導(dǎo)讀：

周導(dǎo)：投資大小和賺錢多少根本一點(diǎn)關(guān)系都沒有，賺錢是一種方法論，是一種能力。

盈利方式與時(shí)俱進(jìn)，不同的時(shí)期有不同的盈利方式。老板最強(qiáng)的工具就是你的盈利方式，有一種競(jìng)爭(zhēng)就是我還沒有出手，你就倒下了。

來源：智融聯(lián)創(chuàng)（微信號(hào)：zrlccc）

本文根據(jù)2016年2月25-27日《逆向盈利》威海站周導(dǎo)在【盈利】部分的演講摘錄

老板對(duì)盈利的追求如同少女對(duì)愛情的追求，上一個(gè)時(shí)代的盈利模式是追求利潤(rùn)最大化，所以過去老板需要精通營(yíng)銷管理學(xué)。

營(yíng)銷三招：

1、持續(xù)不斷增加客流量

2、持續(xù)不斷提高客單價(jià)

3、持續(xù)不斷的消費(fèi)次數(shù)

為了持續(xù)盈利不斷的降低成本（固定成本、原材料成本、人工成本）所以需要學(xué)習(xí)管理學(xué)，如給員工開早會(huì)，稱他們“家人”，還經(jīng)常學(xué)一下成功學(xué)，問員工想不想成功啊，是要還是一定要？做這么多工作你不就是想降低人（shao）工(fa)成(gong)本(zi)嗎？

可是現(xiàn)在提高收入越來越難、降低成本幾乎不可能：為了增加客流量去打廣告，做促銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入沒增加多少，反而成本上去了。怎么辦？羊毛出在羊身上，提高客單價(jià)，結(jié)果客人跑了，更不要提增加客人重復(fù)消費(fèi)了?，F(xiàn)在原料成本還降得下去嗎？店面租金、員工工資還降得下去嗎？

所以不同的時(shí)間點(diǎn)有不同的賺錢方法。

過去老板天天想著兩件事：

1、天天研究提高收入（營(yíng)銷）

2、天天研究降低成本（管理）

我們稱為平面盈利，在今天顯然已經(jīng)不行了，必須要由平面盈利切換到立體盈利，商業(yè)領(lǐng)域也有2D、3D、4D、5D、、、越容易賺錢的行業(yè)越粗暴，老板的思維越簡(jiǎn)單。

通過十多年與企業(yè)的調(diào)研和商業(yè)模式策劃工作中總結(jié)出：世界上所有的盈利方式無外乎這八種：

1、產(chǎn)品盈利（我把它稱為格蘭仕盈利方式）

格蘭仕與松下的微波爐質(zhì)量都很好，可是松下發(fā)現(xiàn)格蘭仕的價(jià)格比他的出廠價(jià)都還低，格蘭仕在市場(chǎng)上被稱為“價(jià)格屠夫”。因?yàn)槌杀究刂频阶畹?，最后松下把生產(chǎn)線送給格蘭仕了，格蘭仕說，你早就該送給我的。因?yàn)樗上掳l(fā)現(xiàn)在價(jià)格上無法和格蘭仕競(jìng)爭(zhēng)，你成本控制的好，你幫生產(chǎn)好了。

大部分企業(yè)都是采用這種模式，不僅在中國(guó)。如優(yōu)衣庫(kù)，大家知道為什么優(yōu)衣庫(kù)的衣服上從來不打logo嗎？其實(shí)是為顧客著想，因?yàn)楸阋说牟缓靡馑肌Ｍ瑯淤|(zhì)量的襯衫，別處要1000多，優(yōu)衣庫(kù)只有一兩百，即使買了都不好意思告訴別人是優(yōu)衣庫(kù)買的。優(yōu)衣庫(kù)做全世界價(jià)格最便宜的衣服，優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正成了日本首富。

如宜家家居，賣最便宜的家具，宜家的老板成了瑞典的首富。宜家的設(shè)計(jì)師說我們先設(shè)計(jì)價(jià)格后設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

如西班牙的zara,賣最便宜的奢侈品，zara的老板去年做了幾天世界首富。

上次我去義烏講課，問義烏人為什么這么有錢呢？是因?yàn)榱x烏人很勤勞嗎？義烏老板羞澀的笑笑不說話，是因?yàn)榱x烏人很聰明嗎？義烏老板又笑笑不說話。為什么義烏會(huì)成為世界小商品市場(chǎng)，因?yàn)樗u最便宜的小商品。

