服裝陳列對于服裝店銷售工作來說起著提升和強(qiáng)化店面整體感官效果的作用。巧妙的服裝陳列能給顧客帶來新穎愉悅的享受,促使消費(fèi)者增加對衣服的好感,更容易促成交易的達(dá)成。服裝陳列有很多原則和技巧,下面我們來看一下這些陳列技巧大全。陳列是商品無聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用，同時(shí)通過服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境。

一、服裝陳列的原則

1、醒目化為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購，零售賣場應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。

2、整齊性服裝屬于選購商品，消費(fèi)者在購買時(shí)希望有更多的選擇機(jī)會(huì)，以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格等認(rèn)真地比較。在陳列時(shí)服裝整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費(fèi)者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣向榮的感覺。

3、合理化根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購物習(xí)慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜，易于消費(fèi)者觀看感受，提高服裝的能見度和正面視覺效果。

4、藝術(shù)美服裝的陳列，應(yīng)在保持服裝獨(dú)立美感的前提下，通過藝術(shù)造型使服裝巧妙布局，相互輝映，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。陳列的方法要新穎獨(dú)特、構(gòu)思巧妙，對消費(fèi)者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則，美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運(yùn)用一些飾品等，充分運(yùn)用藝術(shù)手法展示服裝的美。5、說明性服裝的各種說明資料，如價(jià)格，貨號、面料、品牌、產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實(shí)，便于消費(fèi)者全面了解商品。

1、分類陳列即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。如男裝，我國在規(guī)格上有四種體形分類代號表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示，每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列;再如女裝，可以按照顏色的不同進(jìn)行陳列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。

2、主題背景陳列按一定主題展示服裝，使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件，集中陳列迎時(shí)適銷的服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個(gè)特定環(huán)境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時(shí)，集中陳列兒童服裝;在春末夏初時(shí)，把游泳服裝用品進(jìn)行專題陳列。店內(nèi)可以經(jīng)常變換其陳列品以反映季節(jié)或特殊事件，有時(shí)甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面，使每一特殊的主題都能吸引消費(fèi)者，從而使購物更有樂趣。

3、特寫陳列即通過各種形式，采用烘托對比等手法，突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時(shí)，常采用特寫陳列的形式，如利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點(diǎn)服裝。

4、整體陳列目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法，即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品(如T恤衫、夾克、襯衫、西服等)，而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此，模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服，也可以通過不同的展臺(tái)進(jìn)行搭配。消費(fèi)者喜歡能想象出的整體著裝效果，往往形成連帶銷售。

5、掛架陳列服裝展示需要各種掛架，掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架，如滑動(dòng)的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。

6、柜式陳列用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品，如：毛衣、襯衫等。

7、拋售陳列當(dāng)處理斷碼或過季服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式，即將服裝成堆放在各式“花車”上，消費(fèi)者可以隨意挑眩這與整潔、精心設(shè)置的陳列不同，是低價(jià)便宜的一種氛圍，主要用于服裝處理時(shí)的陳列。三、服裝陳列設(shè)施的選擇服裝陳列效果與陳列設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng)陳列設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配合時(shí)，才能獲得最佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設(shè)施時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：

(1)陳列設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場場地配合;

(2)根據(jù)陳列服裝的開放程度選擇陳列設(shè)施，如封閉式貨架、半開放式貨架、開放式貨架;

(3)根據(jù)陳列服裝的放置形式選擇陳列設(shè)施，如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。

(4)根據(jù)陳列服裝的特點(diǎn)或季節(jié)選擇陳列設(shè)施，如對較厚重的服裝，擺放貨品的層板應(yīng)該較厚，夏天的服裝要采用玻璃層板，讓消費(fèi)者產(chǎn)生涼爽的感覺。

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