IT市場(chǎng)風(fēng)云萬(wàn)變，力量薄弱的IT銷售置身在這場(chǎng)驚濤駭浪中似乎顯得“渺”不可言。激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)、多變的客戶需求、渠道模式的劇變像重重高壓向銷售環(huán)節(jié)侵襲。而給他們帶來(lái)的是盈利能力減弱，甚至命運(yùn)的就此終結(jié)。適者生存，一個(gè)多么殘酷的現(xiàn)實(shí)，當(dāng)“IT哥”陷入迷途謀求轉(zhuǎn)行時(shí)，SAP顧問成了IT銷售人員轉(zhuǎn)行的重要選擇對(duì)象。

一、IT銷售職業(yè)壓力大，收入不穩(wěn)定

現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，房?jī)r(jià)、物價(jià)、CPI高漲，銷售人員處在利益鏈的薄弱環(huán)節(jié)，加上銷售本身的不固定性，導(dǎo)致收入不穩(wěn)定。聽起來(lái)似乎有些杞人憂天，但這正是現(xiàn)實(shí)存在的問題。銷售行業(yè)一直被看以“我拿青春賭明天”，相對(duì)于其他行業(yè)，銷售更有無(wú)限的挑戰(zhàn)性和可能性，但隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的銷售人員趨向于轉(zhuǎn)行到相對(duì)穩(wěn)定的職業(yè)當(dāng)中。SAP顧問伴隨著高薪、穩(wěn)定的工作，正是這些上了年紀(jì)的銷售人員所鐘愛的行業(yè)，他們可以通過參加像51SAP教育中心的這種SAP項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)順利入行，此外，SAP顧問對(duì)年齡沒有限制，這對(duì)40多歲的銷售人員無(wú)異于一種福音。

二、工作時(shí)間不固定，職業(yè)前景茫然

銷售人員除了要有良好的銷售技能以外，還要具備多方面的社交技能。比如酒量、公關(guān)等，陪客戶難免離不了喝酒，所有銷售人員也要具備一定的身體素質(zhì)。很多銷售人員因?yàn)楣ぷ髟蛐枰煌５膮⒓痈鞣N聚餐，留下了各種病根，加上工作時(shí)間十分不穩(wěn)定，很少有時(shí)間陪家人和朋友，導(dǎo)致越來(lái)越多的銷售人員厭倦了銷售的工作。SAP顧問雖然也需要一定的加班，但只在項(xiàng)目忙的時(shí)候，可以有更多的時(shí)間陪家人和朋友，根據(jù)51SAP教育中心的數(shù)據(jù)，在IT銷售人員轉(zhuǎn)行SAP顧問的原因中，薪資和職業(yè)前景占75%，工作時(shí)間和工作性質(zhì)站到了17%，可見時(shí)間也是很多銷售人員所渴望的。

三、銷售人員缺乏職業(yè)規(guī)劃對(duì)未來(lái)缺少方向

如今，傳統(tǒng)的線性為主、層次分明的主流渠道模式已逐漸被以客戶為中心的渠道模式所代替，整個(gè)渠道價(jià)值鏈正向服務(wù)和增值型的方向迅速轉(zhuǎn)型。加上近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的高速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)線下市場(chǎng)造成嚴(yán)重的沖擊。IT渠道的利益再分配、策略的不斷調(diào)整，使得現(xiàn)在的銷售越來(lái)越不好做。銷售人員缺乏整體的職業(yè)規(guī)劃，雖然銷售環(huán)節(jié)涉及到企業(yè)最核心的盈利環(huán)節(jié)，但是銷售人員待遇的不固定性以及銷售行業(yè)的一些特性，迫使有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人才在不斷流失，銷售人員越來(lái)越意識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性。

銷售人員除了向管理崗位轉(zhuǎn)型以外，更重要的是根據(jù)自已的職業(yè)規(guī)劃確定以后的職業(yè)方向。從銷售經(jīng)驗(yàn)中積累出來(lái)的溝通技巧也是很多行業(yè)所需要的。如果有激情，加上勤奮的學(xué)習(xí)，相信所有的人都可以成就一番自己的事業(yè)。(文章來(lái)源：SAP生態(tài)圈)