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廣州淘寶運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里好

111 2017-06-29

法則一:產(chǎn)品策略

產(chǎn)品非常關(guān)鍵。我們選取了飛利浦旗艦店。店招、辦事包管、每月特價(jià),熱銷排行、主題主推產(chǎn)品這些要素都要具備,整個(gè)的店鋪色調(diào)非常的統(tǒng)。在產(chǎn)品選取方面,我們要思量店鋪準(zhǔn)備賣哪些品類,各個(gè)SPO怎么布局,怎么做促銷,怎么做好產(chǎn)品組合。我們公司產(chǎn)品經(jīng)理的職位是比力核心,對(duì)店鋪運(yùn)營起著很大的作用,這方面的人才是我們掩護(hù)的東西。

上面飛利浦旗艦店的圖比力多,而這個(gè)貝爾萊德旗艦店(如圖4)的sPO非常少,就三個(gè),此中有一個(gè)打了爆款,做一個(gè)"好衣服掛著燙"的觀點(diǎn)。這是新品招商,因?yàn)樽鰜碜鋈]有多少產(chǎn)品。這家店鋪曾經(jīng)有個(gè)頁面,用了大概6個(gè)月。在店鋪的首頁處重復(fù)了三次,逛逛就會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品。廣州淘寶運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里好

法則二:促銷

我對(duì)店鋪促銷提出個(gè)原則:要制造出售緊急感,做到三限:限時(shí)、限量、限價(jià)。要是促銷廣告沒有涉及這"三限"的話,定失敗。筆者的店鋪曾做過這樣的促銷,美的電烤箱129元,每?jī)尚r(shí)減10元直到白送,限量100臺(tái)?;顒?dòng)取得了出乎料想的順利。這個(gè)產(chǎn)品的成交價(jià)是多少嗎?從上午10點(diǎn)減到夜里12點(diǎn),在什么代價(jià)把產(chǎn)品全部賣失的嗎?是69元,當(dāng)時(shí)我們的內(nèi)心也沒有底。活動(dòng)中,原價(jià)129元的代價(jià)無人問津,119元時(shí),賣了1臺(tái):109元時(shí),賣了10臺(tái):降到79元一臺(tái)時(shí),根本是一分鐘一臺(tái)。這個(gè)活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)店鋪銷量或出售額其實(shí)沒有太多資助,它的代價(jià)在于把那么多人在一天的時(shí)間里去世去世攏在你的店鋪里。以是在這個(gè)時(shí)問,我們?cè)诋a(chǎn)品頁上每隔肯定時(shí)間就推出一個(gè)活動(dòng),消耗者邊看價(jià)格,邊看活動(dòng),結(jié)果電烤箱產(chǎn)品賣的并不多,反而別的產(chǎn)品賣的多。并且當(dāng)天就新增了1000多個(gè)收藏,以是你在做促銷活動(dòng)的時(shí)間,要有一些創(chuàng)新。廣州淘寶運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里好

法則三:店鋪裝修

這句話看似平凡,但是很關(guān)鍵。我們要把首頁的導(dǎo)航成果做好,好比首頁的分類導(dǎo)航,引導(dǎo)消耗者進(jìn)品類頁,進(jìn)產(chǎn)品頁;首頁的商品導(dǎo)航,引導(dǎo)消耗者進(jìn)入促銷導(dǎo)航、聯(lián)系關(guān)系導(dǎo)航,這便是首頁導(dǎo)航為王。我們要給消耗者很方便設(shè)置一些目的地,議決首頁很方便到達(dá)他想去的地方。

因?yàn)橛脩羰强梢员焕玫?。首頁必須遵照的也是唯要遵照的原則是導(dǎo)航為王。你的店鋪首頁有沒有零點(diǎn)擊的,有沒有點(diǎn)擊率很高,成交率很少的產(chǎn)品。海報(bào)的點(diǎn)擊率是多少,不行就馬上撤,要不停的優(yōu)化。

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