅會豐富你對行業(yè)的認(rèn)知，更重要的是，你知道如何從一個完全外行的新手變成一人深諳行業(yè)之道的老手。這種成長的經(jīng)驗(yàn)，對于你以后認(rèn)識其他行業(yè)也同樣是通用的。這是你認(rèn)知行業(yè)的“漁”，會讓你融會貫通、由此及彼看待其他未知的行業(yè)，并更加深入透徹地看待整個商業(yè)系統(tǒng)。

四、讓自己變得有價值

假如有一天你準(zhǔn)備收拾行囊，自立門戶，想象著像一個幫派老大一樣振臂高呼：“兄弟們，跟我干吧!”臺下歡聲雷動，兄弟們紛紛收兵行囊，跟著你一起闖出一番天地，成就一番事業(yè)。不過這樣的場景往往可能只會在電影中出現(xiàn)，如果放到現(xiàn)實(shí)中，別人愿不愿意跟你走，還兩說呢。

許多人自然都明白團(tuán)隊(duì)的道理。一個人可以走得很快，但一個團(tuán)隊(duì)才可能走得更遠(yuǎn)。于是很多人都強(qiáng)調(diào)建立自己的人脈，以便在關(guān)鍵時刻可以和自己并肩作戰(zhàn)。但這樣想法往往是一廂情愿。當(dāng)你鼓動兄弟們跟你走的時候，你的兄弟們自然也會想：跟你走?憑什么?你能為我?guī)硎裁磧r值?跟你走對我以后的發(fā)展有什么好處?如果他們明明知道跟著你是走向墳?zāi)?，他們還會忠心耿耿地跟著你嗎?

所以，不要盲目相信人脈，不要天真地以為我認(rèn)識幾個人就可以在關(guān)鍵時刻助我一臂之力。你要想利用別人身上的價值，首先你自己得有可被利用、但對方又不具備的價值，這才是等價交換。你分文不值，卻要求別人貢獻(xiàn)全部的價值，我估計(jì)沒人會傻到這個程度!

價值的互補(bǔ)性，是一切創(chuàng)業(yè)合作的前提。有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者都是搞技術(shù)出身，沒人懂市場，沒人懂營銷FromEMKT，團(tuán)隊(duì)成員之間的價值相互重疊，這樣的團(tuán)隊(duì)自然毫無優(yōu)勢。即使不創(chuàng)業(yè)，在打工的位置上，你也必須讓自己變得有價值，尤其是在老板不擅長的領(lǐng)域變得擅長，這才是獲得重用的關(guān)鍵!

五、要低調(diào)，不要輕易和別人談及你的理想

當(dāng)一個人好不容易找到了自己的偉大理想之后，內(nèi)心里往往會極度興奮，興奮到恨不得立馬讓全世界都知道自己的這個抱負(fù)：這個想法太瘋狂了，絕對可以改變世界!于是迫不及待地和身邊認(rèn)識的所有人述說。(回想下自己的經(jīng)歷，是否有過類似的感覺?)之所以迫不及待地想和別人說，從心理學(xué)的角度來說，有兩個原因：一是想向別人證明自己，我有一個偉大的理想，或者夢想，我是多么地了不起啊，你們應(yīng)該對我刮目相看。二是內(nèi)心里充滿希望的同時又有許多的不確定性，想多聽聽別人的意見，以驗(yàn)證自己的想法是否可行?；蛘撸嗦阋稽c(diǎn)說，壓根就是想從別人那里獲得更加肯定的支持。但我們不得不提前給你打個預(yù)防針：不要輕易和別人談及你的理想。

我們曾經(jīng)有一個客戶，有自主創(chuàng)業(yè)的想法，但不確定是否可行，于是找到我。和他深入聊了之后，我感覺他的想法還是比較靠譜的，于是就非常支持他的想法。他自然很高興。我又說，你做出這個決定，是否要再聽一聽家人、親戚、朋友們的意見呢?畢竟這是個重大決定。他一想，也對，于是就回去之后問問那些人的意見。兩天以后，他突然找到我說，老師，那些人的意見，我看還是別問了吧，沒有一個人支持我，越問越沮喪，搞得我都快沒信心了。

不僅在創(chuàng)業(yè)這件事上，你容易招致這么多人的反對。在其他一些重大的、能夠帶給你積極改變的職業(yè)問題上，你依然能夠聽到各種風(fēng)言風(fēng)言，各種冷嘲熱諷，讓你信心全無。為什么會這樣?因?yàn)榧刀市?。嫉妒定律是這樣說的：人們嫉妒的往往不是陌生人的飛黃騰達(dá)，而是身邊的人飛黃騰達(dá)。所以，當(dāng)你有一個可能會讓你飛黃騰達(dá)的想法的時候，千萬不要輕易和身邊人說，他們不但不會支持你，相反，還會給你潑冷水。因?yàn)樗麄儚?qiáng)烈的羨慕嫉妒恨，哪怕你擁有的只是一個尚未實(shí)現(xiàn)的空想，他們也會竭盡所能地打擊你，批判你，把你的夢想親手扼殺在搖籃里!

所以，如果你有一個偉大的理想，那就踏踏實(shí)實(shí)去干，用行動堵住所有人的嘴。你從一開始壓根就不必和燕雀談理想，因?yàn)樗麄兇蛩酪才幻靼资裁词区欩]之志。

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