所以這種盈利方式靠產(chǎn)品便宜競(jìng)爭(zhēng)。做出世界上最好的最便宜的產(chǎn)品就會(huì)賺大錢。我們也稱這種方式為向下賺錢法，要實(shí)現(xiàn)這種盈利方式就必須要求老板在管理領(lǐng)域做到極致。如臺(tái)灣前首富王永慶的臺(tái)塑集團(tuán)，有一個(gè)規(guī)定：如果打印紙只用了一面就扔掉直接開除。因?yàn)樗仨殞⒊杀緣嚎s到極致。

不要鄙視價(jià)格戰(zhàn)，能挑起價(jià)格戰(zhàn)的都是高手，要主動(dòng)拿起價(jià)格戰(zhàn)。

2、品牌盈利（我把它稱為L(zhǎng)V盈利方式）

在電影《泰坦尼克號(hào)》的片頭，一直探險(xiǎn)隊(duì)從海底一首沉船中打撈起一個(gè)箱子，打開箱子里面有一保存完好的卷紙，打開是一幅畫，畫上有一個(gè)裸體的美女，脖子上帶著一顆“海洋之心”。故事從此就展開了。大家還記不記得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看來大家記憶力都很好？有沒有人知道LV要給電影多少贊助費(fèi)嗎？總之是好大好大一筆錢哦！LV的店面裝修的好不好？要不要花很多錢？要!LV的導(dǎo)購(gòu)小姐漂不漂亮？工資要不要很高？肯定要嘛！不然的話找來的全都長(zhǎng)得我這樣的。那么這些錢誰(shuí)出？羊毛出在羊身上，這個(gè)階段還沒到豬身上呢。顧客出。所以我們也叫高價(jià)盈利法。這種盈利方式要求企業(yè)有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力和定價(jià)能力。所有的奢侈品走的大部分是這條路線。如服裝行業(yè)的定價(jià)=成本*13倍。

LV盈利方式和格蘭仕盈利方式是兩種截然不同的盈利方式。所以這個(gè)階段的定價(jià)要么最便宜，要么最高價(jià)。夾在中間就是中檔危機(jī)。

如何賺錢的方法就是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)還沒有創(chuàng)立之前就要確定下來的，搖擺不定很容易企業(yè)倒閉。

3、模式盈利：（隱形盈利）

今年家里要換電視機(jī)，我做了一個(gè)分析：同等品質(zhì)的電視進(jìn)口的要七八千，國(guó)產(chǎn)的要五六千。買那種好呢？這個(gè)時(shí)候有人向我推薦了小米電視，這個(gè)時(shí)候我正好要研究它。所以研究一個(gè)企業(yè)最好的方式是買他家產(chǎn)品，因?yàn)槠髽I(yè)最頂級(jí)的戰(zhàn)略最終都會(huì)在產(chǎn)品呈現(xiàn)。不貴，3999元。一打開發(fā)現(xiàn)里面有很多電影，于是挑了一個(gè)《復(fù)仇者聯(lián)盟》，看了5分鐘，停了。顯示“你還不是會(huì)員，如果繼續(xù)觀看請(qǐng)充值。”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我買的那是一臺(tái)電視機(jī)啊，簡(jiǎn)直就是1臺(tái)POS機(jī)。還很替用戶著想，建議可以包月，每月15元。付費(fèi)到這里還沒完，我夫人發(fā)現(xiàn)我挑的電影她都不喜歡看，怎么辦，再?zèng)_15元包月，可是我們倆選的電影孩子不喜歡，孩子很聰明，自己蹭蹭蹭選一堆自己喜歡的電影，然后“老爸，輸密碼”又是15元。

如果這樣算下來，每個(gè)月包月15*3=45元，乘以12個(gè)月540多元，如果這電視機(jī)用上10年呢？你以為小米電視只是賺點(diǎn)會(huì)員的錢嗎？它還有網(wǎng)上購(gòu)物，躺在沙發(fā)上那么大屏幕選產(chǎn)品比趴在電腦前、盯著手機(jī)選舒服多了，一不留神就買了，商家要不要給小米分成？

另外一家電視叫長(zhǎng)虹，10年前買一臺(tái)要6000，到現(xiàn)在我父母還在用，它就賺我一次錢。而小米是要賺一輩子錢。小米的盈利方式是隱性盈利：看得見的錢都分掉，賺看不見的錢。

