“合伙人”這一詞匯,言外之意就是一起合伙做事的人。

突然又想起那部不被俞敏洪認(rèn)可的片子——《中國(guó)合伙人》。土鱉成東青、海歸孟曉駿、憤青王陽(yáng)合伙創(chuàng)辦英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班，這是新東方創(chuàng)業(yè)史上的“三架馬車”，合伙合出來一個(gè)新東方，也許從“土鱉”到“留學(xué)教父”應(yīng)該感恩當(dāng)年的合伙，盡管還是喊出了“千萬(wàn)別跟更好的朋友合伙開公司”，盡管合伙的人都先后離開了老俞。

合伙的初衷不僅僅意味著相互取暖，更渴望看到更強(qiáng)大的自己；但中國(guó)絕大多數(shù)合伙企業(yè)都帶有濃濃的江湖義氣，兄弟情容易上演“兩肋插刀”，但也容易“反目成仇”。

新東方創(chuàng)業(yè)的歷史遠(yuǎn)比那部合伙的電影復(fù)雜的多，從兄弟合伙到爭(zhēng)權(quán)奪利再到“杯酒釋兵權(quán)”加強(qiáng)中央集權(quán)統(tǒng)治，合伙從某種意義上講是為處理兄弟間關(guān)系蔓延煩惱的過程。

徐小平先生曾講，創(chuàng)業(yè)卓絕件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要，創(chuàng)業(yè)沒合伙人基本都會(huì)失敗。徐先生曾經(jīng)是合過伙而又散過伙的人，他大概也不會(huì)勸創(chuàng)業(yè)者再迷信兄弟之情、江湖義氣。馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》中以“梁山模式”形容萬(wàn)通六兄弟，如同梁山泊好漢在海南聚義，是水滸的現(xiàn)代翻版。很多時(shí)候，商業(yè)合伙中的兄弟情義抵不過對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、決策、資源分配的意見沖突，兄弟情義一旦碰觸商業(yè)利益，兄弟情義便會(huì)成為更難以跨越的一道障礙，而更終也難免會(huì)碰撞的支離破碎、頭破血流。

寫到這里，我突然記起那個(gè)面目?jī)瓷返睦铄觼?，殺富?jì)貧、伸張正義的背后是否也隱藏著梁山好漢之間無人可知的血海深仇？梁山好漢兄弟情深，卻也是有福同享、有難同當(dāng)?shù)慕x氣的表象，在一百單八將好漢當(dāng)中，有很多好漢之間也存在著諸多的過節(jié)和矛盾，甚至是不可調(diào)和的血海深仇。比如李應(yīng)對(duì)宋江的毀家之恨，吳俊義對(duì)宋江、吳用的滅門之恨，宋萬(wàn)杜遷對(duì)林沖的殺兄之恨，徐寧對(duì)表弟湯隆的賣兄之恨，楊志對(duì)七星的奪寶之恨.......

可見，平日里梁山好漢稱兄道弟是掩人耳目的屏障，而內(nèi)心卻深藏著切膚之恨，正如一位學(xué)者所講：“只不過這些玩政治的人，逢場(chǎng)作戲起來不留一點(diǎn)痕跡，讓我們誤以為他們真的是鐵板一塊，其實(shí)拋開簿如蟬翼的兄弟之情的面紗之后，實(shí)質(zhì)便是恨不得啖其肉，飲其血的切膚之恨！”

回到商業(yè)合伙中來，放眼望去，我們依然能嗅到兄弟情那股虛而不實(shí)的味道，而且有一股腥味，不是平日里吃的魚太多，而是骨子里咽下的“委屈”太多，時(shí)間長(zhǎng)了翻腸倒胃起來。

盡管合伙沒有好下場(chǎng)，但仍有人喜歡冒險(xiǎn)，他滿世界尋找合伙人，他甚至喊出：“給槍給炮給子彈，在哪里創(chuàng)業(yè)你說了算！”給項(xiàng)目，投資金，似乎不會(huì)有人拒絕這樣的“冒險(xiǎn)”，在合伙人眼里，這樣一個(gè)吃了豹子膽的投資者的確是行業(yè)內(nèi)不多見的怪才，但這越看越不像是一場(chǎng)“行為藝術(shù)”和鬧劇。

葉德文，文新學(xué)堂創(chuàng)始人，辦公室那塊“思過崖”的牌子是他12年“孤獨(dú)”的見證，而后，他在全國(guó)各類高峰論壇上迫不及待地晾曬他的“裂變式戰(zhàn)略”：在國(guó)內(nèi)全面推進(jìn)“文新五級(jí)合伙人制”，堅(jiān)定地做教培業(yè)的“7-11”，并在未來五年努力實(shí)現(xiàn)“百城千店”大戰(zhàn)略。這其實(shí)是文新學(xué)堂的二次創(chuàng)業(yè)，搞“五級(jí)合伙人制”既給項(xiàng)目又給錢，一旦遇見“偽創(chuàng)業(yè)”或者假惺惺的“兄弟”會(huì)不會(huì)上演新的“切膚之恨”？

老葉說，江湖義氣、兄弟情誼往往是中國(guó)式人際關(guān)系里天然存在的一種元素，然而也正是這種元素，為多數(shù)中國(guó)式的商業(yè)合伙關(guān)系埋下決裂伏筆。中國(guó)式的合伙關(guān)系，很難擺脫這種以性命相見的基礎(chǔ)情調(diào)，彷佛幾個(gè)人約好了一起做事，就必須要肝膽相照、后路斷絕，但在很多時(shí)候并非想象的那么完美。他相信徐小平那句話，“不要用兄弟情誼來追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情誼?！?

