6月下旬，俄羅斯財(cái)政部發(fā)布了對本國海外網(wǎng)購免稅政策的一紙新規(guī)，引發(fā)中國跨境電商行業(yè)的集體吐槽，也觸痛了跨境電商業(yè)務(wù)相較內(nèi)貿(mào)電商面臨更不確定風(fēng)險(xiǎn)的敏感神經(jīng)。

根據(jù)規(guī)定，自7月下旬起，可以免稅入境的跨境網(wǎng)購包裹從價(jià)格小于1000歐元且每月不超過31千克，調(diào)整為對150歐元以上或10千克以上的包裹入境收取其價(jià)值30%的關(guān)稅。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)槟壳岸砹_斯是中國跨境電商企業(yè)最重要的市場之一，該新政將對目前中國跨境電商企業(yè)造成巨大影響。今后企業(yè)要想在俄羅斯市場獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，必須在當(dāng)?shù)亟⒑Ｍ鈧}或設(shè)立分公司進(jìn)行本土化運(yùn)營。但部分物流行業(yè)人士則認(rèn)為，從對俄出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，海外倉未必是最佳選擇，反而是建立邊境倉更具靈活性。

挖掘出的新興市場

從數(shù)據(jù)就可以看出，俄羅斯這一新規(guī)為何在中國跨境電商企業(yè)中引起如此大的反響。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2013年中國跨境電商的交易額為700億元，雖然遠(yuǎn)低于國內(nèi)電商的交易規(guī)模，但增速很快。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，從2008年到2013年，跨境電商交易額的年復(fù)合增長率高達(dá)31%。

據(jù)從事跨境電商多年的深圳市解放路網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長張志鋒介紹，在快速增長的跨境電商市場上，歐美因?yàn)槭浅墒彀l(fā)達(dá)市場，競爭一直很激烈。因此，很多從事跨境電商的企業(yè)盯上了新興市場，在阿里巴巴旗下的速賣通力推下，俄羅斯就成為中國企業(yè)競相進(jìn)入的熱門新興市常

根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年俄羅斯入境包裹達(dá)到700萬個(gè)，總金額超過28億歐元，這其中來自中國的包裹占60%以上。目前，通過中國電子商務(wù)平臺(tái)向俄羅斯發(fā)送的貨物總額每天不少于400萬美元，包裹數(shù)量將近30萬個(gè)。

但最讓中國賣家興奮的是俄羅斯市場的增長潛力。俄羅斯電商零售占其零售總額的1.9%，而中國這一比例是6.3%，全球平均水平是6.5%。不管是對比中國還是全球，俄羅斯電商零售額占比都非常低。由于俄羅斯線下實(shí)體店里銷售的商店價(jià)格較貴，當(dāng)?shù)厝艘恢睙嶂跃W(wǎng)購，增長速度很快。有關(guān)人士曾作過預(yù)測，如果俄羅斯電商零售占比提高到4.5%，按2012年俄羅斯電商規(guī)模120億美元計(jì)算，意味著電商份額將增加到360億美元。而隨著俄羅斯寬帶的普及，以及消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，將促使更多中國產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)入俄羅斯。

俄羅斯電商市場的迅速發(fā)展，吸引了國際電商巨頭先后進(jìn)入。2013年亞馬遜在俄羅斯設(shè)立了辦事處，同年其俄文網(wǎng)站上線。與此同時(shí)，英國電商Asos也看中了俄羅斯市場，不久前推出了俄文網(wǎng)站。這其中，有制造優(yōu)勢的中國企業(yè)更是不甘滿后，通過各種渠道擠入俄羅斯市常目前中國跨境電商企業(yè)中主要向俄羅斯出口6種商品，分別是服裝、電子產(chǎn)品、鞋、箱包、汽配產(chǎn)品、珠寶首飾，賣家主要集中在江浙和深圳，前者主要出口服裝，后者專攻電子類產(chǎn)品和珠寶首飾。

邊境倉才是標(biāo)配

雖然跨境電商業(yè)務(wù)增長很快，但與內(nèi)貿(mào)相比，其面臨的不確定因素更多，比如跨境物流，支付結(jié)算，各國政策變化，消費(fèi)者購買習(xí)慣等，都影響著跨境電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。此次俄羅斯出臺(tái)的新規(guī)，就是對從事對俄出口企業(yè)的直接精準(zhǔn)打擊。

