老板為什么必須《逆向盈利》?(周導(dǎo)逆向盈利)

5月11日第十六期《逆向盈利》于蕭山金馬飯店如期火爆召開!

原定120人的會場，來了230人!時隔半月《逆向盈利》再次爆常這堂課究竟有什么魅力?吸引企業(yè)家一批又一批從全國各地趕來聆聽。

這位女企業(yè)家為了不耽誤學(xué)習(xí)，帶著幾個月大的孩子來到現(xiàn)場

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【逆向盈利】是這個時代所有老板的必修課

來源：周導(dǎo)【逆向盈利】講述，有刪改。

周導(dǎo)：講【逆向盈利】前，先講講這么多年幾乎所有老板使用的正向盈利。

正向盈利

投資-收入-成本-利潤

正向盈利的賺錢公式：

利潤=收入-成本

所以，正向盈利最主要的四件事：

研究如何提高收入

研究如何降低成本

研究如何利潤最da化

研究如何投資最da化，實現(xiàn)規(guī)模最da。

正向盈利的四大思維是：收入-成本-利潤-投資

為了實現(xiàn)收入最da化，拼命提升自己的營銷能力。

營銷的目的就是為了實現(xiàn)收入最da化:

天天研究如何提高客流量

提高客單價

提高客戶回頭率。

為了實現(xiàn)客流量最da化、客單價最da化、提高客回頭天天研究營銷經(jīng)典理論：4P營銷：

拼命在產(chǎn)品、渠道、定價、推廣上面下功夫。

為了實現(xiàn)成本最小化，拼命提升自己的管理能力。

管理的目的不是企業(yè)文化建設(shè)，而是降低成本。

企業(yè)的主要成本在三個方面：

固定成本

變動成本

人工成本

企業(yè)為什么營造家人文化搞團隊建設(shè)，最終的目的還是為了降低人工成本，實現(xiàn)多干活少給錢。

中國管理最hao的公司叫富士康，能管到員工連續(xù)12跳的。就是管理這么好的公司卻要把工廠遷到印度，因為能夠更好的降低人工成本。

管理的四大板塊

目標(biāo)：著名的管理學(xué)大師彼得德魯克首先提出目標(biāo)管理。所有脫離了目標(biāo)而進行的管理動作都是多余。

組織架構(gòu)：為了實現(xiàn)目標(biāo)，而進行的目標(biāo)拆分：組織目標(biāo)和個人目標(biāo)。

績效：為了達(dá)成目標(biāo)而給予一定的激勵根據(jù)崗位給錢而不是根據(jù)人。分為固定工資、變動工資、獎金、福利和干股。

流程：由工業(yè)時代最偉大的公司通用集團的福特提出，把一項工作分為若干個環(huán)節(jié)，降低工人的培訓(xùn)成本。

提高收入，降低成本的空間越來越小

在上個時代，正向盈利的思維下，所有的老板為了實現(xiàn)利潤最da化，都在研究營銷和管理這兩項技能。在今天，營銷和管理成了企業(yè)的基本配置。而且營銷和管理提升的空間也越來越窄，因為在這個維度，你在提高，別人也在提高。所謂競爭就是所有的人都在同一時間，站在同一個維度在同樣的空間里企圖用同樣的方式搞定同一批客戶。

今天的商業(yè)環(huán)境下，你會發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)提高收入和降低成本都是要花錢的，而且錢花下去效果也不大。所以我說過一句話，管理越好，倒閉越快。

之所以用這么大篇幅講正向盈利，就是告訴大家所謂的“錢越來越難賺了”的原因就是大家都在用正向盈利的方式賺錢，而今天正向盈利的套路已經(jīng)不行了。我要把大家從正向盈利的拉到逆向盈利的軌道上來。所謂【逆向盈利】就是換個套路賺錢，開啟新的賺錢之路，逆向盈利在這個時代必火，因為它恰好符合今天這個趨勢。(未完，更多詳情請關(guān)注智客會線下活動)

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