書恒婚慶培訓王書恒關于高端婚禮的獨特見解

經(jīng)常聽到婚慶圈的朋友說他們做的是高端婚禮，那什么是高端婚禮呢？各有各的說法，沒有一個確切的標準，那到底什么高端婚禮？今天書恒婚慶培訓學校的王書恒老師為大家?guī)碇v解自己對高端婚禮策劃的理解。

“高端”從字面上理解就是：高水平的個性婚禮。高端婚禮可以高價，高價婚禮不一定高端。我認為高端婚禮有三個必要的要素，分別是：價值塑造，文化品位，個性主題。

首先說價值塑造，所謂價值塑造就是價值差。比如新人想花一萬塊錢做婚禮，而通過你的價值塑造，新人想消費三萬塊錢做婚禮，我們說高端婚禮和錢關系不大，而是和價值差有直接關系！有人說30萬、40萬、100萬……的婚禮才是高端，而我們說通過價值塑造，從消費30萬做到消費100萬才叫高端！而價值塑造的根源就在于高水平，新人愿意掏錢的原因是一個字：值，一個婚慶公司能給新人的只有：策劃+服務+現(xiàn)場布置+后期（作品），而每一個環(huán)節(jié)們都可以價值塑造。比如：策劃案抓住新人的故事，也就抓住了新人的心。主持人播音主持的功底、說學逗唱的包袱、影視表演的形體。團隊的協(xié)作，舞臺、燈光、音響、音效、配音、舞美、攝像、演員、觀眾，播出等等。每一個環(huán)節(jié)都可以價值塑造，沒有價值塑造的婚禮就是做一個100萬的婚禮，那是你的幸運！但絕對是一錘子買賣！

文化品位很重要，一對新人的文化層次決定了他們的婚禮的基調。對于文化層次低的新人他的婚禮不會出現(xiàn)《子午書簡》婚禮、《青花瓷》婚禮、《再別康橋》婚禮等等！一場婚禮的文化品位取決于新人的愛情故事和發(fā)生這些故事的環(huán)境。離開這些而去談品位，那只能成為模板婚禮！

關于婚禮的個性，也就是說這場婚禮只適合這對新人，前無古人，后無來者，你的婚禮就是你的婚禮，別人不適合的婚禮，究其原因，還是在于新人的故事，如何策劃出個性的婚禮？那流程是：1、接待洽談過程：接待的目的是婚慶公司了解新人的經(jīng)濟情況和婚禮預算，對于婚禮的一些想法和需求，并讓新人認可婚慶公司。2、策劃過程：這是一個最難的過程，從采訪、速記、平行策劃、坐標策劃、平面方案、立體方案、新人認可至少需要一至兩個月的時間。3、談單過程：根據(jù)新人的認可度，改變策劃方案，計算出整場婚禮造價，讓新人交定金。

綜合高端婚禮的上述幾點，我們總結出高端婚禮的靈魂在于策劃，那就要求婚禮策劃師是一個全才，將新人的故事用聲、光、電、造型、花藝、舞美、音效、道具、平面、立體展示出來。高端婚禮策劃就是根據(jù)新人的故事將各種輔助道具演繹故事的過程，婚禮價格高的原因在于人而不是道具，所謂的0策劃和模板婚禮錢再多絕對不是高端婚禮！婚慶公司不是搬家公司！人值錢道具不值錢，絕對不是道具的羅列。每個婚慶公司都應該做到：我們用作品說話！

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