4、系統(tǒng)盈利：（整合盈利）

如漢庭酒店，漢庭自己是沒有酒店的，為什么很多酒店的裝修風(fēng)格都不一樣都掛的是漢庭的招牌呢？因?yàn)槟切┚频甓际羌用说?。漢庭的業(yè)務(wù)員首先找到酒店，老板，酒店生意怎么樣？馬馬虎虎吧。想不想酒店生意好起來？當(dāng)然想啊，怎么做？我們?cè)谌珖?guó)有上千萬的會(huì)員，把我們的會(huì)員導(dǎo)流到你這里，用我們的系統(tǒng)幫你管理酒店，你覺得怎么樣？老板很高興，但是為了保障會(huì)員的權(quán)益（等等理由）住酒店的錢必須打入漢庭的賬戶上，一個(gè)月之后返還。如此在全國(guó)復(fù)制，漢庭的老板叫季奇，他用這一套創(chuàng)造了很多上市公司，然后賣掉。（漢庭、如家、攜程）做酒店，沒有一家酒店是自己的，做攜程，沒有一架飛機(jī)、一條航線是自己的，連航空公司都整合了。因?yàn)樗莆蘸诵馁Y源-會(huì)員，最終能夠挾天子（用戶）以令諸侯。整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)盈利（把需要花錢的事讓別人做，但是錢都能進(jìn)我的帳）

5、資源盈利：（壟斷盈利）

這一類的企業(yè)往往在某一細(xì)分領(lǐng)域或資源上做到壟斷，如中石油、中石化、中海油（所有中字頭的企業(yè)）。微軟、英特

那么民營(yíng)企業(yè)有沒有呢？山東東阿阿膠。我們都知道熬制阿膠需要什么？驢皮（不是皮鞋）但全國(guó)80%的驢都掌握在他們手里，同行想跟他們競(jìng)爭(zhēng)，驢都沒有！

還有一家：百麗是做什么的？不是賣鞋的，做房地產(chǎn)的。所有大型商超的鞋服專柜都是他們家的鞋，別的鞋都進(jìn)不去，同行想跟他競(jìng)爭(zhēng)，放鞋的地方都沒有。

6、收租盈利：（專利盈利）

通過專利獲得盈利：如格力，以前的廣告語(yǔ)是“掌握核心科技”言外之意，我的專利很牛。

還有我們每個(gè)人用的手機(jī)，一大部分的費(fèi)用用來購(gòu)買各種專利，每生產(chǎn)一部手機(jī)都得付費(fèi)給專利擁有者。這類企業(yè)如劃為

7、金融盈利：杠桿盈利。

一份付出，一份回報(bào)是農(nóng)業(yè)文明時(shí)期的價(jià)值觀，四兩撥千斤是工業(yè)思維，金融思維就是無中生有(也稱基金盈利法)。銀行賺什么錢？有人說賺貸款利息-存款利息的差價(jià)，這個(gè)太初級(jí)了。銀行有一種工具叫承兌匯票，企業(yè)要借款，銀行只需開出承兌匯票就可以了，不會(huì)把錢取走。這個(gè)現(xiàn)金是不是還在銀行，理論上講銀行是不是可以開出無數(shù)張承兌匯票。當(dāng)然法律范圍內(nèi)不可能開無限張。比如開六張，是不是就有6倍的杠桿，這筆現(xiàn)金的價(jià)值就被放大六倍。我們企業(yè)好比一個(gè)銀行，如何讓你的企業(yè)價(jià)值放大，這就是我們接下來研究的。（詳見3月15-17日杭州《新盈利策略》點(diǎn)擊閱讀原文即可報(bào)名）

8、國(guó)家盈利：我們叫強(qiáng)制盈利方式

這里的強(qiáng)制包括精神和肉體，如國(guó)家，每個(gè)公民必須繳稅，如果抗稅就有國(guó)家機(jī)器來強(qiáng)制你的身體自由。精神強(qiáng)制《圣經(jīng)》中說如果死后還有沒花完的錢，就是上帝也不會(huì)原諒你。所有基督徒都把錢捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴，有一天馬云說要配合工商部門打假了，你的淘寶店涉嫌售假要封掉了。你有反抗的機(jī)會(huì)嗎？所以國(guó)家盈利也是最高級(jí)別的盈利模式。

我們就要思考：八種盈利方式我們自己用了哪一種？

盈利方式與時(shí)俱進(jìn)，不同的時(shí)期有不同的盈利方式。

老板最強(qiáng)的工具就是你的盈利方式，有一種競(jìng)爭(zhēng)就是我還沒有出手，你就倒下了。

總結(jié)一下：

過去：產(chǎn)品、品牌盈利（昨天的盈利方式）

現(xiàn)在：模式、系統(tǒng)盈利（今天的盈利方式）

將來：資源、收租盈利（明天的盈利方式）

未來：金融、國(guó)家盈利（后天的盈利方式）

投資大小和賺錢多少根本一點(diǎn)關(guān)系都沒有，賺錢是一種方法論，是一種能力。

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2016想學(xué)習(xí)商業(yè)模式，學(xué)習(xí)如何運(yùn)用資本思維賺錢，如何利用資本市場(chǎng)賺錢，經(jīng)營(yíng)企業(yè)遇到瓶頸請(qǐng)往下看！