“俠客合伙注定悲劇，我們不走梁山模式的合伙，梁山式的合伙合不了伙。合伙創(chuàng)‘業(yè)’，我只佩服劉邦，他尋找合伙人的能力幾乎無人能比?！崩先~還說。

“合伙創(chuàng)業(yè)并非喬布斯在車庫(kù)創(chuàng)業(yè)那么傳奇和美妙！”談到如何找到“正人君子”，葉德文也稱找到合適的合伙人很不容易，實(shí)際上，合伙不是兩個(gè)更杰出的人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，而是兩個(gè)更合適的人抱團(tuán)取暖，滿足彼此的愿望與需求，活出比單個(gè)人更好的未來，它不是單一的付出，而是雙向的扶助。“另外，尋找正確的合伙人，緊靠不用解釋的直覺是不夠的?！?

老葉在與山東教育電視臺(tái)“一起創(chuàng)業(yè)吧”制片人霍愛龍聊合伙人制時(shí)說，合伙并非只是天上宮闕，更是人間煙火，找合伙人的過程真的就像談一場(chǎng)浪漫而刻骨的戀愛，“很多人在討論為什么林徽因更終嫁給了梁思成而不是徐志摩，現(xiàn)在看來，在漫長(zhǎng)的人生中，梁思成和林徽因才是更適合的愛情合伙人。創(chuàng)業(yè)合伙也是一樣，真正的合伙是長(zhǎng)期的合作者，這種合作基于他們共同的理念，和他們對(duì)事業(yè)的獻(xiàn)身精神。”

“這是一次開越野車長(zhǎng)期旅行的開始，刺激，需要勇敢的心?！?

老葉調(diào)侃，“這是一次偉大的嘗試?！?

人物簡(jiǎn)介

葉德文1999年畢業(yè)于中國(guó)青年政治學(xué)院青少系，2003年創(chuàng)辦通州劍橋英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，2008年成立文新學(xué)堂，2014年成立愛文新在線。現(xiàn)任文新創(chuàng)始人兼CEO，中國(guó)K12領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)講師，K12薪酬績(jī)效及股權(quán)激勵(lì)深度分享者。

葉德文領(lǐng)導(dǎo)的文新學(xué)堂目前在全國(guó)擁有直營(yíng)及控股校區(qū)近百所，分布于上海、北京、江蘇、浙江、廣東、湖南、湖北、河北、山東、河南、內(nèi)蒙古、四川、江西、甘肅等地；在管理上，他創(chuàng)造性地在教培業(yè)推行“公司平臺(tái)化”、“員工創(chuàng)客化”、“運(yùn)營(yíng)個(gè)性化”新三化工程，并在國(guó)內(nèi)首家推出“五級(jí)合伙人制”，建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制和外部合伙機(jī)制，致力于打造中國(guó)K12更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

老葉創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄

1、懷“才”不遇是無“才”。

2、加盟費(fèi)20萬(wàn)，手冊(cè)給你了，剩下的與我無關(guān)，這叫忽悠式加盟。

3、合伙人制才是未來教培業(yè)的更佳發(fā)展形式，92%以上全資直營(yíng)已過時(shí)。

4、新東方、好未來、學(xué)大等大型機(jī)構(gòu)好比“家樂?！?，而中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要差異化定位，做教培業(yè)的“7-11”，走社區(qū)精品店路線。

5、我們不成功是因?yàn)槲覀兲斆髁耍斆鞯娜丝吹降臋C(jī)會(huì)太多，于是轉(zhuǎn)來?yè)Q去反倒一事無成，而那幫“傻”小子因?yàn)椤吧怠笨床坏絼e的機(jī)會(huì)所以只能悶頭苦干于某件事上，更后因?yàn)閷Ｗ⑺晒α恕?

6、創(chuàng)業(yè)路上少跳坑、不跳坑，也是一種成功。

7、互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆一些產(chǎn)業(yè)，但在一些產(chǎn)業(yè)里，想靠互聯(lián)網(wǎng)顛覆，有時(shí)會(huì)被撞的頭破血流。

8、舍不得跟員工分享，這是公司事業(yè)能否做大的一個(gè)潛在大坑，但很多創(chuàng)業(yè)者都不愿直視這個(gè)坑。

9、文新要顛覆K12一錘子買賣竭澤而漁的傳統(tǒng)加盟模式，為什么加盟就一定要收錢而不能給錢？