次 序

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主   題

內(nèi)   容

第一講

銷售準(zhǔn)備

1.自身心態(tài)調(diào)整

2.銷售的準(zhǔn)備

明確銷售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法

產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造

說服客戶的2大力量

銷售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？

第二講

建立關(guān)系

1.和諧關(guān)系建立

2.顧客需求分析、解決

怎樣不會(huì)讓客戶去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品

傾聽客戶的技巧

讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品

第三講

產(chǎn)品說明

1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.如何處理反對(duì)意見

你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？

突出賣點(diǎn)、引導(dǎo)興趣

客戶的反對(duì)背后真正的原因

把反對(duì)理由變成購(gòu)買理由的妙方

第四講

完成交易

1.成交技巧處理

2.做好顧客服務(wù)

離銷售成功只差這半步

讓客戶說：我要這個(gè)產(chǎn)品！

只需一招你可以提前成交

舉世成功率最高的一個(gè)成交方法