徐新建終于說話了。

2個多月以來，他與記者有過四次對話，因為天生的閉口發(fā)音方式以及方言濃重的普通話，加之“有所顧忌”，每次談話未能盡興。

12月10日，日出東方耗費近1000萬元從德國購買的“室內(nèi)太陽能模擬器”投入使用。因為邀請了國內(nèi)太陽能利用以及可再生能源等行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人和專家到場揭牌，諸多業(yè)者大佬的見證，這些，讓徐新建的心情顯得不錯。

當(dāng)天晚上，送走了北京的客人后，在連云港的一家咖啡店，徐新建用了近3個小時，細(xì)數(shù)了與黃鳴的恩怨。

遙想之前黃鳴連續(xù)爆料行業(yè)潛規(guī)則的時候，徐新建一笑了之，不以為然，敬而遠(yuǎn)之。直到被點名公開射擊的時候，他正在西藏與歌星韓紅一起做服務(wù)于盲童的公益，一大堆電話進(jìn)來后，他不得不承認(rèn)，這是一場蓄謀已久的設(shè)計。

“為什么黃鳴會針對我，和黃鳴的恩怨，必須要重頭說起”，連續(xù)吃了幾塊助理帶來的潤喉糖，“再不說話，別人會認(rèn)為我們真的有問題了。”

不到50歲的徐新建有一個頗具個人主義色彩的創(chuàng)業(yè)故事。

以20萬資金起家，放棄國企鐵飯碗，下海從事電氣設(shè)備安裝業(yè)務(wù)。直到日出東方上市，旗下共有“太陽雨”和“四季沐歌”兩大品牌包括12家子公司。

“黃鳴敗給了他自己”

當(dāng)?shù)谝慌菝窆こ探Y(jié)果出來的時候，徐新建頗為黃鳴感到可惜，按理說以黃鳴的成就是不會出現(xiàn)如此掉隊的。

“我在7年前和行業(yè)里的人曾經(jīng)說過，如果我們要超越黃鳴，只有黃鳴自己犯錯”，徐新建說。

在他看來，黃鳴所犯最大的錯誤便是承辦了世界太陽城大會，這是黃鳴事業(yè)逆轉(zhuǎn)、不專注主業(yè)的一個重要標(biāo)志。而這次大會的承辦，也是黃鳴和地方政府走向?qū)α⒚娈a(chǎn)生矛盾的一個根源所在。

21世紀(jì)網(wǎng)：日出東方上市前，我曾和你聊過，談起最大的競爭對手皇明，當(dāng)時你說黃鳴這些年來的發(fā)展軌跡未出你的意料。

徐新建：從黃鳴一己之力搞世界太陽城大會以及他本人的諸多戰(zhàn)略失誤，我就判斷皇明要走下坡路是必然的。

在搞世界太陽城大會期間，黃鳴實際上和地方磨合并不好。據(jù)我所知，在這個過程中，政府做什么、黃鳴做什么以及之間的的利益切割沒有厘清。表面風(fēng)光，其實暗藏兇險。

在那個時候，我發(fā)現(xiàn)他大量涉及房地產(chǎn)，當(dāng)時就感覺他有些不務(wù)正業(yè)，偏離了企業(yè)發(fā)展的常規(guī)套路。因為以我們這個行業(yè)的實力，那么巨大的工程是單個企業(yè)無法承受的。他所謂的蔚來計劃也是如此。

2011年冬天我拜訪德州的時候，黃鳴親口告訴我，為了堅持他既定的太陽谷規(guī)劃，曾經(jīng)找到地方領(lǐng)導(dǎo)要求更換規(guī)劃局長。因為當(dāng)時世界太陽城大會已經(jīng)名聲在外，地方不敢得罪黃鳴，只能暫時順著他的意思。我在后來與地方的交流中得知，此事為黃鳴埋下了禍根，亦引起了其他的政府部門的警惕，這是他現(xiàn)在對政府為敵的根源。

