智融聯創(chuàng)首席策劃師，商業(yè)模式創(chuàng)新專家周導為在場企業(yè)家從投資、融資、盈利三個角度，引導大家如何在微利和無利時代，如何定位老板這個角色，如何看透企業(yè)利潤，看清企業(yè)的經營本質。

周導說：“所有老板學習的目的只有一個，就是”錢變多，事變少“。所以這三天的課程都是圍繞錢的，首先是投資，其次是融資，最后是盈利。因為我知道，課程一旦脫離了錢，大家對課程的注意力就會減弱。君子愛財，取之有道。老板對財富的追求就如少女對愛情的追求一樣熱烈。

第一投資，糾正一下投資不等于投錢

第二融資：賺錢的方式有兩種：用自己的錢賺錢，用別人的錢賺錢。你選擇哪一種？

第三盈利：在不同的時代有不同的盈利方式，我們通過三天的時間找到符合當下時代的一種新的盈利方式。

前幾天一家珠寶店的女老板找到我，最近我發(fā)現找我做策劃的女老板特別多（不是因為我?guī)洠?，而是經濟環(huán)境不好，生意不好做了，女性的感知更加敏感。男老板的承受力比較強大。女老板問我：“周導，你看我這珠寶店還要不要繼續(xù)開下去了？我說怎么啦？她說，周導，現在完全倒過來了，什么意思呢？過去花50萬開一家珠寶店，成本只需要20-30%，利潤70%--80%，現在光成本就要80%--70%。這還不算，過去從早忙到晚，都是買珠寶的人，有一次起床晚了，打開店門發(fā)現外面排了長長的隊伍?，F在呢，一天開到晚，店里還來不了幾個人，來的人往往看看就走。

所以過去她處在產品稀缺時代，暴利時代，賺到的錢與能力無關。賺錢也與他的努力無關?，F在為什么錢越來越難掙了？因為店開的越多來越多，競爭越來越激烈，成本越來越大，所以很多連鎖店的老板，你千萬別找他借錢，不是他沒收入，而是錢都糊到墻上去了。

今天已經進入微利的時代！過去成本少，競爭小，利潤率高；現在競爭大，投入大，利潤率降低?，F在已經從暴利時代邁向了微利時代！

暴利時代的特征:成本很低，收入很高，所以利潤=收入-成本，，要想掙更多的錢，就要擴大收入，降低成本。擴大收入必須研究營銷，增加客單價或增加銷量，降低成本加強管理或擴大規(guī)模，攤低平均成本。就必須擴大投入。

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但是進入微利或無利時代，這樣的方式顯然很難賺到錢而且還有血本無歸的風險。怎么辦呢？

在15年前，還在暴利時代，就有人想出了辦法。那時候買電器，上游是家電廠家，下游就是商場和家電賣常賣場都是靠賺取中間的產品差價。

讓我們時光回到15年前，回顧一下那個場景：

有個人叫黃光裕，也開了一個家電賣常有一天晚上，黃老板愁眉不展。他老婆就喊了”老黃，睡覺了０黃老板說：”你先睡０繼續(xù)愁眉緊縮。

過了一會兒，他老婆又叫了：”老黃，睡覺了０黃老板又說：”你先睡０他老婆就問了：”遇到了什么事嘛？說說哈０黃老板就說了：”生意上的事，你們女人不懂０他老婆就不服氣了：”懂不懂得，你先說出來才知道？“于是黃老板就說了：”老婆啊，你是知道的，憑我的本事在家電行業(yè)也是混的一直不錯的。可是上個月在我們店隔壁又開了一家同樣的店。處處跟我對著干，我們的彩電賣5000，隔壁的老王就賣4500，我賣4500，他就賣4300.結果顧客都跑到他家去了?！八掀啪驼f了：”那你就賣4000唄０黃老板說了：”看吧，早就說了你們女人不懂！賣4000我們就沒錢賺了?！?/p>

”為什么呢？“

”因為我們的進價就是4000?！?/p>

”如果賣4000的話，顧客到誰家買？“”當然是我家啊，不要說隔壁老王，所有的同行的顧客都回到我店里買。他們都會被我干死的?！啊鳖櫩投嫉侥慵胰チ耍愕倪M貨量大了，廠家的貨款期限能推遲多久？“”所有的同行都沒有了，我就是最大的進貨商，多久都是我說了算?。啊蹦清X放在你賬上這段時間能不能做點賺錢的事??？“他老婆是叫杜鵑，是在銀行上班的，黃光裕一聽：“行??！老婆，就這么辦?！倍霹N說：“那好了，睡吧１

