提起惟楚競才，幾乎長沙所有的家長和培訓(xùn)行業(yè)都不會陌生。這是一家2011年啟動運營，在教育主管部門的大力支持和指導(dǎo)下，短短1年時間便發(fā)展成為擁有多個旗艦校區(qū)，同期報名學(xué)員近萬，口碑良好且集中學(xué)、小學(xué)和一對一個性化教育三大項目于一體的知名培訓(xùn)品牌。這是一家多名高管有全國超大型培訓(xùn)集團運營管理經(jīng)驗的品牌學(xué)校；這是一家富有創(chuàng)新精神的學(xué)校，他們以獨特的“不追明星追名師”的構(gòu)建體系、以“給學(xué)生提供最好的教育、給家長提供最好的服務(wù)”的辦學(xué)宗旨、以培訓(xùn)效果突出形成的口碑營銷模式及以趣味、實效為主導(dǎo)的授課模式讓無數(shù)傳統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校自嘆不如……

到底是什么原因短時間內(nèi)成就了惟楚競才今日的輝煌？是什么魅力讓學(xué)員和家長對惟楚競才趨之若鶩？為什么“好老師都在惟楚競才”成了長沙的流行語言？惟楚競才有著哪些現(xiàn)代辦學(xué)新理念？惟楚競才模式給我們留下了什么樣的參考和反思？在惟楚競才高速發(fā)展和好口碑的背后是否還存在危機？讓我們一起走進惟楚競才，一起解讀這所學(xué)校。

惟楚競才模式的成功可以概括總結(jié)為以下八個方面：

一、先進獨特的辦學(xué)理念與辦學(xué)目標(biāo)；

二、優(yōu)秀的教師團隊及與之配套的獨特的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系；

三、高屋建瓴的市場營銷理念；

四、擁有一流學(xué)生生源；

五、擁有服務(wù)和咨詢提供為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)擴展平臺；

六、符合家長、學(xué)生心理和市場需求且行之有效的課程體系；

七、學(xué)生考入一流中學(xué)、大學(xué)的人數(shù)比例要明顯高于一般培訓(xùn)學(xué)校；

八、公司高層的人格魅力及良好的企業(yè)文化；

下面，我們僅選擇上述特點中最有代表性的三個方面進行深度剖析。

一、先進的辦學(xué)理念與辦學(xué)目標(biāo)；

在惟楚競才的各類宣傳中，我們發(fā)現(xiàn)其辦學(xué)理念和學(xué)校使命就是“給學(xué)生最好的教育，給家長最好的服務(wù)；為中國青少年成長作出貢獻”。帶給學(xué)生學(xué)科知識的同時，更注重學(xué)生的成才、成長、成功和成人。惟楚競才的領(lǐng)導(dǎo)在談到學(xué)校辦學(xué)理念和發(fā)展理念時多次提到一個詞——精英教育，什么是精英教育呢？學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)談起了他們倡導(dǎo)的“精英教育計劃”，即為最有潛力、個性、天賦的學(xué)生提供最優(yōu)秀的指導(dǎo)教師和優(yōu)質(zhì)教育資源，幫助他們脫穎而出，成為中國未來各行業(yè)的優(yōu)秀者、精英或領(lǐng)導(dǎo)者。簡言之精英教育就是“培優(yōu)”。幾年前，培訓(xùn)班就是“補習(xí)、補差”的代名詞，似乎只有成績差的同學(xué)才有參加補習(xí)班的必要。而惟楚競才從成立之初就確定了“培優(yōu)”的發(fā)展方向。惟楚競才吸引了大量學(xué)習(xí)能力較強、潛力較大的學(xué)生，通過名師的用心輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績大幅攀升。這些學(xué)生就成了其它學(xué)生的榜樣，更多的學(xué)生也就蜂擁而至。

縱觀惟楚競才的快速發(fā)展，精英和培優(yōu)教育的理念始終得到貫徹，成為惟楚競才發(fā)展的靈魂與根本。惟楚人津津樂道的一句話就是：“我們最自豪的事就是能夠輔導(dǎo)全長沙最優(yōu)秀的學(xué)生，并得到他們的認(rèn)可”。惟楚競才的兩條宣傳口號也可以看出這種思想：“惟楚競才是‘長沙優(yōu)秀學(xué)生俱樂部’”，“沒有進四大名校不遺憾，到惟楚競才與四大名校學(xué)生做同學(xué)”。

正是惟楚競才把“精英和培優(yōu)教育”這一理念深入人心，徹底顛覆了大家心目中“培訓(xùn)就等于補差”的觀點，樹立了“好學(xué)生更應(yīng)當(dāng)參加補習(xí)和提升”這一理念。使得惟楚競才在中小學(xué)培訓(xùn)市場中真正抓住了與同行相比較的差異性——先抓優(yōu)質(zhì)生市常優(yōu)質(zhì)生就是榜樣，優(yōu)質(zhì)生就是號召力，隨著這一最具有榜樣力量和號召力的優(yōu)質(zhì)生群體陸續(xù)跨入惟楚競才校門時，他們已經(jīng)在給惟楚競才帶來了良好口碑和空前榮譽。長沙城市不大，長沙人特別重視教育，長沙人遇好事也喜歡分享和傳播，長沙這種人文環(huán)境注定讓惟楚競才這個教育培訓(xùn)品牌以良好的聲譽走進了每個市民的心里，在這里“好學(xué)生集中贏”便成了惟楚競才的代名詞。

