法則一：產(chǎn)品策略

產(chǎn)品非常關(guān)鍵。我們選取了飛利浦旗艦店。店招、辦事包管、每月特價(jià)，熱銷排行、主題主推產(chǎn)品這些要素都要具備，整個(gè)的店鋪色調(diào)非常的統(tǒng)。在產(chǎn)品選取方面，我們要思量店鋪準(zhǔn)備賣哪些品類，各個(gè)SPO怎么布局，怎么做促銷，怎么做好產(chǎn)品組合。我們公司產(chǎn)品經(jīng)理的職位是比力核心，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)起著很大的作用，這方面的人才是我們掩護(hù)的東西。

上面飛利浦旗艦店的圖比力多，而這個(gè)貝爾萊德旗艦店(如圖4)的sPO非常少，就三個(gè)，此中有一個(gè)打了爆款，做一個(gè)"好衣服掛著燙"的觀點(diǎn)。這是新品招商，因?yàn)樽鰜?lái)做去沒(méi)有多少產(chǎn)品。這家店鋪曾經(jīng)有個(gè)頁(yè)面，用了大概6個(gè)月。在店鋪的首頁(yè)處重復(fù)了三次，逛逛就會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品。廣州淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里好

法則二：促銷

我對(duì)店鋪促銷提出個(gè)原則：要制造出售緊急感，做到三限：限時(shí)、限量、限價(jià)。要是促銷廣告沒(méi)有涉及這"三限"的話，定失敗。筆者的店鋪曾做過(guò)這樣的促銷，美的電烤箱129元，每?jī)尚r(shí)減10元直到白送，限量100臺(tái)?；顒?dòng)取得了出乎料想的順利。這個(gè)產(chǎn)品的成交價(jià)是多少嗎?從上午10點(diǎn)減到夜里12點(diǎn)，在什么代價(jià)把產(chǎn)品全部賣失的嗎?是69元，當(dāng)時(shí)我們的內(nèi)心也沒(méi)有底。活動(dòng)中，原價(jià)129元的代價(jià)無(wú)人問(wèn)津，119元時(shí)，賣了1臺(tái)：109元時(shí)，賣了10臺(tái)：降到79元一臺(tái)時(shí)，根本是一分鐘一臺(tái)。這個(gè)活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)店鋪銷量或出售額其實(shí)沒(méi)有太多資助，它的代價(jià)在于把那么多人在一天的時(shí)間里去世去世攏在你的店鋪里。以是在這個(gè)時(shí)問(wèn)，我們?cè)诋a(chǎn)品頁(yè)上每隔肯定時(shí)間就推出一個(gè)活動(dòng)，消耗者邊看價(jià)格，邊看活動(dòng)，結(jié)果電烤箱產(chǎn)品賣的并不多，反而別的產(chǎn)品賣的多。并且當(dāng)天就新增了1000多個(gè)收藏，以是你在做促銷活動(dòng)的時(shí)間，要有一些創(chuàng)新。廣州淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里好

法則三：店鋪裝修

這句話看似平凡，但是很關(guān)鍵。我們要把首頁(yè)的導(dǎo)航成果做好，好比首頁(yè)的分類導(dǎo)航，引導(dǎo)消耗者進(jìn)品類頁(yè)，進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)；首頁(yè)的商品導(dǎo)航，引導(dǎo)消耗者進(jìn)入促銷導(dǎo)航、聯(lián)系關(guān)系導(dǎo)航，這便是首頁(yè)導(dǎo)航為王。我們要給消耗者很方便設(shè)置一些目的地，議決首頁(yè)很方便到達(dá)他想去的地方。

因?yàn)橛脩羰强梢员焕玫摹Ｊ醉?yè)必須遵照的也是唯要遵照的原則是導(dǎo)航為王。你的店鋪首頁(yè)有沒(méi)有零點(diǎn)擊的，有沒(méi)有點(diǎn)擊率很高，成交率很少的產(chǎn)品。海報(bào)的點(diǎn)擊率是多少，不行就馬上撤，要不停的優(yōu)化。