書恒婚慶培訓(xùn)王書恒關(guān)于高端婚禮的獨(dú)特見解

經(jīng)常聽到婚慶圈的朋友說(shuō)他們做的是高端婚禮，那什么是高端婚禮呢？各有各的說(shuō)法，沒有一個(gè)確切的標(biāo)準(zhǔn)，那到底什么高端婚禮？今天書恒婚慶培訓(xùn)學(xué)校的王書恒老師為大家?guī)?lái)講解自己對(duì)高端婚禮策劃的理解。

“高端”從字面上理解就是：高水平的個(gè)性婚禮。高端婚禮可以高價(jià)，高價(jià)婚禮不一定高端。我認(rèn)為高端婚禮有三個(gè)必要的要素，分別是：價(jià)值塑造，文化品位，個(gè)性主題。

首先說(shuō)價(jià)值塑造，所謂價(jià)值塑造就是價(jià)值差。比如新人想花一萬(wàn)塊錢做婚禮，而通過(guò)你的價(jià)值塑造，新人想消費(fèi)三萬(wàn)塊錢做婚禮，我們說(shuō)高端婚禮和錢關(guān)系不大，而是和價(jià)值差有直接關(guān)系！有人說(shuō)30萬(wàn)、40萬(wàn)、100萬(wàn)……的婚禮才是高端，而我們說(shuō)通過(guò)價(jià)值塑造，從消費(fèi)30萬(wàn)做到消費(fèi)100萬(wàn)才叫高端！而價(jià)值塑造的根源就在于高水平，新人愿意掏錢的原因是一個(gè)字：值，一個(gè)婚慶公司能給新人的只有：策劃+服務(wù)+現(xiàn)場(chǎng)布置+后期（作品），而每一個(gè)環(huán)節(jié)們都可以價(jià)值塑造。比如：策劃案抓住新人的故事，也就抓住了新人的心。主持人播音主持的功底、說(shuō)學(xué)逗唱的包袱、影視表演的形體。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，舞臺(tái)、燈光、音響、音效、配音、舞美、攝像、演員、觀眾，播出等等。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以價(jià)值塑造，沒有價(jià)值塑造的婚禮就是做一個(gè)100萬(wàn)的婚禮，那是你的幸運(yùn)！但絕對(duì)是一錘子買賣！

文化品位很重要，一對(duì)新人的文化層次決定了他們的婚禮的基調(diào)。對(duì)于文化層次低的新人他的婚禮不會(huì)出現(xiàn)《子午書簡(jiǎn)》婚禮、《青花瓷》婚禮、《再別康橋》婚禮等等！一場(chǎng)婚禮的文化品位取決于新人的愛情故事和發(fā)生這些故事的環(huán)境。離開這些而去談品位，那只能成為模板婚禮！

關(guān)于婚禮的個(gè)性，也就是說(shuō)這場(chǎng)婚禮只適合這對(duì)新人，前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，你的婚禮就是你的婚禮，別人不適合的婚禮，究其原因，還是在于新人的故事，如何策劃出個(gè)性的婚禮？那流程是：1、接待洽談過(guò)程：接待的目的是婚慶公司了解新人的經(jīng)濟(jì)情況和婚禮預(yù)算，對(duì)于婚禮的一些想法和需求，并讓新人認(rèn)可婚慶公司。2、策劃過(guò)程：這是一個(gè)最難的過(guò)程，從采訪、速記、平行策劃、坐標(biāo)策劃、平面方案、立體方案、新人認(rèn)可至少需要一至兩個(gè)月的時(shí)間。3、談單過(guò)程：根據(jù)新人的認(rèn)可度，改變策劃方案，計(jì)算出整場(chǎng)婚禮造價(jià)，讓新人交定金。

綜合高端婚禮的上述幾點(diǎn)，我們總結(jié)出高端婚禮的靈魂在于策劃，那就要求婚禮策劃師是一個(gè)全才，將新人的故事用聲、光、電、造型、花藝、舞美、音效、道具、平面、立體展示出來(lái)。高端婚禮策劃就是根據(jù)新人的故事將各種輔助道具演繹故事的過(guò)程，婚禮價(jià)格高的原因在于人而不是道具，所謂的0策劃和模板婚禮錢再多絕對(duì)不是高端婚禮！婚慶公司不是搬家公司！人值錢道具不值錢，絕對(duì)不是道具的羅列。每個(gè)婚慶公司都應(yīng)該做到：我們用作品說(shuō)話！

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