據(jù)專業(yè)從事對俄物流的企業(yè)、黑龍江俄速通國際物流有限公司副總經(jīng)理王斌介紹，俄羅斯的線上零售商認(rèn)為，本國政府對外國零售商所設(shè)置的門檻太低造成不公平競爭，一方面海外商品的價(jià)格低于其國內(nèi)零售的價(jià)格，另一方面本國零售商從海外進(jìn)口必須支付關(guān)稅和其他稅種。因此，今年5月，這些零售商的代表游說普京總統(tǒng)，要求公平待遇。據(jù)說第二天，普京就要求有關(guān)部門調(diào)整海外網(wǎng)絡(luò)包裹的免稅條件。

有分析認(rèn)為，這次調(diào)整對中國對外跨境電商企業(yè)影響巨大。因?yàn)樵谒儋u通鼓勵(lì)價(jià)格競爭的狀態(tài)下，俄羅斯消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成比價(jià)的習(xí)慣。張志鋒經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前跨境電商的購買人群多數(shù)不是當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的主流人群，而全是計(jì)劃消費(fèi)人群，他們不會(huì)沖動(dòng)購買，對價(jià)格極敏感。而此次調(diào)整，將顯著提高這些價(jià)格敏感人群的購買成本，而本來就利潤不高的跨境電商可降價(jià)的空間并不大，對銷量的影響顯而易見。張志鋒預(yù)計(jì)，今后跨境電商的競爭將不再是同行間的競爭，而是與當(dāng)?shù)鼐€上賣家、線下實(shí)體店的區(qū)域化為主的競爭。

對此，有專家提出，今后要想在俄羅斯獲得機(jī)會(huì)，本土化運(yùn)營將是主要趨勢，也就是在俄羅斯設(shè)置海外倉，或直接設(shè)立分公司進(jìn)行本土化運(yùn)營，將貨物批量運(yùn)到俄羅斯的倉庫，再由當(dāng)?shù)貍}庫將網(wǎng)購的包裹遞出去。目前海外倉在歐美市場運(yùn)作的很成熟，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，海外倉將成為今后跨境電商的標(biāo)配，將大大解決縮短配送時(shí)間，減少物流配送周期的波動(dòng)，也有利于提供本地化的售后服務(wù)。

但對于這種應(yīng)對，王斌認(rèn)為并不是好辦法。他表示，目前中國跨境電商對俄出口主要是輕紡產(chǎn)品，而海外倉主要適合重量大、尺寸超標(biāo)的產(chǎn)品，且建立海外倉的成功和風(fēng)險(xiǎn)也不低，一旦貨物進(jìn)倉，銷售不出去，很難再退回國內(nèi)；而選擇“白色清關(guān)”(指走正規(guī)的海關(guān)程序)，會(huì)增加成本削弱競爭力，選擇“灰色清關(guān)”(指不走正規(guī)的海關(guān)程序)，沒有合法來源的產(chǎn)品，一旦被查扣，會(huì)血本無歸。相反，王斌建議對俄貿(mào)易的企業(yè)，可以選擇把貨物存放在邊境倉。

從成本來看，三種方式中，“白色清關(guān)”海外倉成本>邊境倉成本>“灰色清關(guān)”海外倉成本，邊境倉的成本處于中間位置。因?yàn)榇笞谪浳镆婕暗酱箢~的關(guān)稅和繁瑣的清關(guān)流程，相較之下，邊境倉就沒有這些困擾?？蛻艚拥接唵魏?，貨物從邊境出關(guān)，用郵政清關(guān)，保證了清關(guān)效率，也保障了貨物的安全性。但從時(shí)效來看，邊境倉相比海外倉會(huì)慢1～2天。

以俄速通的哈爾濱邊境倉來看，客戶發(fā)單后，貨物從哈爾濱直飛葉卡捷琳堡，期間需要5小時(shí)。葉卡捷琳堡作為俄羅斯第三大城市，位于莫斯科與彼得堡之間，分揀速度快。這樣，貨物從哈爾濱運(yùn)送到葉卡捷琳堡再分揀至各大城市只比從俄羅斯海外倉發(fā)貨延長1到2天的時(shí)間。綜合成本和時(shí)效來看，以價(jià)格為導(dǎo)向、客單價(jià)低的商品不適合選擇海外倉的服務(wù)形式，而對于重量大，價(jià)值高的商品海外倉會(huì)更合適些。

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