5月28、29號，德瑞姆全體員工開展了2天一夜全封閉式的培訓，培訓主題是冠軍銷售系列—銷售心理學特訓營，德瑞姆沈老師進行全程跟蹤拍攝。

培訓地點是青浦一家環(huán)境優(yōu)美的度假村，周圍綠樹環(huán)繞、滿眼青翠。本次培訓的老師是冠軍銷售理念的創(chuàng)始人黃建兵老師。

激情和狀態(tài)

好的狀態(tài)和激情，能給客戶好的第一印象。因為我們永遠沒有第二次機會的第一印象，第一印象只有一次。在日常工作中，人們應(yīng)用最多的是微笑，銷售人員也常常利用微笑來縮小與客戶的距離，營造良好的氛圍。黃老師教會我們用右手與別人分享分享正能量，也得到大家熱烈的回應(yīng)，現(xiàn)場氣氛立馬變得激情四射。

習慣的力量

經(jīng)典語錄：世界上永遠有兩種人：一種就是受害者，經(jīng)常說如果…可惜，還有一種是責任者，經(jīng)常說還好…我現(xiàn)在…。

通過兩個日常生活中經(jīng)常遇見的真實案例，讓我們深刻體會到習慣的力量是多么的強大，多么可怕，大家都受益匪淺，黃老師幽默風趣的語言也讓大家樂不可支。

文藝青年李東東為大家示范由失戀引發(fā)的思維習慣

人最可怕的就是思維習慣，這世界上唯一的不變就是變，要求大家從現(xiàn)在開始改變，首先從習慣開始。

心態(tài)是什么？----就是思想的習慣。

經(jīng)典語錄：假如我們沒有養(yǎng)成正面的習慣，我們就自動養(yǎng)成這個習慣的負面。

客戶永遠有三個需求：被理解，被贊美，被認同。

老師通過現(xiàn)場與我們半杯水互動環(huán)節(jié)，告訴我們心態(tài)的重要性，通過與同事的互動溝通體現(xiàn)什么是心態(tài)。也讓大家從當下學會贊美別人，有一雙欣賞的眼睛贊美身邊的朋友，激勵同事們相互去發(fā)現(xiàn)對方的美，用欣賞的眼光看待周圍的同事。

趙老師，你這肚里面太有貨了，您起得來的嗎？

接著利用有趣的互動活動讓大家熟悉環(huán)境；破除人際堅冰，形成新的集體，將注意力聚焦當下，團隊融合，建立信任。通過團隊活動反應(yīng)出來的個人領(lǐng)導(dǎo)能力挑選隊長，大家集思廣益為自己小組取名和隊呼。

這百米沖刺的速度，看來肚子餓是假的哦！嘿嘿

此時此刻已經(jīng)過了吃午飯的時間，大家肚子早就唱空城計了。但是經(jīng)過一上午的互動，大家還是激情無限。紛紛跑向講臺分享此刻的內(nèi)心感受，有說：早上沒睡醒現(xiàn)在醒了非常開心呢！有說：眼睛沒眨過的做筆記，生活中有感想沒出路，一上午靈魂已經(jīng)被洗滌了，在這里也非常感謝和祝福我們這些可愛的同事們！

老師也布置給大家一個任務(wù)，就是變態(tài)，做自己沒做過的事情，做自己不愿意做的事情，做不可能的事情?；貧w到5歲，利用周邊任何可利用的資源，類裝扮自己。這里需要提醒下同學們，要愛護環(huán)境，路邊的野花你千萬不要采哦！

行為改變思想環(huán)節(jié)

經(jīng)典語錄：執(zhí)行力的核心：如果你理解請你馬上執(zhí)行，如果你不理解請先執(zhí)行再慢慢理解，這就是執(zhí)行力的核心！

任何客戶購買產(chǎn)品一定滿足兩個需求。一個是功能性需求，一個是情感性需求。

客戶永遠有三顆心。一顆是虛榮心，二顆是好奇心，三顆是不甘心。

做銷售要有一種不怕犯錯的精神不斷的犯錯不斷的調(diào)整，直到成功。一個銷售冠軍，一定是犯錯犯來的。

表情帝

曹老師，上面的空氣還清新嗎

給大家機會都不珍惜，沒把他整成變態(tài)真是可惜了

這表情真酷，眼神夠犀利，動作夠野蠻

我們不是神經(jīng)病

大家都集思廣益，利用任何可利用的物件，把各自整成變態(tài)，當之無愧是學心理學的！我們不僅把它看成是一個任務(wù)也當成一個游戲，但是在這游戲過程中，大家玩得很開心，也全力以赴。

聆聽的心

建立愛的環(huán)境，提升彼此關(guān)系。聆聽獲得信任，聆聽贏得人心。聆聽才能溝通聆聽解決困擾，聆聽舒暢傾訴。人人背后都有難言之隱，很多人背后都有不盡如人意的地方，聆聽可以讓我們更好的溝通，是一劑良藥。聆聽別人的喜怒哀樂，只要有聆聽的心。最先要銷售的人一定是自己而不是別人。把夢想銷售給自己，才能在做的過程中放下，不會糾結(jié)遇到困難目標也不動搖。在這過程中，善良的我們潸然淚下。但是流完淚也感覺整個人生輕松了不少。

一整天的培訓就在《愛的真諦》中結(jié)束了，這一整天感動跟觸動，可能會影響所有同學的人生。

找到自己的動力----思考與分享

王珂：無錫德瑞姆就像我的孩子，每到業(yè)績不達標，我就想孕育孩子一樣的，我無比焦慮，每當大家有進步，我內(nèi)心感到無比的喜悅。

德瑞姆銷售總監(jiān)曹老師，被銷售團隊的同學親切叫做小媽、親娘，娘家人般述說了她職業(yè)生涯的整個歷程，每段故事感動現(xiàn)場每一個人。她感謝也肯定每一個銷售員工的付出，也希望大家懷揣夢想，向夢想出發(fā)。

有崇高理想的青年趙冬冬，要創(chuàng)造一個屬于中國的民族品牌。

如此鮮活例證，就在身邊，同學們分享很多，感觸頗多，未一一例舉，都深深打動、震撼著現(xiàn)場每一個人。

冠軍銷售動作分解天龍八步三字經(jīng)

整個培訓尾聲，精髓所在，在場每一位都聚精會神，認真聆聽。點到切身弱項時，不乏有著急者站起來跟黃老師進行深入交流互動。

大家還在意猶未盡，本次培訓課程已經(jīng)結(jié)束，大家期待下一次類似培訓體驗。兩天一夜全封閉式的課程，令大家深有感觸，是一次領(lǐng)會的洗滌，大家都自我查漏補缺。