正在做采購(gòu)或者業(yè)務(wù)的你一定聽說(shuō)過(guò)沈陽(yáng)CIPS培訓(xùn)。沈陽(yáng)CIPS培訓(xùn)是針對(duì)采購(gòu)管理們的一套針對(duì)采購(gòu)整體流程的項(xiàng)目。下面，沈陽(yáng)CIPS培訓(xùn)的學(xué)員跟你分享幾則故事。

一、做采購(gòu)的你愿意和沒(méi)有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?

我不太喜歡跟沒(méi)有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價(jià)，一說(shuō)的到這話，我相信很多做沈陽(yáng)CIPS培訓(xùn)的采購(gòu)的也有這樣的心聲。很多業(yè)務(wù)員動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)，這個(gè)我要請(qǐng)示一下經(jīng)理，然后回頭說(shuō)，我們經(jīng)理說(shuō)這個(gè)單價(jià)可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說(shuō)這么低的單價(jià)也做。

其實(shí)我知道他說(shuō)的是假的，他嘴上這樣說(shuō)，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個(gè)笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會(huì)說(shuō)“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說(shuō)，我越讓他不好過(guò)，再殺他二個(gè)點(diǎn)，不做也得做。我直接跟他講，再降二個(gè)點(diǎn)，如有問(wèn)題叫你們經(jīng)理打電話給我，他一定會(huì)做，這是玩心里戰(zhàn)術(shù)，看他還能有什么招數(shù)出現(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)員都希望做到客戶滿意，但作為采購(gòu)，你如何看待客戶滿意?

客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，如果業(yè)務(wù)說(shuō)，我請(qǐng)示過(guò)上面了，這個(gè)價(jià)可以做，但不能再降了，我會(huì)說(shuō)，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時(shí)一點(diǎn)就好了。客戶滿意不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格滿意，而是對(duì)你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。

采購(gòu)滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠(yuǎn)也不會(huì)滿意。作為公司來(lái)講，降價(jià)計(jì)劃一直在進(jìn)行，降價(jià)力度也一直在加強(qiáng)，怎么會(huì)滿意呢?材料降價(jià)的部分，是公司的純利潤(rùn)。市場(chǎng)是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無(wú)限的。

所以，放在采購(gòu)管理人員們肩上的單子就重了。所以，來(lái)沈陽(yáng)惠爾智業(yè)教育培訓(xùn)中心參加沈陽(yáng)CIPS培訓(xùn)，是身處采購(gòu)行業(yè)中的你最好的選擇。

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