其實這一夜我真的沒有藏在他們床底下。而是根據以后的種種跡象還原出來的。所以策劃就是偵探，看到別人看不到的。

之后黃老板的國美電器成了中國最大的家電連鎖賣場，把賬上的錢拿去投資房地產。黃光裕成了中國首富，賬上錢實在太多了就拿去炒股，因為資金量過大，影響股市。所以最后涉嫌操縱股價，人進去了。黃老板雖然進去了，但是他的這套商業(yè)思維在今天依然值得我們學習。

所以傳統(tǒng)模式靠賺取產品差價，黃光裕靠靠買家電產生現金流，傳統(tǒng)模式的家店注定被他吃掉。如永樂電器。

同一時代，還有一位老板叫王石。其他的房地產商都是3億投入，兩年賣出10個億，利潤7個億，而萬科提出所有的房子利潤率20%以內，所以萬科成了中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。王石在暴力時代就提出了微利經營，是多么有先見之明。

所以企業(yè)從改革開放經營到現在經歷了這三個時代：暴利時代、微利時代、無利時代。所以今天我們思考的應該是：當今企業(yè)如何在無利潤的情況下賺到錢？

過去研究方向：

1、如何通過營銷提高收入？

2、如何通過管理降低成本？

做的都是10-8=2的工作。而今天如果你想努力通過營銷和管理做到12-6=6，那結果可能是7-8=-1。

所以三個時代相應產生三種公司：

1、傳統(tǒng)公司

以產品為中心，專家型企業(yè)家，追求利潤最大化。

2、新型公司

以模式為中心，追求現金流最大化如國美

3、未來公司

以用戶為中心，追求公司估值最大化（如QQ、大姨媽APP）

在互聯網時代有利潤的公司不一定有現金，有現金流的公司不一定有利潤。

很多人看不懂互聯網公司。舉個例子，我今天從濱江過來叫的滴滴打車。如果杭州有1萬輛出租車，用傳統(tǒng)公司的做法首先買1萬輛車，每輛車50萬，就是50億，然后招聘司機，白班和夜班共2萬個司機，這2萬個司機還要安排福利，節(jié)假日。一周要休4天，但車不能停，還要在增加5000名司機。一線員工就有25000人，按照管理學一個人只能直屬管6個人，25000人就需要400多人的管理團隊。然后發(fā)現有司機出工不出力，思想有問題。還要開早會，打雞血，定目標，開夕會，作總結，做分享。一萬多輛車在路上跑，那個司機一不小心出點事故，不管白天半夜老板的電話就響了。

如果是新型公司呢？1萬輛車全部由司機自己買，自己保養(yǎng)，掛出租車公司的牌子，到月底交給出租車公司份子錢。這不很像我們的加盟連鎖模式嗎？

這樣還不夠，未來公司開發(fā)1款APP，將所有的乘客，司機連接起來，充分進行資源配置。今天早上我用滴滴叫車，剛下單兩分鐘，司機就到了。我問你怎么這么快??？他說，我就在你家同一個小區(qū)，我刷牙的時候看見有人下單，我就搶到了，刷完牙洗個臉就下來了，還等了你一會兒。這還不算，我剛坐上車司機告訴我今天坐車不用給錢，因為有補貼，滴滴請全國人民免費坐車。發(fā)現了沒有，互聯網公司追求的不是利潤而是用戶量，追求估值最大化。

