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讓顧客愛上小店的陳列技巧

57 2017-07-18

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與服裝購買者的心情有關(guān),也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。

除部分傳統(tǒng)款式如襯衣等,大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示,漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

連帶方便法就是將經(jīng)常搭配的款式放在一起,或?qū)⑼活愊M(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起,可以方便顧客的配套購買。如將將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起,或者將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起。

當(dāng)服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長無人問津的時(shí)候,可以將它們調(diào)換位置,或與其他款式的服裝重新組合產(chǎn)生新的藝術(shù)主題,增加售出的機(jī)會(huì)。如將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。

服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。正如古人所說的“曲徑通幽處,禪房花木深”。對于縱深型的店鋪,可以將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無余”,掉頭便歸。

科學(xué)分類法就是就是按照某種理性邏輯來分類的方法。大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。科學(xué)的分類會(huì)給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便?;虬礄n次分類,左邊是中檔價(jià)位的服裝,右邊是高檔價(jià)位的服裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場所?;虬茨挲g順序排放,進(jìn)門是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,

在服裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。,如在情侶裝附近擺上一束鮮花,童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法要注意千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品,擺放在老產(chǎn)品的附近,也能產(chǎn)生相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò),但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

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