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。時(shí)代趨勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡！老板的三個(gè)首要任務(wù)：明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)。

中國(guó)企業(yè)發(fā)展必經(jīng)的3個(gè)時(shí)代：

1、產(chǎn)品稀缺時(shí)代-暴利時(shí)代

2、產(chǎn)品過剩時(shí)代-微利時(shí)代

3、產(chǎn)品泛濫時(shí)代-無利時(shí)代(甚至負(fù)利時(shí)代)

暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，在微利時(shí)代甚至無利時(shí)代，單純靠產(chǎn)品價(jià)差賺取利潤(rùn)已經(jīng)很難支持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)必須突破傳統(tǒng)產(chǎn)品盈利方式，通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)和系統(tǒng)架構(gòu)整合實(shí)現(xiàn)盈利。

如何設(shè)計(jì)：

模式盈利（如小米手機(jī)）、系統(tǒng)盈利（如漢庭酒店）

資源壟斷盈利（如東阿阿膠，百麗鞋業(yè)）、出租盈利（通過專利出租獲得永久盈利）

金融盈利（如銀行、國(guó)美電器）、國(guó)家盈利（如國(guó)家、阿里巴巴）。

實(shí)現(xiàn)盈利一年十倍增長(zhǎng)，打造企業(yè)成為現(xiàn)金流銀行？

如何設(shè)計(jì)新型盈利模式：

突破傳統(tǒng)重資產(chǎn)投資模式，通過1萬撬動(dòng)100萬資產(chǎn)，用1家店撬動(dòng)100家店，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率高達(dá)10-20倍？

投資方向：團(tuán)隊(duì)、品牌、專利、未來想象空間等如何投資？

如何投資搭建企業(yè)入口公司-平臺(tái)公司-跨行公司-生態(tài)公司？

12月7-12月9日，三天兩夜，《逆向盈利》通過破壞性創(chuàng)新為您的企業(yè)設(shè)計(jì)10倍增長(zhǎng)的盈利模式，三年實(shí)現(xiàn)1000倍增長(zhǎng)，打造企業(yè)成為現(xiàn)金流平臺(tái)。

據(jù)分析，2016年全球5000家公司倒閉！

你是否覺得現(xiàn)在的生意越來越難做，錢越來越難掙，卻越來越不經(jīng)花？那就對(duì)了，因?yàn)?016年將會(huì)更多企業(yè)難逃倒閉的厄運(yùn)，如果你的企業(yè)還沒倒閉，那么恭喜你，它正在倒閉的路上......

倒閉的原因都是商業(yè)模式出現(xiàn)了問題，一套好的商業(yè)模式能讓你的企業(yè)起死回生！

當(dāng)下最受歡迎，滿意度最高，最實(shí)用的《逆向盈利》——商業(yè)模式系統(tǒng)，讓你規(guī)避倒閉潮流！

周導(dǎo)：人稱商戰(zhàn)參謀長(zhǎng)，企業(yè)諸葛亮。他商業(yè)經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)犀利，企業(yè)病癥洞察精準(zhǔn)，看問題直達(dá)本質(zhì)。

近五年內(nèi)為500多家企業(yè)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目咨詢服務(wù)，并將獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式體系進(jìn)行多領(lǐng)域推廣，為長(zhǎng)三角地區(qū)多個(gè)企業(yè)服務(wù)，不斷創(chuàng)造了企業(yè)業(yè)績(jī)及發(fā)展倍增的神話。

智客生態(tài)，資本架構(gòu)學(xué)創(chuàng)始人，中美商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)，智融聯(lián)創(chuàng)國(guó)際投資集團(tuán)董事局主席兼首席策劃師。

《逆向盈利》從盈利思維、盈利模式、盈利方式,商業(yè)模式策劃的角度教你如何構(gòu)建持續(xù)獲利、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的賺錢商業(yè)模式，幫助老板解決經(jīng)營(yíng)管理中的難題