所以我有兩句話比較刺耳“管的越好倒的越快，管越多效率越差。”有很多老板經常跟我說自己管理很厲害，如何搞定員工。在今天統(tǒng)統(tǒng)沒有用。

我不講管理是因為我不懂管理嗎？世界管理學大師彼得德魯克的書我全部看完了，大師著作等身，從地上堆起來有我這么高?？赐炅藘热萑客浟?，就記住了兩本書的書名，一本叫做《旁觀者》，德魯克說我之所以在管理學還有點心得，因為我是站在旁觀者的角度；一本叫《卓有成效的管理者》里面一句話：作為管理者最大的痛苦莫過于只能透過別人創(chuàng)造的價值來證明自己的價值。所以我經常提“管理無用論”有很多管理課程都是把老板成功的變成了職業(yè)經理人，但從來沒有一個課程教老板如何定位老板這個崗位，老板的崗位職責。所以我們這一套從《新盈利策略》到《融資方案班》到《系統(tǒng)咨詢班》在一起統(tǒng)稱為“資本架構學”，其中一個作用就是告訴各位老板，在當今這個時代如何做老板，如何透過利潤的假象，看透企業(yè)經營的本質。先休息一下，掌聲有請主持人！

歡迎添加微信號“老板充電課堂”，（微信號609322958）朋友圈每天分享《融資，上市，股權，眾籌，新三板，商業(yè)模式，企業(yè)管理》知識與實戰(zhàn)案例干貨，定期舉辦總裁課程。歡迎交流合作。

中小企業(yè)面臨的問題？

現代企業(yè)的競爭將是資本的競爭，不懂資本的知識、沒有融資的技巧、沒有金融的圈子，沒有眾籌能力、沒有股權劃分的思維、企業(yè)要想贏得現代的競爭顯得分外艱難。

中國進入股權與眾籌的時代，金融思維正在強烈的沖擊著中國很多的實體產業(yè)，如何在一片紅海中脫穎而出，轉型還是升級？您做好準備了嗎？中國真的在變了，市場經濟走到了盡頭，資本經濟正在走來，而資本經濟最大的魅力在于：它以“股權”為杠桿，撬動整個經濟運轉！

除此之外，您對商業(yè)模式了解有多少呢?

2016想學習商業(yè)模式，學習如何運用資本思維賺錢，如何利用資本市場賺錢，經營企業(yè)遇到瓶頸請往下看！

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。時代趨勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡！老板的三個首要任務：明道、取勢、優(yōu)術。

中國企業(yè)發(fā)展必經的3個時代：

1、產品稀缺時代-暴利時代

2、產品過剩時代-微利時代

3、產品泛濫時代-無利時代(甚至負利時代)

暴利時代已經一去不復返了，在微利時代甚至無利時代，單純靠產品價差賺取利潤已經很難支持企業(yè)的運轉。企業(yè)必須突破傳統(tǒng)產品盈利方式，通過商業(yè)模式設計和系統(tǒng)架構整合實現盈利。

如何設計：

模式盈利（如小米手機）、系統(tǒng)盈利（如漢庭酒店）

資源壟斷盈利（如東阿阿膠，百麗鞋業(yè)）、出租盈利（通過專利出租獲得永久盈利）

金融盈利（如銀行、國美電器）、國家盈利（如國家、阿里巴巴）。

實現盈利一年十倍增長，打造企業(yè)成為現金流銀行？

如何設計新型盈利模式：

突破傳統(tǒng)重資產投資模式，通過1萬撬動100萬資產，用1家店撬動100家店，實現投資回報率高達10-20倍？

投資方向：團隊、品牌、專利、未來想象空間等如何投資？

如何投資搭建企業(yè)入口公司-平臺公司-跨行公司-生態(tài)公司？

12月7-12月9日，三天兩夜，《逆向盈利》通過破壞性創(chuàng)新為您的企業(yè)設計10倍增長的盈利模式，三年實現1000倍增長，打造企業(yè)成為現金流平臺。

據分析，2016年全球5000家公司倒閉！

你是否覺得現在的生意越來越難做，錢越來越難掙，卻越來越不經花？那就對了，因為2016年將會更多企業(yè)難逃倒閉的厄運，如果你的企業(yè)還沒倒閉，那么恭喜你，它正在倒閉的路上......