第二，黃勝腐敗事件與他第三次IPO沖關(guān)失敗時間上的巧合，這也許讓他心情極度復(fù)雜。雖然他在博客上寫了很多言辭懇切的話，但是始終沒有正面回應(yīng)社會各界的質(zhì)疑。說了那么多等于沒說?，F(xiàn)在他的財務(wù)總監(jiān)突然人間蒸發(fā)，難免會讓人產(chǎn)生更多的猜疑。

到我們上市前公布一些數(shù)據(jù)的時候，已經(jīng)把皇明拉得很遠(yuǎn)了，銷售額、上交財稅和利潤都數(shù)倍于皇明。短短幾年來這種前后巨大的落差讓他一時難以適應(yīng)。所以，我們沒有理由更沒有必要去做背后事，所謂的“買兇殺企”純粹是無稽之談。

第三，他到處演講，太高調(diào)，不參與行業(yè)協(xié)會以及同行討論業(yè)務(wù)。對于一個尚處在發(fā)展中的企業(yè)來說，掌門人經(jīng)常不在單位，這是一個危險的信號。其實，這些年來，原來跟隨他創(chuàng)業(yè)的骨干，走了很多人，對一個企業(yè)來說這是致命的。

再舉個例子吧，對于銷售渠道經(jīng)銷商來說，黃鳴認(rèn)為這些人是因為他才發(fā)家的，而我們認(rèn)為我們是因為他們才得以快速成長的。

我認(rèn)為，太陽能光熱行業(yè)帶給了他地位、榮譽、利潤和成就他的一切，但現(xiàn)在，他與行業(yè)為敵，正是敗給了他自己。要知道，這個行業(yè)代表了中國創(chuàng)造，來之不易，在市場化的同時切合了新能源發(fā)展背景，在目前整個經(jīng)濟下行的時候，“太陽能光熱風(fēng)景這邊獨好。”

21世紀(jì)網(wǎng)：我?guī)状渭s你，你欲言又止，有什么擔(dān)憂的么？

徐新建：到目前為止，我從未說過不利于黃鳴的話，未做過任何對皇明不利的事情。我說的是事實，是非自有歷史判斷。我只是希望事態(tài)能夠平息下去，否則對我們這個行業(yè)的健康發(fā)展沒有任何好處。對皇明而言，他也不可能通過這樣的表演讓企業(yè)再次走向正軌。蚌鶴相爭，漁翁得利，這會讓電熱水器他們撿到便宜。(笑)

21世紀(jì)網(wǎng)：黃鳴12月9日在北京演講，說要離開這個行業(yè)，你怎么看？

徐新建：盡管我們是行業(yè)的第一家上市公司，但我們不是行業(yè)老大。黃鳴創(chuàng)新能力以及對事業(yè)的執(zhí)著、熱情和敬業(yè)精神讓我欽佩。

從現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展的角度看，皇明成長的最大利潤仍來自太陽能。若能回歸，我相信他會做得更好。

“恩怨”前后

徐新建坦誠，從創(chuàng)業(yè)初期開始，黃鳴就一直是他學(xué)習(xí)的榜樣，更是想超越的對手。

“我認(rèn)為，他對太陽能光熱行業(yè)做出的貢獻(xiàn)，除了清華陽光(第一個研發(fā)產(chǎn)品)外，就是他”，徐新建提高語調(diào)。

2004年，徐新建曾邀請黃鳴前來連云港指導(dǎo)，參觀位于其在東辛農(nóng)場的第一個工廠。此前，雖是同行，行業(yè)老大黃鳴只是對他有所耳聞，但注意力始終沒有集中到這個小弟弟身上。巧合的是，在返程的時候，眼尖的黃鳴卻發(fā)現(xiàn)了他正在建設(shè)中的新工廠。

按照徐新建的說法，此行使他過早暴露了自己，也是黃鳴與他結(jié)下梁子的開始。

21世紀(jì)網(wǎng)：你為什么認(rèn)為主動邀請黃鳴是你們恩怨的起點？

徐新建：我已經(jīng)記不清當(dāng)時交流的具體內(nèi)容了，但是黃鳴回去之后迅速著手做的兩件事足可以證明。

他首先購買了與我們相同的設(shè)備以及生產(chǎn)工藝，因為我們使用的工藝是當(dāng)時全行業(yè)最好的。如果這是競爭開始的話，那么他同時在營銷渠道出臺的針對我們的打壓性政策足可以證明。

