汽車銷售技巧培訓(xùn)?許多人以為買車的時(shí)候憑著一張三寸不爛舌就可以把價(jià)錢談到最低，其實(shí)不清楚他們的規(guī)則，說再多也會(huì)浪費(fèi)口水，小編這就為大家整理和銷售談價(jià)的幾個(gè)技巧，教你怎么用巧勁談判。

技巧一：談銷售任務(wù)

銷售顧問都是有銷售任務(wù)的，簡(jiǎn)單的說，銷售顧問在月初會(huì)向老板保證一個(gè)銷售量，比如說保證一個(gè)月賣十輛車，到了月底的時(shí)候沒有賣到十輛就要扣錢的，而達(dá)到了任務(wù)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，所以快到月底的時(shí)候銷售任務(wù)還沒完成，銷售顧問就會(huì)比較急了，所以你買車的時(shí)候就可以跟銷售顧問談這個(gè)，其實(shí)就是勸他完成任務(wù)要緊，優(yōu)惠就別咬得那么緊了。

技巧二：談金融任務(wù)

上面說到了，一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)也是有金融任務(wù)的，尤其是有自己的金融公司的品牌(沒有自己金融公司的話4S店可能會(huì)額外收取金融費(fèi)用，需要警惕)，一般銷售任務(wù)是10輛的話，金融任務(wù)就在4-5輛的樣子。同樣的原理，如果你是貸款買車，那更加有底氣談價(jià)格了，因?yàn)橘u出一個(gè)貸款車，就等于同時(shí)完成一個(gè)銷售任務(wù)和一個(gè)金融任務(wù)呢。(補(bǔ)充：一般貸款車的優(yōu)惠比全款車還要大的，比如說我一個(gè)朋友在4S做銷售顧問，當(dāng)時(shí)某車型的全款最高優(yōu)惠1.8萬(wàn)，但是貸款最高可以優(yōu)惠2萬(wàn)，當(dāng)然4S不會(huì)承認(rèn)這個(gè))

技巧三：呼叫經(jīng)理

許多人買車談判時(shí)都知道說：“叫你經(jīng)理過來談”，那么叫經(jīng)理有沒有用呢?其實(shí)是有用的，因?yàn)殇N售顧問那里公司安排的底價(jià)實(shí)際上沒有經(jīng)理那里低(經(jīng)理畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)限還是大一些的)，舉個(gè)例子，如果一款SUV標(biāo)價(jià)22萬(wàn)，店里銷售顧問統(tǒng)一限定的底價(jià)是21萬(wàn)的話，那么經(jīng)理就可以做到20.8萬(wàn)。

技巧四：拖延半小時(shí)

為什么談判要拖延半小時(shí)?因?yàn)榕c客戶談價(jià)錢的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，所以4S會(huì)規(guī)定最長(zhǎng)不能超過多久，一般都會(huì)規(guī)定半小時(shí)，如果你購(gòu)買意愿強(qiáng)烈但是談價(jià)格磨磨蹭蹭的話，銷售顧問也會(huì)急，然后優(yōu)惠也會(huì)報(bào)得更多。

技巧五：先談現(xiàn)金優(yōu)惠，談完后再要求送東西

有些顧客在談價(jià)格的時(shí)候突然想到送東西，然后價(jià)錢談了一半就開始談送東西了，送的東西談完了之后，再回頭談價(jià)格，這時(shí)銷售顧問會(huì)說：“價(jià)錢剛才咱們不是都談好價(jià)了么?”這時(shí)你再想繼續(xù)談價(jià)錢也不好意思了，所以價(jià)錢一定要先談，談到銷售不松口了，再要求送東西。