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服裝陳列如何才可增加美感與價(jià)值

46 2017-07-18

在菜攤小販的眼里,青菜蘿卜就是青菜蘿卜;在快餐店廚師的眼里,它是一道菜;在星級(jí)酒店廚房大師的眼里,他能從植物伸展的根莖上看到一種情調(diào),或者從色彩和形狀的搭配上聯(lián)想到一種祝福(當(dāng)然這是在雕刻、加工完畢和給菜式起個(gè)寓意深遠(yuǎn)的名稱后)。青菜蘿卜的增值就是這樣完成的。

大道相通。我想起了之前我們做女鞋陳列時(shí)的方法。首先是先找出單品的賣點(diǎn),然后根據(jù)單品賣點(diǎn)來(lái)擺放:鞋身弧線優(yōu)美的款式,側(cè)擺或斜側(cè)擺;鞋跟或楦型有特點(diǎn)的款式,后擺;鞋頭耐看迷人的,前擺;鞋子裝飾性強(qiáng)的,找一個(gè)適合展示飾品的角度擺放;材質(zhì)獨(dú)特的,以墊架托放,當(dāng)然,用材質(zhì)相同的原材料襯托更佳。然后在取舍中整合,在整合中取舍,把這些單品中所共有的品牌特征突顯出來(lái)。

最后在櫥窗里把品牌所提倡的生活方式和生活態(tài)度場(chǎng)景化。同樣的商品,同樣的賣場(chǎng),不同的人做陳列,品牌形象傳遞和銷售提升的效果亦不相同。

這和青菜蘿卜的道理相同:原價(jià)相同,售價(jià)不同。坦率地講,我現(xiàn)在的陳列水平,用青菜蘿卜的角度看,充其量也就是一快餐店廚工的眼光和水平。陳列的增值性,是建立在商品符合美學(xué)法則的展示上。一切美好的事物都是高價(jià)值的,萬(wàn)物都具備自身獨(dú)特的美感,美無(wú)處不在,只是不被我們發(fā)現(xiàn)或者被我們忽略。

陳列就是把商品那些千姿百態(tài)的美都找出來(lái)、呈現(xiàn)出來(lái),并通過(guò)彼此間共有的品牌特征匯聚到一起,使它們的美獨(dú)特但不孤立。這樣做的目的,可以讓顧客很輕松地就完成一個(gè)審美過(guò)程,留下愉悅的視覺(jué)體驗(yàn)。

一位業(yè)內(nèi)前輩這樣評(píng)價(jià)陳列的增值性:陳列是一種障眼法。本來(lái)是價(jià)值一千元的商品,通過(guò)遵循美學(xué)法則的展示,及環(huán)境、背景的渲染襯托,讓消費(fèi)者對(duì)商品的心理價(jià)位發(fā)生變化,覺(jué)得這件商品應(yīng)該值二千元甚至數(shù)倍,這樣消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生一種物有所值的心理,從而愉快的購(gòu)買。

(本文來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),不代表一點(diǎn)資訊的觀點(diǎn)和立場(chǎng))

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