此后的幾年，雙方各行其是，暗自較勁，矛盾尚沒有公開化。

到了2011年的一個冬天，徐新建從北京乘火車主動前往山東德州拜訪黃鳴，試圖冰釋前嫌，于下午黃昏時到達(dá)，受到高規(guī)格接待，與黃鳴共進(jìn)晚餐，第二天上午參觀。

參觀期間，徐新建就有皇明背景的員工在太陽雨工作一事做了說明。

21世紀(jì)網(wǎng)：你主動與黃鳴談起此事是如何考慮的？

徐新建：從2002年開始，皇明的人才就大量流失，因為受到黃鳴所制定的禁業(yè)規(guī)定的限制，我們錄用的幾個前皇明員工都是離開了3-4年后才加入我們的。

在此期間，有很多從皇明離開的員工向我們投材料，但是考慮到黃鳴的企業(yè)文化，我們決定不再接受。因為他的所謂的禁業(yè)規(guī)定，要求員工離開后不得立即加入同行業(yè)，否則就會被起訴。

事實上，皇明公司起訴離職員工的案例很多，個別也涉及到我們企業(yè)。不可否認(rèn)，有從皇明來的員工在崗位上發(fā)揮了重要作用，為企業(yè)的成長做出了重要貢獻(xiàn)。在這個時候，有人告訴我，黃鳴認(rèn)為我在挖他的墻角。

行業(yè)內(nèi)的人才流動是正常，但是一個企業(yè)，留得住人，留不住心，留得住軀體，留不住靈魂，這可能是企業(yè)文化本身和機制出了問題。據(jù)說有一年離開皇明的人數(shù)有3000人之多，黃鳴也曾公開說過，我要與這3000人戰(zhàn)斗。試想下，這么多人離職是什么概念，我不知道離職率會達(dá)到多少，但是，這種離職后的影響顯而易見。

總之，我不想因為我招錄了幾個他的前員工讓他不開心。

在德州期間，有一個細(xì)節(jié)讓徐新建難忘。一直陪同的皇明董秘，以一種玩笑式的口吻對徐說，“這么多年來，能夠享受到黃董事長如此高規(guī)格接待禮遇的，你是第二個”。

言畢，“我感覺黃鳴對我很尊重，倍感榮幸”，徐新建回憶，這次主動拜訪給他留下了深刻印象。而交流中黃鳴主動說出的如何與當(dāng)?shù)卣┺牡氖虑?，讓徐新建“一時語塞”。

2012年上半年，當(dāng)黃鳴開始爆料行業(yè)“潛規(guī)則”、開始說有人“買兇殺企”的時候，徐新建曾到北京，力邀中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任羅振濤，請他做“說客”前去山東德州，試圖曲線救國，表明日出東方?jīng)]有“背后做事”。

21世紀(jì)網(wǎng)：請行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人做說客，出于何種考慮？

徐新建：我們當(dāng)時有點傻乎乎的，說實話，并沒有當(dāng)回事。因為他所爆料的所謂行業(yè)潛規(guī)則，那是太陽能光熱行業(yè)剛開始的時候的事實，不過隨著行業(yè)的發(fā)展，這些問題不斷地得到了解決和改善。這也是每個產(chǎn)業(yè)起步階段都會遇到的問題。

不過我實在沒有想到，黃鳴遇到協(xié)會羅主任第一句話就是，“如果我開第一次新聞發(fā)布會的時候，徐新建主動給我打個電話，就沒有后面的事情了”。這個你可以找羅主任證實。

話又說回頭，在這次所謂的騙補之前，我對黃鳴一直尊敬，他有著過人之處，有很多地方值得學(xué)習(xí)。中國的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)完全是民族自己創(chuàng)新干出來的，他為整個行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

