中國樁工機械裝備網介紹“旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業(yè)的施工機械，很適合用來修建鐵路及高鐵。工作原理主要適于砂土、粘性土、粉質土等土層施工，在灌注樁、連續(xù)墻、基礎加固等多種地基基礎施工中得到廣泛應用，旋挖鉆機的額定功率一般為125～450kW，動力輸出扭矩為120～400kN·m，最大成孔直徑可達1.5～4m，最大成孔深度為60～90m，可以滿足各類大型基礎施工的要求。

旋挖鉆機行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動，市場認知度迅速提高，市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業(yè)的進入，三一、徐工、中聯(lián)重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等紛紛涉足，并迅速擴大了市場份額。2005年后，國內品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來，旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年，國內旋挖鉆機制造企業(yè)多達30家，推出近200個型號產品，市場保有量達到近4000臺，市場競爭空前激烈。

據工程機械在線產品中心收錄的旋挖鉆機就有245款產品，品牌達到了36個，分別是利勃海爾、徐工、三一、中聯(lián)重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圓、柳工、恒天九五、寶峨、鴻達、山東圓友、金泰機械、移山、奧盛特、濱州鉆機、川島、東方之星、三力、威施諾、博匯、高強、振中、鑫國重機、鐵建、德邦、中國南車(601766,股吧)、陜西建機、坤宇重工等。

國際市場方面，自2005年三一實現旋挖鉆機出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，目前，金磚國家、東南亞及非洲等地區(qū)的需求增加，出口市場也將成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來源。

在市場保有量迅速增長、施工單價持續(xù)降低不利的情況下，我國旋挖鉆機生產企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質客戶，降低客戶逾期風險，成為企業(yè)首要考慮的問題。

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