倒閉的原因都是商業(yè)模式出現了問題，一套好的商業(yè)模式能讓你的企業(yè)起死回生！

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周導：人稱商戰(zhàn)參謀長，企業(yè)諸葛亮。他商業(yè)經營觀點犀利，企業(yè)病癥洞察精準，看問題直達本質。

近五年內為500多家企業(yè)企業(yè)進行項目咨詢服務，并將獨創(chuàng)的商業(yè)模式體系進行多領域推廣，為長三角地區(qū)多個企業(yè)服務，不斷創(chuàng)造了企業(yè)業(yè)績及發(fā)展倍增的神話。

智客生態(tài)，資本架構學創(chuàng)始人，中美商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新研究院院長，智融聯創(chuàng)國際投資集團董事局主席兼首席策劃師。

《逆向盈利》從盈利思維、盈利模式、盈利方式,商業(yè)模式策劃的角度教你如何構建持續(xù)獲利、自動化運營的賺錢商業(yè)模式，幫助老板解決經營管理中的難題

●導師優(yōu)勢：

1.豐富的實戰(zhàn)商業(yè)模式策劃經歷，奠定堅實基礎，周導具有多年大型公司實戰(zhàn)管理、親身創(chuàng)業(yè)經歷，了解各類企業(yè)不同的管理及文化。曾擔任國內多名大型咨詢培訓機構高級商業(yè)模式策劃顧問，具有深厚的管理咨詢、商業(yè)模式策劃培訓經驗

2.專業(yè)專注，周導專注商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新，一直秉承落實著“以實際結果為導向”的原則，從培訓開始，用咨詢深入，幫助過多家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，模式創(chuàng)新，實現利潤倍增。

課程特點

1.落地，來自于成千上萬企業(yè)的經營管理實踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現場實戰(zhàn)演練。

2.實用，內容簡單實用，適用于各類老板。

3.專業(yè)，把培訓內容可視化、工具化、流程化。授課風格：邏輯性強，推崇系統(tǒng)化拒絕碎片化，深入淺出，高屋建瓴，直至本源。

周導語錄：經營企業(yè)最大的障礙就是用平面思維活在立體世界，做企業(yè)靠的不是一個點子，一個單一的方法就能成功的，而是一整套的商業(yè)模式系統(tǒng)思維。）

課程內容：

1、四大盈利思維一一平臺思維，入口思維，跨行思維，生態(tài)思維；

2、六大盈利模式一一互聯網模式免費、連鎖化模式復制、直銷化模式裂變、金融化模式杠桿、投行化模式放大、國際化模式整合

3、八大盈利方式一一產品盈利、品牌盈利、模式盈利、系統(tǒng)盈利、資源盈利、收租盈利、金融盈利、國家盈利

4、商業(yè)模式策劃——13612心法，一個中心、三大理念、六大步驟、12大取代

5.賺錢36計

學員見證

01、東陽學員董悅峰

他擁有4家公司，每年的營業(yè)額超過10億，他每年花費的私董會和學費超過百萬，為什么他還愿意來到周導的課程現場，并加入了智客會成員，接下來看看這位企業(yè)家怎么說。

02、湖南學員楊慧芝

她從事紋繡行業(yè)，2016年7月走進周導的逆向盈利，短短的三個月時間，她從一個紋繡培訓老師的百萬目標，到今天竟然喊出一年要做1個億的營業(yè)額，接下來看看她是怎么說的。

03、上海學員李夢云

她是一位瑜珈培訓師，學過超越極限、匯聚等一大批培訓老師的課程，曾經下定決定不再報任何的課程，今天她走進了周導的《逆向盈利》，還主動報了智客會員，我們接下來看看這位美女老師是怎么說的。

周導策劃——新一代商業(yè)模式頂層設計專家，開啟

源源不斷的現金流，打造項目成為企業(yè)銀行。

報名參加學習需知

時間：2016年12月7日-9日（3天2夜）(每月一期，時間過期請?zhí)砑游⑿盘?09322958，咨詢最新開班信息）

主題：《逆向盈利》

（限老板、負責人、股東參加）

投資金額：19800元/人

限時優(yōu)惠價：VIP席位3980元/人

報名建議指南：

報1個：10人以下的企業(yè)

報3個：10-50人的企業(yè)

報5人：50-300人的企業(yè)

報10人：500人以上的企業(yè)

（因內容太過震撼，所以拒絕高管單獨參加）

周雷忠周導《逆向盈利》商業(yè)模式系統(tǒng)報名

1、編輯短信“姓名+聯系電話+公司+職務+人數+報名逆向盈利”到133100-89136；

2、直接撥打全國報名熱線：13310089136梁老師

時間：2017年2月17日-19日（3天2夜）(每月一期，時間過期請?zhí)砑游⑿盘?09322958，咨詢最新開班信息）

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