褒彼抑此策略

案例：王先生和鐘先生分別買(mǎi)了一輛2005年和2004年的別克賽歐車(chē)，按理王先生買(mǎi)的車(chē)年份新，里程數(shù)少，價(jià)錢(qián)應(yīng)該稍貴，可現(xiàn)實(shí)情況卻是，王先生的買(mǎi)入價(jià)比鐘先生還便宜近1000元。王先生稱(chēng)，自己當(dāng)時(shí)緊抓車(chē)身外幾處劃痕，以及車(chē)內(nèi)沙發(fā)上的幾個(gè)煙頭燙燒點(diǎn)與車(chē)商進(jìn)行談判，最終成功將車(chē)價(jià)殺下。

專(zhuān)家分析：消費(fèi)者如看中了某一款車(chē)型，可對(duì)比其他二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，適當(dāng)突出此車(chē)缺點(diǎn)，放大別車(chē)優(yōu)點(diǎn)，以便“合理”地把價(jià)錢(qián)壓低，但切記不要以同一市場(chǎng)不同車(chē)行作對(duì)比。對(duì)比同一檔次、同一年份但不同品牌車(chē)型，在配置相差不大，市場(chǎng)保有量沒(méi)明顯差異前提下，一般可實(shí)行褒彼抑此的做法。如車(chē)身外觀、車(chē)身劃痕、零部件老化、車(chē)內(nèi)裝飾污滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標(biāo)。

細(xì)查保險(xiǎn)記錄

案例：今年年初，虎門(mén)的劉先生買(mǎi)了一輛二手捷達(dá)，花1000多元上了保險(xiǎn)，緊接著他的朋友買(mǎi)了一輛一模一樣的二手車(chē)，車(chē)型相同，使用年份相同，車(chē)況也相差不大，但保費(fèi)卻比他少了500多元。保險(xiǎn)公司人員解釋?zhuān)瑒⑾壬能?chē)以前有過(guò)理賠記錄，而他朋友的車(chē)沒(méi)有賠付過(guò)，所以劉先生的保費(fèi)會(huì)相對(duì)上福

專(zhuān)家分析：按保險(xiǎn)公司規(guī)定，一輛有賠付記錄的舊車(chē)，保費(fèi)肯定高過(guò)無(wú)賠付記錄的舊車(chē)。即使同一車(chē)型，使用年份相同，只要賠付歷史記錄不同，保費(fèi)也可能相差很多。所以車(chē)主購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不要忘記向原車(chē)主索要原車(chē)保單，仔細(xì)對(duì)照賠付記錄，從中殺價(jià)。

細(xì)查違章記錄

案例：近日，曹先生花5000元從老鄉(xiāng)處買(mǎi)了一輛小貨車(chē)搞運(yùn)輸，可買(mǎi)來(lái)不久就因多項(xiàng)交通違規(guī)被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款5000多元。原本以為通過(guò)熟人買(mǎi)了輛有保證的便宜車(chē)，沒(méi)想到最后還被老鄉(xiāng)設(shè)了套。

專(zhuān)家分析：現(xiàn)在在專(zhuān)業(yè)二手車(chē)市場(chǎng)交易時(shí)上述情況基本能避免，二手車(chē)商一般都會(huì)在交易前為消費(fèi)者把一道關(guān)。如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時(shí)最好進(jìn)行檢查，除了要求原車(chē)主或二手車(chē)行在交易前繳清罰款外，還可以此為據(jù)進(jìn)行殺價(jià)。

更多技巧，盡在力保！買(mǎi)車(chē)需謹(jǐn)慎，買(mǎi)前細(xì)評(píng)估哦！