在服裝行業(yè)的銷售課堂里有一個(gè)專業(yè)的術(shù)語叫做“連帶陳列銷售”,這種營(yíng)銷方式如果使用得巧妙,是可以輕松提高業(yè)績(jī)的，也非常適用于服裝店的服務(wù)和服裝產(chǎn)品的銷售，下面衣聯(lián)網(wǎng)小編就和大家分享一些連帶銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

消費(fèi)者心理學(xué)研究表明，很多顧客在選購(gòu)服裝時(shí)具有很大的盲目性，因此可以通過陳列技巧來對(duì)消費(fèi)者起到一定的指引作用，連帶陳列法就是其中很有效的方法之一。連帶陳列法是將具備有連帶關(guān)系的服裝產(chǎn)品進(jìn)行相鄰放置，比如將單品上衣和單品褲子放在一起進(jìn)行陳列，可有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，刺激消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望，從而產(chǎn)生成套購(gòu)買的想法。比如西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，也可以作為成套商品進(jìn)行連帶陳列。連帶陳列法加大了不同種類商品陳列的機(jī)會(huì)，是商品組合原理在商品陳列中的一個(gè)集中的體現(xiàn)，其充分考慮了不同服裝商品之間的相關(guān)性，促進(jìn)顧客產(chǎn)生連帶購(gòu)買行為。

使用連帶陳列法的依據(jù)。有效利用消費(fèi)者的無意注意。無意注意是指消費(fèi)者沒有特定的目標(biāo)或目的，在市場(chǎng)上因?yàn)槭艿酵庠诖碳の锏挠绊懚挥勺灾鞯貙?duì)某些商品產(chǎn)生的注意。如將這一特點(diǎn)加入到銷售終端的布局考慮中，有意識(shí)地將有關(guān)的服裝商品群設(shè)置在一起，向流動(dòng)的顧客人群發(fā)出暗示，引起顧客的無意注意，則可以引導(dǎo)其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，進(jìn)而獲得較好的營(yíng)銷效果。在目標(biāo)消費(fèi)者真正購(gòu)買其所需要的產(chǎn)品之外，能夠創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)顧客的其他沒有被滿足的需求，進(jìn)而挖掘和引導(dǎo)，達(dá)成銷售的目的，這也是陳列需要達(dá)到的主要效果之一。

連帶陳列法的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。使用服裝連帶陳列法，應(yīng)充分考慮服裝互搭性，務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。連帶陳列法的設(shè)計(jì)要點(diǎn)可分為色彩、面料、款式風(fēng)格和價(jià)位。

為了滿足不同顧客的需求，除個(gè)別品牌外，基本上每個(gè)品牌都會(huì)在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會(huì)有３－４個(gè)系列。系列服裝陳列不僅能突出店鋪整體形象，突出當(dāng)季的主題和風(fēng)格，更能加大服裝商品的關(guān)聯(lián)性，幫助顧客在購(gòu)買單件服裝時(shí)進(jìn)行搭配聯(lián)想，促進(jìn)連帶性的銷售。從大的方面來說，一個(gè)貨場(chǎng)在陳列時(shí)，可以按風(fēng)格分為幾個(gè)大的區(qū)；從小的方面來說，除特殊風(fēng)格以外，每一個(gè)掛桿和每一組陳列區(qū)域應(yīng)保持服裝款式的多元化與平衡。