●導(dǎo)師優(yōu)勢(shì)：

1.豐富的實(shí)戰(zhàn)商業(yè)模式策劃經(jīng)歷，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，周導(dǎo)具有多年大型公司實(shí)戰(zhàn)管理、親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，了解各類企業(yè)不同的管理及文化。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)多名大型咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)商業(yè)模式策劃顧問，具有深厚的管理咨詢、商業(yè)模式策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

2.專業(yè)專注，周導(dǎo)專注商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新，一直秉承落實(shí)著“以實(shí)際結(jié)果為導(dǎo)向”的原則，從培訓(xùn)開始，用咨詢深入，幫助過多家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增。

課程特點(diǎn)

1.落地，來自于成千上萬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練。

2.實(shí)用，內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，適用于各類老板。

3.專業(yè)，把培訓(xùn)內(nèi)容可視化、工具化、流程化。授課風(fēng)格：邏輯性強(qiáng)，推崇系統(tǒng)化拒絕碎片化，深入淺出，高屋建瓴，直至本源。

周導(dǎo)語(yǔ)錄：經(jīng)營(yíng)企業(yè)最大的障礙就是用平面思維活在立體世界，做企業(yè)靠的不是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)單一的方法就能成功的，而是一整套的商業(yè)模式系統(tǒng)思維。）

課程內(nèi)容：

1、四大盈利思維一一平臺(tái)思維，入口思維，跨行思維，生態(tài)思維；

2、六大盈利模式一一互聯(lián)網(wǎng)模式免費(fèi)、連鎖化模式復(fù)制、直銷化模式裂變、金融化模式杠桿、投行化模式放大、國(guó)際化模式整合

3、八大盈利方式一一產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利、系統(tǒng)盈利、資源盈利、收租盈利、金融盈利、國(guó)家盈利

4、商業(yè)模式策劃——13612心法，一個(gè)中心、三大理念、六大步驟、12大取代

5.賺錢36計(jì)

學(xué)員見證

01、東陽(yáng)學(xué)員董悅峰

他擁有4家公司，每年的營(yíng)業(yè)額超過10億，他每年花費(fèi)的私董會(huì)和學(xué)費(fèi)超過百萬，為什么他還愿意來到周導(dǎo)的課程現(xiàn)場(chǎng)，并加入了智客會(huì)成員，接下來看看這位企業(yè)家怎么說。

02、湖南學(xué)員楊慧芝

她從事紋繡行業(yè)，2016年7月走進(jìn)周導(dǎo)的逆向盈利，短短的三個(gè)月時(shí)間，她從一個(gè)紋繡培訓(xùn)老師的百萬目標(biāo)，到今天竟然喊出一年要做1個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，接下來看看她是怎么說的。

03、上海學(xué)員李夢(mèng)云

她是一位瑜珈培訓(xùn)師，學(xué)過超越極限、匯聚等一大批培訓(xùn)老師的課程，曾經(jīng)下定決定不再報(bào)任何的課程，今天她走進(jìn)了周導(dǎo)的《逆向盈利》，還主動(dòng)報(bào)了智客會(huì)員，我們接下來看看這位美女老師是怎么說的。

周導(dǎo)策劃——新一代商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)專家，開啟

源源不斷的現(xiàn)金流，打造項(xiàng)目成為企業(yè)銀行。

報(bào)名參加學(xué)習(xí)需知

時(shí)間：2016年12月7日-9日（3天2夜）(每月一期，時(shí)間過期請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)609322958，咨詢最新開班信息）

主題：《逆向盈利》

（限老板、負(fù)責(zé)人、股東參加）

投資金額：19800元/人

限時(shí)優(yōu)惠價(jià)：VIP席位3980元/人

報(bào)名建議指南：

報(bào)1個(gè)：10人以下的企業(yè)

報(bào)3個(gè)：10-50人的企業(yè)

報(bào)5人：50-300人的企業(yè)

報(bào)10人：500人以上的企業(yè)

（因內(nèi)容太過震撼，所以拒絕高管單獨(dú)參加）

周雷忠周導(dǎo)《逆向盈利》商業(yè)模式系統(tǒng)報(bào)名

1、編輯短信“姓名+聯(lián)系電話+公司+職務(wù)+人數(shù)+報(bào)名逆向盈利”到133100-89136；

2、直接撥打全國(guó)報(bào)名熱線：13310089136梁老師

時(shí)間：2017年2月17日-19日（3天2夜）(每月一期，時(shí)間過期請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)609322958，咨詢最新開班信息）

3.微信掃一掃立馬報(bào)名成功(備注報(bào)名逆向盈利）

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錯(cuò)過就是過錯(cuò)，選擇永遠(yuǎn)比不選擇多一次機(jī)會(huì)！

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