在辦學(xué)目標(biāo)上，惟楚競才最初只希望做“長沙理科教育第一品牌”，因為當(dāng)時長沙培訓(xùn)界幾大名師巨頭如化學(xué)彭光頭（彭勇）、化學(xué)楊過——“過哥”（楊紹陽），數(shù)學(xué)張宇、數(shù)學(xué)龍哥（龍星劍），物理狂人周用等加盟，學(xué)校明顯感覺定位于長沙第一理科教育培訓(xùn)品牌名不虛傳。而隨著語文肖暉暉的“學(xué)語文就是學(xué)做人，興趣決定分?jǐn)?shù)”、英語老師迷死李（李煒）的“聽說引路、勵志學(xué)習(xí)、志趣結(jié)合”、英語老師靜子（趙靜）的“趣味至上，提分第一”等老師授課效果和風(fēng)格的影響，惟楚競才文科發(fā)展勢頭也銳不可當(dāng)，2011年秋，學(xué)校的語文、英語培訓(xùn)人數(shù)與數(shù)理化三科培訓(xùn)人數(shù)已經(jīng)平分秋色，英語培訓(xùn)人數(shù)更是僅次于數(shù)學(xué)而排名第二?；诖?，學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)調(diào)整為“湖南省中小學(xué)課外培訓(xùn)高端品牌”。

惟楚競才高層在學(xué)校發(fā)展過程中無疑具有對教育培訓(xùn)市場敏銳的觀察力和超乎想像的市場再定位能力，而且具有對品牌戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)判斷力。學(xué)校了解到很多孩子喜歡在“培優(yōu)”的基礎(chǔ)上做到單科遙遙領(lǐng)先，或在弱勢科目上短期提分，孩子開始選擇一對一學(xué)習(xí)，惟楚學(xué)優(yōu)一對一成為了首選品牌，學(xué)校高層將一對一發(fā)展作為惟楚競才發(fā)展的又一個重心，目前學(xué)優(yōu)一對一品牌在長沙擁有6個學(xué)習(xí)中心，成為長沙學(xué)子單科迅速提分的個性化高端品牌。

二、優(yōu)秀的教師團隊及與之配套的獨特的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系

惟楚競才是長沙第一家提出“不追明星追名師”的培訓(xùn)學(xué)校，名師戰(zhàn)略有兩大優(yōu)勢：一是名師教學(xué)能讓孩子喜歡老師，因為喜歡老師而愛上學(xué)科，因為愛上學(xué)科所以成績提高快！二是作為“精英教育”理念下以“培優(yōu)”為己任，來的學(xué)生大部分是成績十分優(yōu)秀的孩子，一定要有與之匹配的好老師，所謂名師才能出高徒。惟楚競才名師戰(zhàn)略讓越來越多孩子慕名而來，他們走進惟楚競才課堂，親身感受名師教學(xué)、構(gòu)建對科目的學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到大幅提高學(xué)科分?jǐn)?shù)的目的。

面對機遇和挑戰(zhàn)，人才競爭才是根本的競爭，人才優(yōu)勢才是最大的優(yōu)勢，名師是一個培訓(xùn)學(xué)校賴以生存和發(fā)展的根本。但筆者帶著一個困擾整個培訓(xùn)行業(yè)的問題請教了惟楚競才領(lǐng)導(dǎo)：名師出名后是否穩(wěn)定？惟楚競才領(lǐng)導(dǎo)給予了肯定的回答：自從學(xué)校推出“不追明星追名師”以來，名師隊伍非常穩(wěn)定。擔(dān)心名師“跳槽”的學(xué)?？梢越梃b惟楚競才的成功經(jīng)驗：1、實施名師戰(zhàn)略，首先要有一批屬于學(xué)校自身的學(xué)高身正的名師隊伍。學(xué)校重點要把好招聘關(guān)，將師德和忠誠度作為選拔老師的首要條件；2、名師戰(zhàn)略的核心是名師團隊，名師只有在團隊中才發(fā)揮名師效益，通過名師團隊形成學(xué)校品牌效應(yīng)，學(xué)校的品牌效應(yīng)就會反過來產(chǎn)生對名師的吸引力，惟楚競才現(xiàn)在成為很多名師向往的學(xué)校就是例證；3、名師戰(zhàn)略還是要落實到待遇，惟楚競才學(xué)校的名師整體薪酬無疑在這個行業(yè)中最具有競爭力；4、讓名師成長是留住名師的最好方法。惟楚競才為名師之間的交流、培訓(xùn)、相互學(xué)習(xí)提供了一個很好的氛圍，學(xué)校提出來的口號是“名師當(dāng)然要與名師為伍”；5、惟楚競才建立了一套科學(xué)、嚴(yán)格的考核體系，形成了“五位一體”的師資監(jiān)督成長機制，即通過學(xué)生、家長、網(wǎng)絡(luò)平臺、教學(xué)教研組、課程部等對老師進行全方位監(jiān)督，老師在課堂的責(zé)任心、授課手法和講課質(zhì)量均得到了極大地提升，名師也因此得到更多的尊重和認(rèn)可。

