課程目的：

1、 幫助銷售人員全面提升銷售能力；
2、 解決銷售中常見心態(tài)、技巧問題；
3、 了解組建銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)。

培訓(xùn)收益：

訓(xùn)練銷售人員提升銷售能力，增加收入和利潤(rùn)，拓展市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

課程特色：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用

培訓(xùn)方式：講解、游戲、案例分析、討論。

適合對(duì)象：與客戶直接打交道的銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售主管

課程提綱

課程安排 訓(xùn)練目標(biāo) 特訓(xùn)效果

第一次：銷售原理及成功銷售關(guān)鍵
掌握銷售的原理，打造頂尖銷售人員的基礎(chǔ)，了解頂尖銷售人員成功的關(guān)鍵點(diǎn)。不打無把握之仗。

第二次：頂尖銷售員有效時(shí)間管理    
學(xué)會(huì)時(shí)間管理技巧，把時(shí)間用在刀刃上；了解時(shí)間的四個(gè)象限，有效、科學(xué)的安排時(shí)間，做最有生產(chǎn)力的事情。

第三次：快速建立信賴感系列方法
學(xué)會(huì)與客戶建立信賴感的十個(gè)技巧，掌握快速讓客戶喜歡上你的五個(gè)技巧。 

第四次快速克服銷售恐懼與疲憊
克服銷售恐懼的五個(gè)方法和提升自信的7個(gè)技巧，讓自己持續(xù)的擁有激情和信心。

第五次如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
塑造“產(chǎn)品”價(jià)值的六個(gè)技巧，讓產(chǎn)品會(huì)說話。讓客戶快速接受產(chǎn)品的三個(gè)方法。

第六次如何快速解除顧客抗拒點(diǎn)
解除客戶抗拒點(diǎn)的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，迅速趕走客戶內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品疑惑的陰影。

第七次：頂尖銷售員電話行銷技巧
電話銷售的禮儀、問話技巧、經(jīng)典的應(yīng)答話術(shù)，如何通過電話贏得面談。

第八次頂尖銷售員十大實(shí)戰(zhàn)步驟 
學(xué)會(huì)頂尖銷售人員的十大推銷步驟，讓你的推銷事業(yè)步步為贏、業(yè)績(jī)倍增。

第九次 頂尖銷售員的說服技巧 
超級(jí)說服力的魔鬼公式演練，讓你快速成為有超強(qiáng)說服力的頂尖銷售人員，無往而不勝。

第十次頂尖銷售員的問話技巧 
讓大家徹底明白銷售是問的，用問的方式找到客戶真正需求的七個(gè)技巧。

第十一次 頂尖銷售員的成交技巧 
世界通用的十大銷售成交技巧訓(xùn)練，讓你能夠舉一反三、事半功倍。

第十二次 頂尖銷售員必備信念與心態(tài) 
讓學(xué)員清晰頂尖銷售人士所必備的成功信念和正確的心態(tài)，持續(xù)努力、永不言敗、直到成功。

第十三次頂尖銷售員的溝通技巧 
頂尖銷售人士必修的溝通技巧，巧妙處理和各種客戶之間沖突、矛盾，牢牢穩(wěn)住新老客戶。讓銷售順其自然、水到渠成。

第十四次如何有效激發(fā)個(gè)人行動(dòng)力    
克服惰性的八大技巧，有效激發(fā)自己的行動(dòng)力，防治職業(yè)倦怠癥，永葆頂尖銷售人員的高漲熱情和良好的狀態(tài)。

第十五次 開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 
 開發(fā)新客戶的五大技巧，新時(shí)代客戶的拜訪八大藝術(shù)，讓你的客戶源源不斷。

第十六次組建銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵與方法 

組建銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)關(guān)鍵和七大方法，讓你建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想，然后在組建更大的團(tuán)隊(duì)，去實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。


授課風(fēng)格： 
一、授課內(nèi)容扎實(shí)、精彩，擅于交互式多元化教學(xué)；

二、課程應(yīng)用性強(qiáng)，系統(tǒng)、有條理、生動(dòng)活潑、參與性強(qiáng)；

三、熱情洋溢，熱烈的學(xué)習(xí)氣氛，促使學(xué)員充分吸收、大受啟；

四、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用。


部分客戶名單： 
 咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)過幾千人次和全國(guó)各地幾十家企業(yè)，其中知名企業(yè)有：平安保險(xiǎn)、深圳機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、深大通信、潤(rùn)晨石化、中國(guó)人壽、MBE企管咨詢機(jī)構(gòu)、東莞先鋒科技、立新世紀(jì)、北京東方華達(dá)、深圳國(guó)泰集團(tuán)、半邊天藥業(yè)集團(tuán)、安子成功教練營(yíng)、金鼎軟件公司、隆基數(shù)派投資公司、佛山蜂神花粉、三贏消費(fèi)網(wǎng)、第一成功網(wǎng)、南方人力資源市場(chǎng)、安利公司、廣州列車客運(yùn)段、山東支點(diǎn)公司、安徽眾成房產(chǎn)、大金空調(diào)、宏澳集團(tuán)、美都集團(tuán)、天鴻商場(chǎng)、CBI廣告、清大華晟、忠財(cái)隆水產(chǎn)、永川氣體、長(zhǎng)園型材、比亞迪、富士康等。

學(xué)員反饋：關(guān)愛老師的演講風(fēng)趣、幽默、條理清楚、見解精辟，舉例比喻無不叫人拍案叫絕；而且他的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有強(qiáng)厚的功底，有很強(qiáng)的專業(yè)水平與深度，理論與實(shí)踐及操作技巧相結(jié)合，切合實(shí)際，令人大受啟發(fā)，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯栴}。