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讓寶貝排名在前效果堪比直通車

167 2017-05-18

要:淘寶系統(tǒng)商品上下架排名,是淘寶綜合排名中一項至關(guān)重要的影響因素。面對越來越高的流量成本,很多商家望而卻步,然而最重要的流量資源就是站內(nèi)的免費資源,其中含金量最大的就是搜索帶來的流量。

淘寶系統(tǒng)商品上下架成本,很多商家望而卻步,然而最重要的流量資源就是站內(nèi)的免費資源,其中含金量最大的就是搜索帶來的流量。寶貝的上下架中就蘊含了搜索的邏輯,如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架,可以讓自己的寶貝排名靠前,有可能獲取更多的免費流量。因此,如何獲取更多的免費流量是眾多商家迫切的需求。

一、商品上下架原理

說到淘寶系統(tǒng)的上下架,必定要先了解一下淘寶系統(tǒng)的上下架原理。

1.商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時候,在發(fā)布最下方可以選擇上下架的周期。如下圖所示。

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這里的有效期就是我們通常說的上下架周期。一般都是推薦選擇7天為一個周期,因為你選擇下架寶貝天數(shù)越短,寶貝就會有更多下架機會,以及排名靠前的機會,讓買家更容易搜索到自己寶貝的機會。

2.商品上下架的優(yōu)先展現(xiàn)

大家都知道淘寶綜合搜索排名規(guī)則跟產(chǎn)品的上下架時間有很重要的關(guān)系,離上下架時間越近的產(chǎn)品排名就越靠前。根據(jù)現(xiàn)在的淘寶規(guī)則,接近90%的搜索都會先導(dǎo)入綜合搜索排序,產(chǎn)品的排名靠前,意味著寶貝的展現(xiàn)機會更多了,曝光率更高了。合理安排全店商品的上下架時間,不僅提高了寶貝的搜索權(quán)重,還給店鋪帶來了更多的免費資源,節(jié)省了不少流程成本,何樂而不為?

二、如何合理安排上下架

1.每周的時間維度

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上表是某電器行業(yè)2013-11-15到2013-12-17搜索走勢,很明顯,在周末的時間點上搜索點擊人數(shù)都會有下降的趨勢。

通常情況下,大多數(shù)商家都能感受到周末的流量較少,因為周末多數(shù)人都較少呆在家里,逛淘寶的人也相對比較少。所以,在商品上下架安排上,周一~周五安排比較多一點,周六日相對較少。

2.每天的時間維度

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讓寶貝排名在前效果堪比直通車

通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段數(shù)據(jù)來看,時間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購買高峰期上下架,將可能獲取更多的展現(xiàn),同時可能得到更多的銷售額。

讓寶貝排名在前效果堪比直通車

這個是一家店鋪的寶貝上下架時間分布圖,當(dāng)然還可以更加精細到分鐘,需要大家持續(xù)摸索細化。

3.小結(jié)

其實每家店鋪都有自己的流量高峰、低谷,只要大家仔細的去分析各自的數(shù)據(jù),并進行一定的總結(jié),大家一定能找到自己的最佳上下架時間段。當(dāng)你總結(jié)出店鋪的訪問規(guī)律時,加上一些適時的促銷活動的運用,就能給店鋪起到推波助瀾的功效,提升店鋪銷售額。

三、商品上下架的幾個關(guān)鍵點

1.同類產(chǎn)品細分,子類目再精細化

淘寶免費流量爭斗戰(zhàn)日益激烈,為了能夠獲取更多的免費流量,比別人做的更精細一點,思考的更深入一點,那么你在這場戰(zhàn)爭獲勝的幾率就大一點。不少賣家為了省事,將全店寶貝一起上下架調(diào)整,這種方法不科學(xué)。

按照淘寶展現(xiàn)規(guī)則,當(dāng)關(guān)鍵詞被搜索的時候,最多可以展現(xiàn)兩個同店寶貝。為了讓同類產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機會,同類產(chǎn)品要區(qū)分開;即使是不同子類目的產(chǎn)品,為了獲取更多流量,也不要過于集中上下架。

如果店鋪的產(chǎn)品數(shù)量非常少或者同類的產(chǎn)品非常少,那么再把時間精細化,比如說重點在每周的星期幾的幾點鐘上下架。

這個上下架調(diào)整并非一成不變的,要分析幾個周期的數(shù)據(jù),進行實時調(diào)整。

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如上表所示,同類產(chǎn)品放在一起區(qū)分時間段,不同類產(chǎn)品分開幾個計劃操作。

2.按產(chǎn)品標(biāo)簽進一步精細化

如果店鋪產(chǎn)品比較豐富,運營比較成熟,我們也可以再進一步精細化安排上下架。

我們可以把店鋪產(chǎn)品分成“爆款”,“熱銷款”,“一般款”,“滯銷款”等來具體安排寶貝上下架。這樣安排的話,爆款就可以占據(jù)每周里面最有優(yōu)勢的時間段,其他標(biāo)簽的產(chǎn)品就按照每周的銷售熱度重排。按產(chǎn)品分類來排布寶貝上下架時間比隨機安排上下架更有優(yōu)勢。

3.競爭對手分析,知己知彼,百戰(zhàn)百勝

光把自己的上下架安排好,還是不夠的。如果以為把自己的上下架設(shè)置好了,就坐等免費流量的話,這就無異于閉門造車。要分析競爭對手的數(shù)據(jù),分析變化莫測的行業(yè)數(shù)據(jù)。如果店鋪里面的某個爆款跟競爭對手的爆款有所差距,那最好就是跟競爭對手的稍微錯開,以免受到影響。當(dāng)然,如果店鋪的爆款已經(jīng)是行業(yè)爆款了,那就調(diào)到最好的時間段,遇神殺神,遇佛殺佛!

四、寶貝上下架效果監(jiān)控

設(shè)置好店鋪的寶貝上下架時間后,我們還需要持續(xù)監(jiān)控寶貝的搜索流量變動情況,我們可從量子里面的“搜索流量診斷”、“流量分析”里面的“寶貝被訪排行”、“效果”里面的“淘寶搜索關(guān)鍵詞”、“銷售分析”里面的“寶貝銷售排行”等渠道分析效果,以有針對性的作階段性的調(diào)整,讓流量最大化和效果最大化。

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