課程目的：

1、 幫助銷售人員全面提升銷售能力；
2、 解決銷售中常見心態(tài)、技巧問題；
3、 了解組建銷售團隊的關(guān)鍵要點。

培訓收益：

訓練銷售人員提升銷售能力，增加收入和利潤，拓展市場份額，增強競爭優(yōu)勢、超越競爭對手。

課程特色：實戰(zhàn)、實效、實用

培訓方式：講解、游戲、案例分析、討論。

適合對象：與客戶直接打交道的銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售主管

課程提綱

課程安排 訓練目標 特訓效果

第一次：銷售原理及成功銷售關(guān)鍵
掌握銷售的原理，打造頂尖銷售人員的基礎(chǔ)，了解頂尖銷售人員成功的關(guān)鍵點。不打無把握之仗。

第二次：頂尖銷售員有效時間管理
學會時間管理技巧，把時間用在刀刃上；了解時間的四個象限，有效、科學的安排時間，做最有生產(chǎn)力的事情。

第三次：快速建立信賴感系列方法
學會與客戶建立信賴感的十個技巧，掌握快速讓客戶喜歡上你的五個技巧。

第四次快速克服銷售恐懼與疲憊
克服銷售恐懼的五個方法和提升自信的7個技巧，讓自己持續(xù)的擁有激情和信心。

第五次如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
塑造“產(chǎn)品”價值的六個技巧，讓產(chǎn)品會說話。讓客戶快速接受產(chǎn)品的三個方法。

第六次如何快速解除顧客抗拒點
解除客戶抗拒點的八個關(guān)鍵點，迅速趕走客戶內(nèi)心對產(chǎn)品疑惑的陰影。

第七次：頂尖銷售員行銷技巧
銷售的禮儀、問話技巧、經(jīng)典的應答話術(shù)，如何通過贏得面談。

第八次頂尖銷售員十大實戰(zhàn)步驟
學會頂尖銷售人員的十大推銷步驟，讓你的推銷事業(yè)步步為贏、業(yè)績倍增。

第九次頂尖銷售員的說服技巧
超級說服力的魔鬼公式演練，讓你快速成為有超強說服力的頂尖銷售人員，無往而不勝。

第十次頂尖銷售員的問話技巧
讓大家徹底明白銷售是問的，用問的方式找到客戶真正需求的七個技巧。

第十一次 頂尖銷售員的成交技巧
世界通用的十大銷售成交技巧訓練，讓你能夠舉一反三、事半功倍。

第十二次 頂尖銷售員必備信念與心態(tài)
讓學員清晰頂尖銷售人士所必備的成功信念和正確的心態(tài)，持續(xù)努力、永不言敗、直到成功。

第十三次頂尖銷售員的溝通技巧
頂尖銷售人士必修的溝通技巧，巧妙處理和各種客戶之間沖突、矛盾，牢牢穩(wěn)住新老客戶。讓銷售順其自然、水到渠成。

第十四次如何有效激發(fā)個人行動力
克服惰性的八大技巧，有效激發(fā)自己的行動力，防治職業(yè)倦怠癥，永葆頂尖銷售人員的高漲熱情和良好的狀態(tài)。

第十五次 開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法
開發(fā)新客戶的五大技巧，新時代客戶的拜訪八大藝術(shù)，讓你的客戶源源不斷。

第十六次組建銷售團隊的關(guān)鍵與方法

組建銷售團隊的三個關(guān)鍵和七大方法，讓你建立一個團隊實現(xiàn)一個夢想，然后在組建更大的團隊，去實現(xiàn)更大的夢想。


授課風格：
一、授課內(nèi)容扎實、精彩，擅于交互式多元化教學；

二、課程應用性強，系統(tǒng)、有條理、生動活潑、參與性強；

三、熱情洋溢，熱烈的學習氣氛，促使學員充分吸收、大受啟；

四、實戰(zhàn)、實效、實用。


部分客戶名單：
咨詢、培訓、服務過幾千人次和全國各地幾十家企業(yè)，其中知名企業(yè)有：平安保險、深圳機場集團、中國聯(lián)通、深大通信、潤晨石化、中國人壽、MBE企管咨詢機構(gòu)、東莞先鋒科技、立新世紀、北京東方華達、深圳國泰集團、半邊天藥業(yè)集團、安子成功教練營、金鼎軟件公司、隆基數(shù)派投資公司、佛山蜂神花粉、三贏消費網(wǎng)、第一成功網(wǎng)、南方人力資源市場、安利公司、廣州列車客運段、山東支點公司、安徽眾成房產(chǎn)、大金空調(diào)、宏澳集團、美都集團、天鴻商場、CBI廣告、清大華晟、忠財隆水產(chǎn)、永川氣體、長園型材、比亞迪、富士康等。

學員反饋：關(guān)愛老師的演講風趣、幽默、條理清楚、見解精辟，舉例比喻無不叫人拍案叫絕；而且他的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，有強厚的功底，有很強的專業(yè)水平與深度，理論與實踐及操作技巧相結(jié)合，切合實際，令人大受啟發(fā)，能夠結(jié)合實際解決我們在工作中遇到的問題。