第一招:知已知彼

知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進口設備、是否是低價招標等，了解對手常規(guī)報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等，合理選擇標段，制定合理報價策略

第二招:研究標書，明確目的

對于標書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標一定要嚴格按照業(yè)主要求，編標的時間要留有余地，編標的過程中收集盡量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀，嚴格符合業(yè)主的要求。同時要明確企業(yè)投標的真正目的是獲取利潤、搶占市嘗創(chuàng)造業(yè)績、鍛練隊伍推銷企業(yè)品牌等。

第三招：經(jīng)濟標與技術標完美結合

一個準確、經(jīng)濟的報價固然是中標的一個先決條件，但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素。目前，佷多單位經(jīng)濟標與技術標是分開做的，缺乏溝通和交流。而一個報價準確與否與所采取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經(jīng)濟標同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經(jīng)濟標的人和做技術標的人得多交流，多溝通，一起商量投標策略。

第四招：從實際出發(fā)，因地制宜

仔細研究當?shù)氐那闆r，編制投標報價不能死套定額，應根據(jù)實際情況及結合本企業(yè)的實際經(jīng)營水平，讓報價盡可能接近實際如：氣候情況、地質條件，當?shù)氐氖袌鲂星?，當?shù)爻Ｓ玫氖┕し椒?，哪些建材較多、便宜、料場的遠近，及當?shù)氐娜宋摹⑺姽闆r，一些政治氣候，尤其是對施工現(xiàn)場的情況要有充分的了解。

第五招：技術標以新求勝

技術標要根據(jù)本單位的施工特長采用一些較先進的施工方法來吸引業(yè)主，一定要突出本單位施工技術水平和特色，盡量采用一些新技術新工藝，以新求勝。

第六招：長遠考慮，適當承諾

對一些條款、法律一定要很清楚，一個好的經(jīng)濟標不僅是能中標，還應考慮為中標后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外，在進度和質量上多給業(yè)主一些承諾。

第七招-權衡利弊，單價重分配

事實上，投標人對每一項工程的報價并不都是按照各種費用的“真實”比例來組合的，而是根據(jù)相關因素權衡利弊，進行單價重分配，一般掌握以下原則：能早結算收款的項目(如動員費、土石方等)單價可提高一些，后期完成的工程，單價可適當降低;預計可能增加工程量的項目，單價應適當提高，預計工程量減少的項目，單價應適當降低;對于暫定金額(暫定項目)要具體分析，因這類項目要開工后再與業(yè)主研究是否實施，其中肯定要做的單價可報高一些，不一定的則應降低一些。

需要說明的是，在采用上述“單價重分配”技巧時，要把調(diào)整幅度控制在合理范圍內(nèi)。

第八招-計算嚴謹，避免出錯

首先不要“漏項”，如果支付項下無單價，業(yè)主則將不付給承包商漏掉那項的工程款，而承包商卻要按合同要求無償?shù)赝瓿赡琼椆ぷ?。還要注意一個問題就是數(shù)字計算，數(shù)字計算雖然很簡單，卻很容易被投標人忽略，常見的失誤有：小數(shù)點錯位、算術錯誤、計算對了卻抄錯了、數(shù)字與文字(大寫)不符。評標時發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外，在算標過程中，要嚴格注意保密。

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