美甲行業(yè)前景怎么樣

美甲業(yè)入行門檻之低與暴利之高讓美甲店如雨后春筍般迅速擴(kuò)張，整個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)混亂和碎片化，幾乎沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

據(jù)王彪估算，“上海約有2萬名美甲師，全國(guó)各地約有100萬名，從美甲師的收入推算營(yíng)業(yè)規(guī)模，若說美甲業(yè)有近千億市場(chǎng)規(guī)模，我也不吃驚。”一位研究美甲行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人曾表示，美甲行業(yè)市場(chǎng)估值大概在200億-300億元間。

盡管沒有具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但人們對(duì)于美甲以及美甲行業(yè)的關(guān)注已開始讓這個(gè)市場(chǎng)日漸火爆。記者通過豌豆莢搜索“美甲”，發(fā)現(xiàn)相關(guān)應(yīng)用多達(dá)625個(gè)。自2014年起，打著“手藝人上門”服務(wù)旗號(hào)的幾家O2O互聯(lián)網(wǎng)美甲企業(yè)崛起，敏銳的投資人也紛紛涌入。

阿芙精油、雕爺牛腩的創(chuàng)始人雕爺（孟醒）就一頭扎進(jìn)了美甲業(yè)，其去年3月上線的河貍家已完成C輪融資，融資金額近5000萬美元，融資完成后，估值將達(dá)近3億美元。稍晚一步進(jìn)入市場(chǎng)的嘟嘟美甲也在去年10月獲得了由紅杉資本和源碼資本共同投資的數(shù)千萬美元。

“現(xiàn)在還處于爭(zhēng)搶市場(chǎng)的階段，”王彪對(duì)記者說，“凡是能夠走下來的（互聯(lián)網(wǎng)）公司一定是融了很多錢的，互聯(lián)網(wǎng)公司就是這樣的玩法?！?/p>

O2O無暴利？

一組美甲行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)小型的美甲沙龍做一次標(biāo)準(zhǔn)美甲約10-15美元，高級(jí)美甲護(hù)理20-25美元，貼甲片25-35美元，法式美甲則30-40美元。而中國(guó)的價(jià)格與之不相上下：標(biāo)準(zhǔn)美甲70-120元，法式美甲100-200元，漸變、花色、貼甲片等則需300元以上。

然而，這些花費(fèi)數(shù)百上千元做出的美甲，其實(shí)成本可能只有幾十元甚至更少。有媒體曝光，美甲業(yè)平均毛利率超過90%。一瓶15毫升、進(jìn)價(jià)20元的OPI指甲油至少可以給20個(gè)顧客用，毛利率高達(dá)98%，而光療甲的收費(fèi)更高，成本卻僅有廉價(jià)的光療膠和光療燈，毛利率高達(dá)99%?！耙粋€(gè)普通美甲店的日毛利潤(rùn)額達(dá)到5000元，是再正常不過的事了?！?/p>

本刊記者觀察，商場(chǎng)里的美甲店面大多約十幾平方米，可以同時(shí)給兩三位顧客美甲。一位美甲師向記者透露，“我自費(fèi)去美甲學(xué)校學(xué)了三個(gè)月，就畢業(yè)了?！蹦壳八脑滦?000元左右。

有意思的是，當(dāng)暴利的美甲遇上互聯(lián)網(wǎng)，收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨變?！拔覀兊浆F(xiàn)在都沒有盈利模式，”王彪向記者坦言，“現(xiàn)在關(guān)鍵還在搶客戶?！?/p>

據(jù)王彪介紹，嘟嘟美甲作為一款手機(jī)預(yù)約、上門美甲的APP，客戶在選定自己想要的款式后，在附近的美甲師中可根據(jù)好評(píng)度挑選一位，即預(yù)約成功。這無疑方便了宅女，“太陽太曬、下雨天……這些不方便出門的日子，你就在家等著美甲師上門來服務(wù)。”王彪說，目前全國(guó)15個(gè)城市開通了這一服務(wù)，2000名美甲師在線，已經(jīng)擁有百萬用戶。

據(jù)王彪介紹，越來越多的客戶能夠接受上門服務(wù)這一業(yè)態(tài)。“我們目前的主要三類客戶群是大學(xué)生、剛畢業(yè)的小白領(lǐng)和年輕的媽媽們，服務(wù)地點(diǎn)并不局限于家，也有咖啡廳、辦公室等。”

“吸引美甲師從門店轉(zhuǎn)移到APP上，大的誘惑就是收入的提高?！蓖醣胂蛴浾呓榻B，“顧客的付費(fèi)給美甲師，平臺(tái)暫時(shí)不收錢。”創(chuàng)立1年的嘟嘟美甲尚在燒錢，王彪顯得很坦然，“這就是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格，就像打車軟件剛出現(xiàn)的時(shí)候一樣，前期瘋狂燒錢，吸引大量客戶，后期再挖掘客戶的價(jià)值，思考盈利模式。”

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