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蘇州春華教育---開網(wǎng)店教你如何提高銷售量的重要幾點(diǎn)?

56 2017-06-15

小店一般以熟客、回頭客為主,保持人流量的一般方法為:

1、吸引目光每周特價(jià),滯銷、暢銷的均可。

2、以點(diǎn)帶面選取幾個(gè)商品,始終保持超低價(jià)。

3、讓顧客有淘寶貝的感覺(jué)將滯銷的商品作為不定期特價(jià),放在醒目位置,擺放盡量亂些。

4、拉近距離不管對(duì)新、老顧客都要象熟人一樣招呼。

5、滿足顧客還價(jià)的心理對(duì)一些累計(jì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客,零頭主動(dòng)去除。

6、給其驚喜可選些便宜的商品作為滿一定數(shù)額的贈(zèng)品,待顧客結(jié)帳后再送。

善于創(chuàng)新

開辦網(wǎng)店,要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景,墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子,終究是跟在人家屁股后面走的把戲,結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍,使網(wǎng)店很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫,方可創(chuàng)造出生命力,這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代里,做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn),但必須讓自己去突破困境,而不是隨意削價(jià)銷售商品。此刻,老板一定要拿出魄力和決斷力,在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機(jī)會(huì),扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,使滯銷商品很快暢銷起來(lái)。

向往成長(zhǎng)

經(jīng)營(yíng)者如果不追求成長(zhǎng),或不向更高目標(biāo)沖擊,你就品味不到身為商人的喜悅和充實(shí)感。一個(gè)生意人若只想混日子,整天抱著成長(zhǎng)與否都無(wú)所謂的心態(tài),那么,在你商店里的商品會(huì)賣出去嗎?商店業(yè)務(wù)的成長(zhǎng),通常都是以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想提高營(yíng)業(yè)額,就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng),如拍賣,參加淘寶的一些活動(dòng)(比如已經(jīng)快結(jié)束的"滿就送"的活動(dòng))等等。

追求合理的利潤(rùn)

開網(wǎng)店,目的就是嫌錢,所以,不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客,而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤(rùn)。以便長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。

關(guān)注顧客的實(shí)際需要

網(wǎng)店生意興隆與否取決于顧客的購(gòu)買力,故網(wǎng)店只有不斷關(guān)注顧客的實(shí)際需要,方可讓消費(fèi)者買到所要的東西,還有一點(diǎn)不可忽視:顧客的觀念,未必處處跟生意人相同。因此商店只有設(shè)法了解顧客的需要,然后才能滿足他們。開辦網(wǎng)店,要做到把自己看成是在替顧客

采購(gòu)商品的角色,同時(shí)傾聽顧客的聲音,集思廣益,這樣才會(huì)全方位了解顧客的真正需要??梢哉f(shuō),了解顧客或叫市場(chǎng)調(diào)查是開店的“第一步”。

把握潛在的良機(jī)

很多時(shí)候,生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機(jī)。網(wǎng)店在平時(shí)要善于選擇適當(dāng)時(shí)機(jī),調(diào)查顧客預(yù)定購(gòu)買的物品以及購(gòu)買時(shí)間,這樣在銷售上就方便了。以我開女裝店為例,為顧客推薦好衣服后,不要馬上指望她立刻購(gòu)買,因?yàn)榕艘话愣枷矚g貨比三家,面料要好,款式要好,顏色要好,要流行,要時(shí)尚,其實(shí)順帶的提供其他的一些服務(wù),比如說(shuō)推薦下和你做友情連接的那些店鋪,例如顧客買了一件毛衣,你可以順便推薦下別人的毛衣鏈,也許顧客會(huì)2個(gè)都買,也許顧客只會(huì)買你的衣服,甚至有的顧客只買首飾,特別是只買首飾的時(shí)候,你也不需要擔(dān)心,因?yàn)槟愕耐扑],別的買家賺了錢,她會(huì)不給你分點(diǎn)??她會(huì)不把她的顧客介紹給你???這就是潛在的商機(jī)!!!互利的同時(shí)也培養(yǎng)了顧客對(duì)你的信賴感,營(yíng)造顧客對(duì)你產(chǎn)生好感的氛圍,這樣一來(lái),這個(gè)客戶的朋友們有可能將成為你的新顧客。

做好特色功夫

現(xiàn)在網(wǎng)上開店的很多,就拿淘寶來(lái)說(shuō)也是8位數(shù)的賣家,8位數(shù)的網(wǎng)店了.若要顧客走進(jìn)你的商店,你就得弄出一點(diǎn)特色,一家商店好比一個(gè)人的特點(diǎn),商店沒(méi)有特色,就變得毫無(wú)品味。是否注意到,商店陳列的商品雖然相同,但若服務(wù)不同,則會(huì)使商品和價(jià)值顯得不同,這就是發(fā)揮商店特征的關(guān)系。做好網(wǎng)店特色功夫,就是要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。倘若你的網(wǎng)店在商品上無(wú)越人之處,那里就應(yīng)該在銷售手段上,或者是店鋪設(shè)計(jì)上有一定的優(yōu)勢(shì),這也不是說(shuō)就一定要把店鋪弄的很花俏,畢竟顧客還是注意你的商品居多!如何把重點(diǎn)放在自己較為熟悉的商品及較有競(jìng)爭(zhēng)性的商品上去也是一種不可多得的特色服務(wù)。

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