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掌握服裝連帶銷售技巧 輕松提高銷售業(yè)績

49 2017-07-18

在服裝行業(yè)的銷售課堂里有一個專業(yè)的術(shù)語叫做“連帶陳列銷售”,這種營銷方式如果使用得巧妙,是可以輕松提高業(yè)績的,也非常適用于服裝店的服務(wù)和服裝產(chǎn)品的銷售,下面衣聯(lián)網(wǎng)小編就和大家分享一些連帶銷售的經(jīng)驗和技巧。

消費者心理學研究表明,很多顧客在選購服裝時具有很大的盲目性,因此可以通過陳列技巧來對消費者起到一定的指引作用,連帶陳列法就是其中很有效的方法之一。連帶陳列法是將具備有連帶關(guān)系的服裝產(chǎn)品進行相鄰放置,比如將單品上衣和單品褲子放在一起進行陳列,可有效地進行對比和選擇,刺激消費者潛在的購買欲望,從而產(chǎn)生成套購買的想法。比如西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品,也可以作為成套商品進行連帶陳列。連帶陳列法加大了不同種類商品陳列的機會,是商品組合原理在商品陳列中的一個集中的體現(xiàn),其充分考慮了不同服裝商品之間的相關(guān)性,促進顧客產(chǎn)生連帶購買行為。

使用連帶陳列法的依據(jù)。有效利用消費者的無意注意。無意注意是指消費者沒有特定的目標或目的,在市場上因為受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產(chǎn)生的注意。如將這一特點加入到銷售終端的布局考慮中,有意識地將有關(guān)的服裝商品群設(shè)置在一起,向流動的顧客人群發(fā)出暗示,引起顧客的無意注意,則可以引導(dǎo)其產(chǎn)生購買沖動,進而獲得較好的營銷效果。在目標消費者真正購買其所需要的產(chǎn)品之外,能夠創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)顧客的其他沒有被滿足的需求,進而挖掘和引導(dǎo),達成銷售的目的,這也是陳列需要達到的主要效果之一。

連帶陳列法的設(shè)計要點。使用服裝連帶陳列法,應(yīng)充分考慮服裝互搭性,務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序,兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。連帶陳列法的設(shè)計要點可分為色彩、面料、款式風格和價位。

為了滿足不同顧客的需求,除個別品牌外,基本上每個品牌都會在每一季中推出幾個風格不同的系列,通常會有3-4個系列。系列服裝陳列不僅能突出店鋪整體形象,突出當季的主題和風格,更能加大服裝商品的關(guān)聯(lián)性,幫助顧客在購買單件服裝時進行搭配聯(lián)想,促進連帶性的銷售。從大的方面來說,一個貨場在陳列時,可以按風格分為幾個大的區(qū);從小的方面來說,除特殊風格以外,每一個掛桿和每一組陳列區(qū)域應(yīng)保持服裝款式的多元化與平衡。

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