以前我們對(duì)招聘人員的印象就是外向活潑、口齒伶俐，因?yàn)樗麄兏菀着c陌生人積極交流、暢談，從而發(fā)現(xiàn)合適的人選，與他們很快的建立聯(lián)系。所以，我們認(rèn)為這種性格的人做招聘官，肯定輕松地就能完成工作。

但是，互聯(lián)網(wǎng)招聘為招聘官提供了多種渠道，那種面對(duì)面地交流暢談已經(jīng)不是唯一的方式，因此，做一個(gè)成功的招聘管與你的性格是否外向也沒有多大的關(guān)系。而有時(shí)候，我們更希望招聘官是同時(shí)具備藝術(shù)家和科學(xué)家素質(zhì)的一類人。

◆媒人和銷售

把現(xiàn)在的招聘官比喻成媒人一點(diǎn)也不過分，他就是將用人單位與候選人進(jìn)行相互介紹的中間人，讓他們彼此滿意、“喜結(jié)連理”。換個(gè)角度來講，招聘其實(shí)就相當(dāng)于銷售，只不過是一個(gè)雙向銷售的過程：首先要把你的公司銷售給候選人，然后再把候選人銷售給用人經(jīng)理。

市場(chǎng)上如果存在大量的高質(zhì)量人才，或許不需要這么麻煩，但是企業(yè)面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才戰(zhàn)爭(zhēng)，就必須采取這種雙向銷售的方式。

1）首先是向候選人銷售

企業(yè)都想得到優(yōu)秀的人才，然而優(yōu)秀的人才肯定會(huì)被多家公司選中，企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，實(shí)力弱的企業(yè)招聘官會(huì)利用高薪酬來吸引人才，而實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)招聘官對(duì)自己的企業(yè)組織、職位待遇是有信心的，并相信用人單位的能力與品質(zhì)，所以，在還未提及薪酬的時(shí)候，候選人就已經(jīng)被企業(yè)所固有的文化、管理與實(shí)力所深深地吸引。

當(dāng)然，也有很多的候選人對(duì)現(xiàn)在的工作很滿意，沒有換工作的想法，但好的招聘官可以通過發(fā)掘候選人身上具備的潛力，然后為他提供更好的、更適合他的職位，從而贏得招聘機(jī)會(huì)。

2）其次是向用人經(jīng)理銷售

招聘官根據(jù)用人單位的需求，以及空缺崗位所需要的人才類型對(duì)人才進(jìn)行選拔，從而讓用人經(jīng)理滿意。

◆市場(chǎng)專員

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為招聘市場(chǎng)帶來了巨大的變化，招聘官只有主動(dòng)向候選人介紹自己的企業(yè)，才能爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。企業(yè)應(yīng)建立雇主品牌，將候選人的經(jīng)歷與目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)融合在一起，為候選人提供良好的薪資待遇、工作環(huán)境、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

同時(shí)，招聘官在進(jìn)行招聘的過程中，要采取一定的營銷策略，將自己招聘崗位更有新意地展示給候選人，從而吸引候選人。

比如，企業(yè)要從候選人的角度出發(fā)，對(duì)招聘廣告的呈現(xiàn)方式做出調(diào)整，對(duì)職位的描述也要突出重點(diǎn)與亮點(diǎn)，不僅要吸引候選人，還要讓候選人找到職位的工作重點(diǎn)與所需要具備的能力。互動(dòng)也很重要，招聘官要與候選人保持交流與溝通，這樣才能更加了解彼此，做出正確選擇。

此外，招聘官還要關(guān)注候選人對(duì)未來職位的一些需求，為他們提供符合要求的職業(yè)角色，從而優(yōu)化他們的職業(yè)體驗(yàn)。

績(jī)效跟蹤也是招聘官應(yīng)該注重的一點(diǎn)。以往的招聘時(shí)間、招聘成本這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)過時(shí)，而被聚焦錯(cuò)過的機(jī)會(huì)、計(jì)算投資回報(bào)率取而代之。企業(yè)招聘人員應(yīng)采取跟蹤回訪的候選人員這一辦法，這也是企業(yè)招聘人才的一個(gè)好渠道。

◆數(shù)據(jù)狂和研究員

好的招聘官應(yīng)該是一個(gè)數(shù)據(jù)狂。在管理學(xué)中有句話：“只有具備對(duì)事物進(jìn)行衡量的能力，才具備對(duì)它管理的能力?！彼?，優(yōu)秀的招聘官要對(duì)數(shù)字保持敏感，熱衷于研究數(shù)字和數(shù)據(jù)，這樣不僅有利于做出正確的抉擇，還會(huì)增加他們?cè)诮M織中的威信。

在信息技術(shù)變化之快的今天，招聘官需要緊跟招聘技能趨勢(shì)，才能在招聘競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。優(yōu)秀的招聘官應(yīng)意識(shí)到，只有積極學(xué)習(xí)新的招聘技術(shù)并加以運(yùn)用，才能更有效地完成工作。

社交網(wǎng)絡(luò)是爭(zhēng)取招聘人才機(jī)會(huì)的有利工具。盡管擁有全部的招聘網(wǎng)站上的人才數(shù)據(jù)，你也未必就能找到所需的人才，因?yàn)樾姓藛T會(huì)采用同樣的手段進(jìn)行招聘，甚至比你更積極。因此，優(yōu)秀的招聘官應(yīng)該學(xué)會(huì)積極搜索，即使一時(shí)得不到成果，也不要放棄，因?yàn)橹挥袌?jiān)持才能找到自己想要的那塊寶藏，而一旦找到，之前的付出就都值得。

招聘官在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所營造的招聘環(huán)境中，應(yīng)向我們展示出他新的面孔。雖然現(xiàn)在的很多企業(yè)依然存在著招聘難的問題，但事實(shí)上，很多行業(yè)是不缺乏優(yōu)秀的或者是合格的候選人的，之所以出現(xiàn)招聘難這樣的問題，只能說明企業(yè)的招聘官還需進(jìn)一步提升自身的價(jià)值與能力，或者需要更為優(yōu)秀的招聘官。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然給予招聘官在網(wǎng)上即可進(jìn)行招聘的便利，但并沒有讓招聘變得更輕松，反而對(duì)招聘官的眼光、思維與投入度有了更高的要求。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這一平臺(tái)對(duì)每個(gè)企業(yè)的招聘官所提供的便利性是一致的，因此，誰的招聘官更優(yōu)秀，誰就能在人才招聘的過程中占據(jù)上風(fēng)。招聘官應(yīng)清楚自己對(duì)于企業(yè)的重要性，努力跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，為企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)秀人才。