周導(dǎo)說：“所有老板學(xué)習(xí)的目的只有一個(gè)，就是”錢變多，事變少“。所以這三天的課程都是圍繞錢的，首先是投資，其次是融資，最后是盈利。因?yàn)槲抑?，課程一旦脫離了錢，大家對(duì)課程的注意力就會(huì)減弱。君子愛財(cái)，取之有道。老板對(duì)財(cái)富的追求就如少女對(duì)愛情的追求一樣熱烈。

第一投資，糾正一下投資不等于投錢

第二融資：賺錢的方式有兩種：用自己的錢賺錢，用別人的錢賺錢。你選擇哪一種?

第三盈利：在不同的時(shí)代有不同的盈利方式，我們通過三天的時(shí)間找到符合當(dāng)下時(shí)代的一種新的盈利方式。

在15年前，還在暴利時(shí)代，就有人想出了辦法。那時(shí)候買電器，上游是家電廠家，下游就是商場(chǎng)和家電賣常賣場(chǎng)都是靠賺取中間的產(chǎn)品差價(jià)。

讓我們時(shí)光回到15年前，回顧一下那個(gè)場(chǎng)景：

有個(gè)人叫黃光裕，也開了一個(gè)家電賣常有一天晚上，黃老板愁眉不展。他老婆就喊了”老黃，睡覺了!“黃老板說：”你先睡!“繼續(xù)愁眉緊縮。

過了一會(huì)兒，他老婆又叫了：”老黃，睡覺了!“黃老板又說：”你先睡!“他老婆就問了：”遇到了什么事嘛?說說哈!“黃老板就說了：”生意上的事，你們女人不懂!“他老婆就不服氣了：”懂不懂得，你先說出來才知道?“于是黃老板就說了：”老婆啊，你是知道的，憑我的本事在家電行業(yè)也是混的一直不錯(cuò)的。可是上個(gè)月在我們店隔壁又開了一家同樣的店。處處跟我對(duì)著干，我們的彩電賣5000，隔壁的老王就賣4500，我賣4500，他就賣4300.結(jié)果顧客都跑到他家去了?！八掀啪驼f了：”那你就賣4000唄!“黃老板說了：”看吧，早就說了你們女人不懂!賣4000我們就沒錢賺了。“

”為什么呢?“

”因?yàn)槲覀兊倪M(jìn)價(jià)就是4000?！?/p>

”如果賣4000的話，顧客到誰家買?“”當(dāng)然是我家啊，不要說隔壁老王，所有的同行的顧客都回到我店里買。他們都會(huì)被我干死的。“”顧客都到你家去了，你的進(jìn)貨量大了，廠家的貨款期限能推遲多久?“”所有的同行都沒有了，我就是最大的進(jìn)貨商，多久都是我說了算啊!“”那錢放在你賬上這段時(shí)間能不能做點(diǎn)賺錢的事啊?“他老婆是叫杜鵑，是在銀行上班的，黃光裕一聽：“行啊!老婆，就這么辦?！倍霹N說：“那好了，睡吧!”

其實(shí)這一夜我真的沒有藏在他們床底下。而是根據(jù)以后的種種跡象還原出來的。所以策劃就是偵探，看到別人看不到的。

之后黃老板的國美電器成了中國最大的家電連鎖賣場(chǎng)，把賬上的錢拿去投資房地產(chǎn)。黃光裕成了中國首富，賬上錢實(shí)在太多了就拿去炒股，因?yàn)橘Y金量過大，影響股市。所以最后涉嫌操縱股價(jià)，人進(jìn)去了。黃老板雖然進(jìn)去了，但是他的這套商業(yè)思維在今天依然值得我們學(xué)習(xí)。

所以傳統(tǒng)模式靠賺取產(chǎn)品差價(jià)，黃光?？靠抠I家電產(chǎn)生現(xiàn)金流，傳統(tǒng)模式的家店注定被他吃掉。如永樂電器。

同一時(shí)代，還有一位老板叫王石。其他的房地產(chǎn)商都是3億投入，兩年賣出10個(gè)億，利潤7個(gè)億，而萬科提出所有的房子利潤率20%以內(nèi)，所以萬科成了中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。王石在暴力時(shí)代就提出了微利經(jīng)營，是多么有先見之明。

所以企業(yè)從改革開放經(jīng)營到現(xiàn)在經(jīng)歷了這三個(gè)時(shí)代：暴利時(shí)代、微利時(shí)代、無利時(shí)代。所以今天我們思考的應(yīng)該是：當(dāng)今企業(yè)如何在無利潤的情況下賺到錢?

過去研究方向：

1、如何通過營銷提高收入?

2、如何通過管理降低成本?

