現(xiàn)狀背景●很多的企業(yè)并不真正了解買手的真正作用。

●很多企業(yè)的所謂買手，其實只是單純的采購或商品企劃。

●負責商品采購或企劃的所謂買手在執(zhí)行工作時缺乏有效的情報分析依據(jù)以及技巧。

●國內(nèi)代理加盟商的訂貨是一種以經(jīng)驗為主題基礎(chǔ)的。憑感覺下單的原始方法。對此，不但造成了市場款式的雷同，競爭的加劇。也造成了庫存量與品牌風(fēng)格的下降，久之就會讓國內(nèi)的品牌都處于一種“品牌大陸貨”的現(xiàn)象當中。

¨所謂買手，是指在不同的行業(yè)和企業(yè)中進行市場調(diào)查、產(chǎn)品樣品采集、商品批量采購、同行業(yè)中新科技與新文化流行時尚信息收集、市場維護的人員?！百I手”不是簡單的“采購”而是掌握大量信息、了解行業(yè)規(guī)范、對貨品及市場的反映具有敏銳嗅覺和預(yù)見性；為滿足消費者需求而通過多渠道、多形式地組織和整合貨源、并通過加價銷售為公司或個人賺取一定利潤的專業(yè)團隊或個人。這些對時尚敏感、能準確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經(jīng)驗豐富，能夠根據(jù)市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購的人，被稱為“時尚買手”。。于是有人這樣定義企業(yè)：¨企業(yè)=買手+賣手¨產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃¨主題和波段規(guī)劃¨色系規(guī)劃¨大類規(guī)劃主題是否明晰并得到全方位詮釋是判斷一個品牌有沒有靈魂的重要標志。有很多機構(gòu)都會提前幾個月甚至更長時間進行主題、色彩、面料的流行趨勢預(yù)測發(fā)布，我們可以通過多種渠道整合到相應(yīng)的信息。