手机Av在线不卡,99r这里只有精品11,一区二区啪啪啪网站,白虎美女在线

湖南長沙食祿鼎小吃培訓(xùn)有限公司

[小吃]
獵學(xué)網(wǎng)訂閱號(hào)
獵學(xué)網(wǎng)官方企業(yè)微信
位置: 獵學(xué)網(wǎng) > 學(xué)校機(jī)構(gòu) > 湖南長沙食祿鼎小吃培訓(xùn)有限公司 > 學(xué)習(xí)資訊> 企業(yè)常范的錯(cuò)誤

企業(yè)常范的錯(cuò)誤

101 2017-07-04

企業(yè)常犯的九大低級(jí)銷售錯(cuò)誤

--------------------------------------------------------------------------------

都說經(jīng)濟(jì)回暖了,現(xiàn)在我們來看看,怎樣來判斷自己企業(yè)的銷售方法是不是已過時(shí)了。

筆者見過很多企業(yè)的銷售鏈,其實(shí)都處于快要斷裂的危險(xiǎn)之中。現(xiàn)實(shí)是,客戶有了更多的選擇,但面對(duì)客戶和訂單的減少,主動(dòng)改變銷售方法的企業(yè)卻寥寥無幾(網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營只是銷售渠道的增加,并沒有改變銷售的內(nèi)涵)。此時(shí)如果企業(yè)在銷售過程中出現(xiàn)以下問題,說明你的銷售鏈已經(jīng)快要斷了。

1、銷售人員大部分時(shí)間只跟客戶的采購部聯(lián)系。絕大多數(shù)企業(yè)多年來一直這么做,但采購部僅僅是決策者的訂單執(zhí)行人而已。而決策者來自銷售部與市場部、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、工程部、生產(chǎn)部等職能部門。結(jié)果是,你根本沒有接觸到最重要的人,應(yīng)該想辦法接觸更多的人。

2、在與客戶接觸的整個(gè)售前工作中都在討論價(jià)格。銷售人員大談產(chǎn)品功能、公司品牌是沒錯(cuò)的,但討論的核心問題是價(jià)格。你總是與客戶在爭取數(shù)量折扣、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、加工費(fèi)、技術(shù)支持方面糾纏,他要盡量壓低最終價(jià)格,而你始終貌似不答應(yīng),結(jié)果始終是沒有結(jié)果。

3、銷售人員接受的都是傳統(tǒng)的集中訓(xùn)練:如何不怕客戶拒絕,如何不被壓力打到,如何毫不氣餒的取得成功。培訓(xùn)內(nèi)容包括讓銷售人員扮演不同的角色,觀看最佳銷售代表的錄像等,這雖然可以振奮銷售人員的精神,但是由于它仍然無法解決供應(yīng)商和顧客之間的矛盾問題,所以振奮效果并不是很明顯,而且會(huì)很快消失;應(yīng)該建立教練式的新型培訓(xùn)模式來取代傳統(tǒng)的看似熱鬧的集中訓(xùn)練。globrand我們公司一直在做這方面的探索。

4、高層不斷調(diào)整銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度,迫使他們爭取更高的價(jià)格,更高的利潤。這使銷售過于急功近利,耐心不足的銷售人員更不能為客戶的長遠(yuǎn)價(jià)值做考慮;不折手段只能帶來問題不斷的客戶關(guān)系。

5、將銷售隊(duì)伍重新組織,給與客戶更大的關(guān)注。但客戶的根本需求并沒得到重視;必須想辦法從內(nèi)到外建立新的面對(duì)客戶的思考邏輯。

6、制定與客戶相關(guān)的政策時(shí)將銷售人員排除在外。銷售人員是全公司最了解客戶需求的人,不能聽取他們的真知灼見,是一種巨大的失策;

每個(gè)公司都應(yīng)該明確銷售最大的商業(yè)導(dǎo)向。

7、從未想過客戶的客戶,從未接觸過客戶的客戶。銷售是一種連鎖反應(yīng),只有產(chǎn)品的下游用戶對(duì)產(chǎn)品滿意,鏈條上其他環(huán)節(jié)的參與者-----你的客戶,包括你自己才能長期盈利;

8、銷售人員過于注重內(nèi)部工作。單獨(dú)問問你的銷售人員,每天花多少時(shí)間整理文件,花多少時(shí)間做行政工作就知道了;建議不要在非銷售工作上浪費(fèi)太多的時(shí)間。

9、銷售人員自認(rèn)為做的很好。但他們根本就做錯(cuò)了方向,事倍功半。公司應(yīng)該建立防止銷售方向跑偏的督查機(jī)制。

百度搜索csqpx88長沙食祿鼎餐飲管理有限公司

聯(lián)系楊先生,

聯(lián)系地址:長沙星沙經(jīng)開區(qū)漓湘路華天小鎮(zhèn)2—2105(華天大酒店旁邊高層)

溫馨提示: 專業(yè)老師1對(duì)1為您解答    馬上填寫,¥1000 元豪禮免費(fèi)領(lǐng)!

掃一掃
獲取更多福利

×
獵學(xué)網(wǎng)