盡管日出東方在上市過程中也曾遭遇一些壓力和非議，但在這一過程中，我相信黃鳴始終沒有做出任何對我們不利的事情，我對此深信不疑。

21世紀(jì)網(wǎng)：2個多月來你和他聯(lián)系過么？

徐新建：我主動給黃鳴打過好幾個電話，但他沒接；我后來又發(fā)短信并注明了“黃總好，我是徐新建，找您有事，請回話”，他也沒回。

21世紀(jì)網(wǎng)：事情發(fā)展到現(xiàn)在，你有話想對黃鳴說么？

徐新建：國將霸者，仕皆歸；邦將亡者，賢先避。

最后的回應(yīng)：對產(chǎn)品充滿信心

1997年，徐新建從江蘇銀行連云港分行貸款20萬開始創(chuàng)業(yè)成立太陽雨太陽能，10多年后，業(yè)績超越皇明，坐上行業(yè)第一把交椅，2012年5月上市，成為太陽能光熱第一股。

“我后來者居上，你說我靠的是什么？”徐新建反問，我當(dāng)然有自己的秘訣，靠的是我和我的團隊對這個行業(yè)的專注、專業(yè)和敏感，以及我們的企業(yè)文化。

再提及黃鳴及其近期以來的作為，徐新建認(rèn)為，黃鳴需要徹底反思，“如果說舉辦世界太陽城大會是他下坡路的開始，那么這次進(jìn)入惠民工程的失利以及他現(xiàn)在的‘瘋狂’正是徹底淪陷的標(biāo)志。”

這需要從太陽能光熱行業(yè)的自我規(guī)范發(fā)展說起。

2009年，國家開始討論太陽能光熱行業(yè)能效等級強制性標(biāo)準(zhǔn)。2011年11月1日，強制性能效標(biāo)準(zhǔn)文件公布，明確規(guī)定2012年8月1起正式實施。

“我不知道到目前為止作為全國太陽能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會的副主任，一邊喊樣行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，一邊不參加標(biāo)準(zhǔn)的討論和推動，黃鳴到底在想什么，又想干什么。我們行業(yè)近些年的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)超過30個，其中2個是強制標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

盡管業(yè)者對國家強制推行的太陽能光熱能效標(biāo)準(zhǔn)前持反對態(tài)度，但是，徐新建認(rèn)為，既然國家要強制推行，就由不得你干或不干，作為企業(yè)就必須要去干好。12月10日的“模擬太陽”投入使用，便是順應(yīng)國家強標(biāo)的一個舉動。

“現(xiàn)在銷售可達(dá)到20-30萬臺/月的規(guī)模，我當(dāng)然要順著國家的政策”，徐新建慢悠悠地開口。根據(jù)規(guī)劃，日出東方計劃到2015年的市場占有率要達(dá)到15%。

21世紀(jì)網(wǎng)：從被黃鳴質(zhì)疑到現(xiàn)在，你有什么想說的？

徐新建：從他的言辭看，黃鳴已經(jīng)沒有以前那么高調(diào)了，口風(fēng)一直在轉(zhuǎn)弱。

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長霍志臣教授不久前表示，江蘇省質(zhì)監(jiān)部門已給出了明確答復(fù)，質(zhì)檢院在執(zhí)行中是有瑕疵，對一些關(guān)聯(lián)人進(jìn)行了處理，并停止業(yè)務(wù)半年，是一個結(jié)論。我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)受過了考驗，這點我們充滿信心。

霍教授也提出，黃鳴是熱愛這個行業(yè)的，但上升到“潛規(guī)則”已經(jīng)過高了。

此外，就惠民工程前后“4天”時間，在這么短時間內(nèi)也難說不出現(xiàn)偏差問題，行業(yè)協(xié)會也給國家部委打過報告。按照協(xié)會的說法，國家有關(guān)部門特別是管理部門在執(zhí)行過程中是有問題的，要求這么倉促，促使了一些問題的擴大。

21世紀(jì)網(wǎng)：我想知道你對惠民工程真正的態(tài)度。

徐新建：說實話，主要是渠道上對惠民工程的興趣不大。這點，前期國家部委調(diào)研時我們曾匯報過。

辦理惠民工程的手續(xù)繁雜，一旦渠道選擇這個工程，那么他們會從小規(guī)模納稅人成為一般稅納稅人，面臨較高的賦稅，他們不愿意。

日出東方2011年納稅約3億元，占到銷售額的10%左右，這也是我們這個行業(yè)的平均稅負(fù)水平。