三、高屋建瓴的市場營銷理念

長沙教育培訓(xùn)行業(yè)對惟楚競才的市場營銷手段早有領(lǐng)略，一開始很多學(xué)校對惟楚競才送資料、建網(wǎng)站等活動“嗤之以鼻”，認(rèn)為這些營銷方法根本就不叫做營銷；一個月之后，部分學(xué)校開始跟風(fēng)效仿；現(xiàn)在，很多學(xué)校迫于壓力明顯地加大了營銷創(chuàng)新的步伐。惟楚競才營銷深層次的理念到底是什么呢?

“領(lǐng)頭雁”效應(yīng)：領(lǐng)頭雁就是標(biāo)桿、是榜樣，代表雁隊前進的方向，惟楚競才在兩個方面成功運用了“領(lǐng)頭雁”效應(yīng)，一是精英教育（培優(yōu)）思路網(wǎng)羅了大批優(yōu)質(zhì)學(xué)員——領(lǐng)頭雁，他們在惟楚競才學(xué)習(xí)效果好，產(chǎn)生了口碑效應(yīng)，來學(xué)習(xí)的學(xué)員越來越多。惟楚競才網(wǎng)羅這些好學(xué)生也煞費苦心，如初、高中學(xué)生年級成績第一名全免費學(xué)習(xí)，年級前十名不同程度優(yōu)惠；小升初學(xué)生班級第一名即享全免費學(xué)習(xí)。這么多尖子生集中在惟楚競才學(xué)習(xí)，學(xué)校也被稱為“好學(xué)生集中贏”（指好學(xué)生都在這里集中學(xué)習(xí)效果一定非常好，一定會“贏”）；第二個方面就是實施名師授課戰(zhàn)略，好老師在惟楚競才就像明星一樣受到追捧，“點報”名師班在惟楚競才成了時尚和風(fēng)氣。當(dāng)然，名師也是領(lǐng)頭雁，他們吸引了更多優(yōu)秀老師加盟，也吸引了更多優(yōu)秀學(xué)員來學(xué)習(xí)。這樣看來，惟楚競才實施的精英教育戰(zhàn)略和名師授課戰(zhàn)略本身就是最好的營銷戰(zhàn)略。

服務(wù)效應(yīng)：“服務(wù)是最好的營銷”，這句話在惟楚競才從高層到基層員工都耳熟能詳。傳統(tǒng)的服務(wù)理念就是多用禮貌語言、多微笑、倒倒水等。而惟楚競才認(rèn)為，這些都僅僅是表層服務(wù)現(xiàn)象。什么叫服務(wù)，真正的服務(wù)是用心、急客戶之所需的一種給予。惟楚競才做的幾件事明顯體現(xiàn)了他們服務(wù)營銷的高明：

1、贈送初升高《紅寶書》——長沙初升高指導(dǎo)用書；2、贈送小升初《藍(lán)寶書》——撥開長沙小升初迷霧的寶書；3、一年以來，“惟楚論學(xué)之家庭教育講座公益行”活動在十幾所學(xué)校近百個班級成功開展，內(nèi)容涉及：《如何將成功傳給下一代》、《小升初如何過渡》、《初中學(xué)習(xí)策略》、《小升初、初升高擇校策略》以及各科學(xué)習(xí)技巧講座和中高考志愿填寫講座等。

“依賴路徑”效應(yīng)：長沙的培訓(xùn)學(xué)校不重視網(wǎng)絡(luò)營銷的力量和影響，大部分培訓(xùn)學(xué)校根本就沒有網(wǎng)站，而在北上廣這些大城市，網(wǎng)絡(luò)招生越來越成為招生的主流。惟楚競才成立之初就將網(wǎng)站建設(shè)作為重大營銷戰(zhàn)略之一，網(wǎng)站內(nèi)容涵蓋“小升初”、“初升高”、“高考”、“擇校”、“名師”等各類信息，還有名校的各類復(fù)習(xí)資料和考試試卷免費下載等，很多學(xué)生和老師已經(jīng)習(xí)慣于每周上惟楚競才網(wǎng)站看一看，瀏覽最新的信息和資料，甚至有很多老師會直接打電話到教務(wù)部索求名校資料，這就形成了“要優(yōu)質(zhì)教育資源就找惟楚競才”的依賴現(xiàn)象和依賴路徑，由此帶來的生源也不計其數(shù)。