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《逆向招商》精華筆記

383 2017-05-27

來源:2017.4月15-17日【逆向招商】周導(dǎo)演講摘錄

《逆向招商》精華筆記

招商,顧名思義,是招募商業(yè)合作伙伴!

招商不是階段性的,招商是天天發(fā)生的行為。

服務(wù)是最hao的入口,商品是最hao的盈利。

招商四大思維

批量|分享|誘惑|聚焦

一、批量思維

君子愛財,取之有道。知道自己要賺什么錢,什么錢分出去。不要想著自己把事情做到極zhi。

少賺就是多賺,多賺就是少賺。

不要想著自己把事情做到極zhi。不要追求完美主義要批量化。

任何一個公司都要開發(fā)一個暴利型項目。開發(fā)暴利型項目的目的就是讓別人來賺錢。

二、分享思維

互為資源,相互合伙人

與四種人合作

付錢的人:投入產(chǎn)出比:1:1

幫你收錢的人:投入產(chǎn)出:1:10

合伙的人:投入產(chǎn)出比:1:100

資源人:投入產(chǎn)出比:1:1000

三、誘惑思維

只需誘惑,無須解釋

人們只對場景或結(jié)果感興趣,而大部分人一開口談的卻是事,并且以自我為中心。

四、聚焦思維

吸收、思考、傳播

吸收的主要途徑:旅游、加盟別人、參加各種招商會。

思考:吸收別人,結(jié)合自己;概念|場景|結(jié)果

跟周導(dǎo)學(xué)故事,在家編故事,出門講故事。

傳播:更多的分享、曝光;哪里人多去哪里。

總結(jié)

招商不是一個人的行為,招商是一群人的行為。

老板要從過去做事+花錢的性質(zhì)邁向講故事+花錢的的工作性質(zhì)。

說話的含金量決定著公司的工作效率。

所有的公司都是傳媒公司。

講好四個故事

01

用戶的故事:

以用戶的故事來取代產(chǎn)品

02

代理的故事:

A.加盟店;B.代理商。

代理的故事取代模式

03

股東的故事:

股東的故事取代公司

04

自己的故事:

自己的使命取代自己的故事,找到一個榜樣

《逆向招商》精華筆記

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1、編輯短信“姓名+聯(lián)系電話+公司+職務(wù)+人數(shù)+報名逆向盈利”到133100-89136;

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