中車(chē)教育網(wǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)

必須要提到一個(gè)人，付強(qiáng)。

這個(gè)執(zhí)掌過(guò)三個(gè)高端汽車(chē)品牌的首席執(zhí)行官，正在給沃爾沃汽車(chē)帶來(lái)一種清新和轉(zhuǎn)變。盡管這個(gè)中年男人，也曾因?yàn)樽约汉⒆映踔猩咧械倪x擇而苦惱，但是他在沃爾沃汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)變革上卻是堅(jiān)定而清晰。輔以柳燕等高手的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，又有李書(shū)福成都、大慶、上海、張家口成功完成戰(zhàn)略發(fā)展布局。我們?cè)敢庀嘈牛譅栁制?chē)即將迎來(lái)它在中國(guó)發(fā)展的黃金時(shí)期。

這是一種速度很快的變化。

忽然之間，繁華、奢華、華麗、豪華，這些用詞開(kāi)始被隱晦和拋棄，因?yàn)樵谶@些背后，隱藏著賄賂、鋪張、浪費(fèi)、貪污、享樂(lè)、酒色以及一股糜爛之氣。一種久違的清新正拂面而來(lái)，我們熱情地迎接著國(guó)家一系列新政所帶來(lái)的清新、節(jié)儉之風(fēng)，我們?cè)谥匦陆鈽?gòu)我們身邊的曾經(jīng)百思不得其解的現(xiàn)實(shí)。

近兩個(gè)月以來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)駕乘沃爾沃全新S60，沃爾沃XC60、沃爾沃XC90、沃爾沃S80等一系列車(chē)型，不僅僅是這些產(chǎn)品自身的品質(zhì)提升給我們帶來(lái)驚喜，蘊(yùn)藏在每一款產(chǎn)品背后的沃爾沃汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變也同樣值得稱(chēng)道。

“必須要有勇氣摒棄掉所謂的豪華的稱(chēng)呼，沃爾沃是一個(gè)高端的汽車(chē)品牌?！备稄?qiáng)在沃爾沃全新60系發(fā)布時(shí)如是說(shuō)。

“現(xiàn)在中國(guó)的高檔車(chē)市場(chǎng)，浮華氣太重。富二代，官二代，都是拼爹比富的負(fù)能量。在中國(guó)社會(huì)階層貧富差距越來(lái)越大的今天，我們更應(yīng)該讓我們的產(chǎn)品傳遞出更多正能量的東西?！备稄?qiáng)將沃爾沃全新60系的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)“將世界拋在身后”，修改為“真我，新格調(diào)”，以此傳遞出一種積極健康的文化訊號(hào)。

這種營(yíng)銷(xiāo)思路的變化，雖然僅僅是沃爾沃汽車(chē)開(kāi)始注重文化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)起點(diǎn)，但在我們看來(lái)，這是付強(qiáng)和他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多年的積累和自身實(shí)力所致。這與其他幾個(gè)高端汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)相比，高出一籌。比如，新近履新英菲尼迪的戴雷一味向外界強(qiáng)調(diào)，英菲尼迪是一個(gè)豪華汽車(chē)品牌，“得中國(guó)者得天下”等，類(lèi)似這樣缺少根基和人文情懷的品牌特質(zhì)，以及用其想盡快獲得更多市場(chǎng)份額的急躁心情，詮釋出的品牌內(nèi)涵，毫無(wú)疑問(wèn)是蒼白的、無(wú)力的。

事實(shí)上，在我們看來(lái)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充滿(mǎn)了文化的因素，正是文化的存在與支撐，才可以使?fàn)I銷(xiāo)產(chǎn)生力量和效用。正是文化營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)與積累，才可以使?fàn)I銷(xiāo)也成為一種企業(yè)文化。從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到文化營(yíng)銷(xiāo)之間，需要的不僅僅是思想的轉(zhuǎn)變與提升，是否擁有出眾的、受到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可并且有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，還需要對(duì)中國(guó)消費(fèi)者、中國(guó)國(guó)情、中國(guó)文化有更多的了解與尊重。在付強(qiáng)看來(lái)，只有認(rèn)真地去面對(duì)每一個(gè)極富個(gè)性的沃爾沃汽車(chē)用戶(hù)，才能真正建立用戶(hù)對(duì)沃爾沃汽車(chē)產(chǎn)品的價(jià)值感知和情感依賴(lài)。

“我們希望，中國(guó)的優(yōu)智精英們能夠找到一款符合他們氣質(zhì)的高端座駕，不被忙碌的生活所束縛，努力尋找內(nèi)心最真實(shí)的自我，感受輕松自然的生活狀態(tài)。只要有了這種心境，無(wú)論身處何地，一定都能發(fā)現(xiàn)生活中的美麗。”這是付強(qiáng)對(duì)沃爾沃汽車(chē)用戶(hù)特征的描述。

我們期待，付強(qiáng)可以賦予沃爾沃汽車(chē)更多的富有正能量與人性關(guān)懷的品牌內(nèi)涵，使這個(gè)具有中國(guó)血統(tǒng)的高端汽車(chē)品牌可以給中國(guó)汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多啟迪，同時(shí)，也給更多的年輕人關(guān)于成功帶來(lái)更多思考。功名也好，利祿也罷，這些都不是衡量成功與富有的砝碼與標(biāo)準(zhǔn)，而且從來(lái)也不應(yīng)該是。

觸及每個(gè)人的內(nèi)心，我們可以曾經(jīng)遺失，可以曾經(jīng)迷惘，但我們?cè)敢飧嗟娜说膬?nèi)心世界可以恬淡如水，可以平和與善良。也許我們無(wú)法到達(dá)彼岸，但我們一定要在路上勇敢追尋。