做的都是10-8=2的工作。而今天如果你想努力通過營銷和管理做到12-6=6，那結(jié)果可能是7-8=-1。

所以三個(gè)時(shí)代相應(yīng)產(chǎn)生三種公司：

1、傳統(tǒng)公司

以產(chǎn)品為中心，專家型企業(yè)家，追求利潤最大化。

2、新型公司

以模式為中心，追求現(xiàn)金流最大化如國美

3、未來公司

以用戶為中心，追求公司估值最大化(如QQ、大姨媽APP)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有利潤的公司不一定有現(xiàn)金，有現(xiàn)金流的公司不一定有利潤。

很多人看不懂互聯(lián)網(wǎng)公司。舉個(gè)例子，我今天從濱江過來叫的滴滴打車。如果杭州有1萬輛出租車，用傳統(tǒng)公司的做法首先買1萬輛車，每輛車50萬，就是50億，然后招聘司機(jī)，白班和夜班共2萬個(gè)司機(jī)，這2萬個(gè)司機(jī)還要安排福利，節(jié)假日。一周要休4天，但車不能停，還要在增加5000名司機(jī)。一線員工就有25000人，按照管理學(xué)一個(gè)人只能直屬管6個(gè)人，25000人就需要400多人的管理團(tuán)隊(duì)。然后發(fā)現(xiàn)有司機(jī)出工不出力，思想有問題。還要開早會(huì)，打雞血，定目標(biāo)，開夕會(huì)，作總結(jié)，做分享。一萬多輛車在路上跑，那個(gè)司機(jī)一不小心出點(diǎn)事故，不管白天半夜老板的電話就響了。

如果是新型公司呢?1萬輛車全部由司機(jī)自己買，自己保養(yǎng)，掛出租車公司的牌子，到月底交給出租車公司份子錢。這不很像我們的加盟連鎖模式嗎?

這樣還不夠，未來公司開發(fā)1款A(yù)PP，將所有的乘客，司機(jī)連接起來，充分進(jìn)行資源配置。今天早上我用滴滴叫車，剛下單兩分鐘，司機(jī)就到了。我問你怎么這么快啊?他說，我就在你家同一個(gè)小區(qū)，我刷牙的時(shí)候看見有人下單，我就搶到了，刷完牙洗個(gè)臉就下來了，還等了你一會(huì)兒。這還不算，我剛坐上車司機(jī)告訴我今天坐車不用給錢，因?yàn)橛醒a(bǔ)貼，滴滴請(qǐng)全國人民免費(fèi)坐車。發(fā)現(xiàn)了沒有，互聯(lián)網(wǎng)公司追求的不是利潤而是用戶量，追求估值最大化。

所以我有兩句話比較刺耳“管的越好倒的越快，管越多效率越差?！庇泻芏嗬习褰?jīng)常跟我說自己管理很厲害，如何搞定員工。在今天統(tǒng)統(tǒng)沒有用。

我不講管理是因?yàn)槲也欢芾韱?世界管理學(xué)大師彼得德魯克的書我全部看完了，大師著作等身，從地上堆起來有我這么高?？赐炅藘?nèi)容全部忘記了，就記住了兩本書的書名，一本叫做《旁觀者》，德魯克說我之所以在管理學(xué)還有點(diǎn)心得，因?yàn)槲沂钦驹谂杂^者的角度;一本叫《卓有成效的管理者》里面一句話：作為管理者最大的痛苦莫過于只能透過別人創(chuàng)造的價(jià)值來證明自己的價(jià)值。所以我經(jīng)常提“管理無用論”有很多管理課程都是把老板成功的變成了職業(yè)經(jīng)理人，但從來沒有一個(gè)課程教老板如何定位老板這個(gè)崗位，老板的崗位職責(zé)。所以我們這一套從《新盈利策略》到《融資方案班》到《系統(tǒng)咨詢班》在一起統(tǒng)稱為“資本架構(gòu)學(xué)”，其中一個(gè)作用就是告訴各位老板，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代如何做老板，如何透過利潤的假象，看透企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。先休息一下，掌聲有請(qǐng)主持人!

中國企業(yè)家

都要學(xué)習(xí)資本架構(gòu)學(xué)

實(shí)業(yè)最終將與資本結(jié)合

靠積累利潤進(jìn)行滾動(dòng)發(fā)展

不僅發(fā)展速度極其緩慢

而且苦心建立的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

在資本面前會(huì)瞬間瓦解

傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售管理術(shù)

都已經(jīng)淪為傳統(tǒng)企業(yè)標(biāo)配

所謂的生意難做就是

大家都在用相同的方法

做出了相同的事情

而且在搶同一群客戶

最后的結(jié)果當(dāng)然就是

從開始行業(yè)暴利時(shí)代

過渡到行業(yè)微利時(shí)代

最后是行業(yè)無利時(shí)代

企業(yè)的出路在哪里

當(dāng)過去所有的方法

在今天都不靈的時(shí)候

你到底應(yīng)該怎么辦

免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)撲面而來

你將如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

面對(duì)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

你要用新理念構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力

超越市場(chǎng)上別人的策略

據(jù)分析，2016年全球5000家公司倒閉!

