正在做采購或者業(yè)務(wù)的你一定聽說過沈陽CIPS培訓(xùn)。沈陽CIPS培訓(xùn)是針對采購管理們的一套針對采購整體流程的項目。下面，沈陽CIPS培訓(xùn)的學(xué)員跟你分享幾則故事。

一、做采購的你愿意和沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?

我不太喜歡跟沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價，一說的到這話，我相信很多做沈陽CIPS培訓(xùn)的采購的也有這樣的心聲。很多業(yè)務(wù)員動不動就說，這個我要請示一下經(jīng)理，然后回頭說，我們經(jīng)理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說這么低的單價也做。

其實我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。我直接跟他講，再降二個點，如有問題叫你們經(jīng)理打電話給我，他一定會做，這是玩心里戰(zhàn)術(shù)，看他還能有什么招數(shù)出現(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)員都希望做到客戶滿意，但作為采購，你如何看待客戶滿意?

客戶永遠不會滿意，如果業(yè)務(wù)說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時一點就好了?？蛻魸M意不是因為你的價格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。

采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。作為公司來講，降價計劃一直在進行，降價力度也一直在加強，怎么會滿意呢?材料降價的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無限的。

所以，放在采購管理人員們肩上的單子就重了。所以，來沈陽惠爾智業(yè)教育培訓(xùn)中心參加沈陽CIPS培訓(xùn)，是身處采購行業(yè)中的你最好的選擇。

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