今年以來(lái)，網(wǎng)銷(xiāo)理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品以較高的收益率在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“斬獲頗豐”。然而，近期一輪理財(cái)型產(chǎn)品的“下架潮”正在眾多保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)與天貓旗艦店中輪番上演，《證券日?qǐng)?bào)》（官方微信：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn)）記者統(tǒng)計(jì)，天貓旗艦店僅剩9款網(wǎng)銷(xiāo)理財(cái)保險(xiǎn)。

不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，盡管天貓旗艦店網(wǎng)銷(xiāo)理財(cái)保險(xiǎn)遭遇集中下架，但其他網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的理財(cái)保險(xiǎn)則“悄悄”上線(xiàn)，如某網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)在售理財(cái)型保險(xiǎn)就達(dá)到198款，部分產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆。此外，部分險(xiǎn)企一改此前網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品“低保費(fèi)、高收益、多躉交”的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始在網(wǎng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售保費(fèi)額較大的期繳產(chǎn)品。險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型跡象開(kāi)始顯現(xiàn)。

其他網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)

198款分紅型保險(xiǎn)

前不久，國(guó)華人壽、珠江人壽、弘康人壽等三家保險(xiǎn)公司官網(wǎng)以及天貓旗艦店因?yàn)椤跋到y(tǒng)升級(jí)”，而無(wú)法購(gòu)買(mǎi)任何保險(xiǎn)產(chǎn)品?！蹲C券日?qǐng)?bào)》（官方微信：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn)）記者發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿，三家壽險(xiǎn)公司的“系統(tǒng)升級(jí)”均未完成。

據(jù)了解，已暫停全部網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的國(guó)華人壽、珠江人壽、弘康人壽三家保險(xiǎn)公司，在2014年上半年均通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)渠道獲得了較高的保費(fèi)收入。在上半年網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模排名中，三家公司分列第一、第三和第九位，保費(fèi)規(guī)模分別為16億元、9億元與3億元，網(wǎng)銷(xiāo)占總保費(fèi)比例分別為15.22%、21.83%與12.84%。

繼上述三家保險(xiǎn)公司之后，進(jìn)入9月份，更多的保險(xiǎn)公司開(kāi)始下架網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。《證券日?qǐng)?bào)》（官方微信：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn)）記者瀏覽各險(xiǎn)企天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，包括泰康人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、長(zhǎng)城人壽在內(nèi)的多家壽險(xiǎn)公司官網(wǎng)以及天貓旗艦店中也已難覓理財(cái)型產(chǎn)品的蹤影。

截至昨日，天貓旗艦店僅剩9款理財(cái)型保險(xiǎn)仍在售，其中萬(wàn)能險(xiǎn)3款，保費(fèi)均為1000元。除萬(wàn)能險(xiǎn)之外，淘寶在售的分紅險(xiǎn)還有6款，太平人壽5款，招商信諾1款。

然而，《證券日?qǐng)?bào)》（官方微信：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn)）記者瀏覽其他網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，在天貓旗艦店下架高收益理財(cái)保險(xiǎn)的同時(shí)，其他網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的高收益產(chǎn)品卻“穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)”。統(tǒng)計(jì)顯示，某保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，依然有49家保險(xiǎn)公司的198款分紅型保險(xiǎn)“在售”，其中不乏高預(yù)期收益理財(cái)保險(xiǎn)。而在另一家網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)也有10家險(xiǎn)企超過(guò)15款高收益理財(cái)保險(xiǎn)仍在銷(xiāo)售。

值得一提的是，《證券日?qǐng)?bào)》（官方微信：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn)）記者在多家網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)看到，此前因“系統(tǒng)升級(jí)”而下架網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品的部分險(xiǎn)企，依然在其他網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，此前在天貓旗艦店比較“低調(diào)”的某大型上市險(xiǎn)企也開(kāi)始在非天貓平臺(tái)銷(xiāo)售高收益理財(cái)險(xiǎn)。

低保費(fèi)躉交型保險(xiǎn)

受青睞

從險(xiǎn)企在網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的變化，不難看出險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過(guò)一番“下架潮”之后，目前淘寶在售的9款理財(cái)型保險(xiǎn)中，有5款為太平人壽的守護(hù)一生系列理財(cái)保險(xiǎn)，5款產(chǎn)品均為期繳，保費(fèi)從4646元到148750元不等，保費(fèi)均高于此前銷(xiāo)售火爆的每份1000元的高收益理財(cái)產(chǎn)品。

除天貓旗艦店之外，上文提到的兩家保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售的理財(cái)型保險(xiǎn)中絕大多數(shù)也為期繳理財(cái)產(chǎn)品，躉交低保費(fèi)型理財(cái)型保險(xiǎn)并不多見(jiàn)。

在網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)變化的同時(shí)，《證券日?qǐng)?bào)》（官方微信：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn)）記者也注意到，部分網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)也提供了更多的“便民服務(wù)”，如某平臺(tái)為了方便消費(fèi)者橫向?qū)Ρ?，將多家險(xiǎn)企的同一指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比指標(biāo)包括繳費(fèi)年限、預(yù)期收益、保險(xiǎn)期限、保障額度等，而險(xiǎn)企官方網(wǎng)站和天貓旗艦店并無(wú)類(lèi)似的對(duì)比功能。

盡管近期險(xiǎn)企陸續(xù)調(diào)整網(wǎng)銷(xiāo)策略跡象明顯，但調(diào)整后的銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。

從目前淘寶保險(xiǎn)在售的9款理財(cái)保險(xiǎn)的銷(xiāo)量來(lái)看，保費(fèi)為1000元左右的理財(cái)保險(xiǎn)銷(xiāo)量不錯(cuò)，比如某理財(cái)保障計(jì)劃單份保費(fèi)1000元，已經(jīng)銷(xiāo)售了66萬(wàn)份。但保費(fèi)超出1000元以及更高的理財(cái)型保險(xiǎn)銷(xiāo)量似乎并不樂(lè)觀，統(tǒng)計(jì)顯示某險(xiǎn)企高保費(fèi)理財(cái)型保險(xiǎn)合計(jì)售出15單。

在另外幾家網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，低保費(fèi)躉交依然是消費(fèi)者的首選，這類(lèi)產(chǎn)品排在險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)“熱門(mén)程度”的前列。

互聯(lián)網(wǎng)金融

能放開(kāi)的盡量放

值得一提的是，盡管上述幾家網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)始銷(xiāo)售理財(cái)型保險(xiǎn)，但從此前中保協(xié)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)的“大頭”仍在天貓旗艦店，其他網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的火爆難掩網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)整體的“蕭條”。而近期保監(jiān)會(huì)對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的“定調(diào)”則為網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)增添一抹亮色。

近日，保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝表示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法將圍繞放開(kāi)經(jīng)營(yíng)區(qū)域限制、產(chǎn)品管理、信息披露、落地服務(wù)、信息安全等一系列重點(diǎn)問(wèn)題。未來(lái)將明確互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的監(jiān)管政策，通過(guò)完善監(jiān)管制度，提升技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康可持續(xù)地開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?！氨１O(jiān)會(huì)重視互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)新與監(jiān)管。目前正抓緊起草制訂互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法?！?/p>

他表示，保監(jiān)會(huì)在為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)造寬松發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也會(huì)高度關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的不可測(cè)性?！皩?duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融，監(jiān)管層的態(tài)度是能放開(kāi)的盡量放開(kāi)。”

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