你是否覺得現(xiàn)在的生意越來越難做，錢越來越難掙，卻越來越不經(jīng)花?那就對(duì)了，因?yàn)?016年將會(huì)更多企業(yè)難逃倒閉的厄運(yùn)，如果你的企業(yè)還沒倒閉，那么恭喜你，它正在倒閉的路上......

倒閉的原因都是商業(yè)模式出現(xiàn)了問題，一套好的商業(yè)模式能讓你的企業(yè)起死回生!

當(dāng)下最受歡迎，滿意度最高，最實(shí)用的《逆向盈利》——商業(yè)模式系統(tǒng)，讓你規(guī)避倒閉潮流!

周導(dǎo)：人稱商戰(zhàn)參謀長(zhǎng)，企業(yè)諸葛亮。他商業(yè)經(jīng)營觀點(diǎn)犀利，企業(yè)病癥洞察精準(zhǔn)，看問題直達(dá)本質(zhì)。

近五年內(nèi)為500多家企業(yè)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目咨詢服務(wù)，并將獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式體系進(jìn)行多領(lǐng)域推廣，為長(zhǎng)三角地區(qū)多個(gè)企業(yè)服務(wù)，不斷創(chuàng)造了企業(yè)業(yè)績(jī)及發(fā)展倍增的神話。

智客生態(tài)，資本架構(gòu)學(xué)創(chuàng)始人，中美商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)，智融聯(lián)創(chuàng)國際投資集團(tuán)董事局主席兼首席策劃師。

《逆向盈利》從盈利思維、盈利模式、盈利方式,商業(yè)模式策劃的角度教你如何構(gòu)建持續(xù)獲利、自動(dòng)化運(yùn)營的賺錢商業(yè)模式，幫助老板解決經(jīng)營管理中的難題

●導(dǎo)師優(yōu)勢(shì)：

1.

豐富的實(shí)戰(zhàn)商業(yè)模式策劃經(jīng)歷，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，周導(dǎo)具有多年大型公司實(shí)戰(zhàn)管理、親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，了解各類企業(yè)不同的管理及文化。曾擔(dān)任國內(nèi)多名大型咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)商業(yè)模式策劃顧問，具有深厚的管理咨詢、商業(yè)模式策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

2.

專業(yè)專注，周導(dǎo)專注商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新，一直秉承落實(shí)著“以實(shí)際結(jié)果為導(dǎo)向”的原則，從培訓(xùn)開始，用咨詢深入，幫助過多家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)利潤倍增。

課程特點(diǎn)

1.落地，來自于成千上萬企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練。

2.實(shí)用，內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，適用于各類老板。

3.專業(yè)，把培訓(xùn)內(nèi)容可視化、工具化、流程化。授課風(fēng)格：邏輯性強(qiáng)，推崇系統(tǒng)化拒絕碎片化，深入淺出，高屋建瓴，直至本源。

周導(dǎo)語錄：經(jīng)營企業(yè)最大的障礙就是用平面思維活在立體世界，做企業(yè)靠的不是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)單一的方法就能成功的，而是一整套的商業(yè)模式系統(tǒng)思維。)

課程內(nèi)容：

1、四大盈利思維一一平臺(tái)思維，入口思維，跨行思維，生態(tài)思維;

2、六大盈利模式一一互聯(lián)網(wǎng)模式免費(fèi)、連鎖化模式復(fù)制、直銷化模式裂變、金融化模式杠桿、投行化模式放大、國際化模式整合

3、八大盈利方式一一產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利、系統(tǒng)盈利、資源盈利、收租盈利、金融盈利、國家盈利

4、商業(yè)模式策劃——13612心法，一個(gè)中心、三大理念、六大步驟、12大取代

5.賺錢36計(jì)

周雷忠周導(dǎo)《逆向盈利》商業(yè)模式系統(tǒng)報(bào)名

1、編輯短信“姓名+聯(lián)系電話+公司+職務(wù)+人數(shù)+報(bào)名逆向盈利”到133100-89136;

2、直接撥打全國報(bào)名熱線：13310089136梁老師

時(shí)間：2017年3月10日-12日(3天2夜)(每月一期，時(shí)間過期請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)609322958，咨詢開班信息)

3.微信掃一掃立馬報(bào)名成功(微信號(hào)609322958，備注報(bào)名逆向盈利)