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服裝陳列的補貨常識

130 2017-07-18

方法進行補貨或理貨。

缺貨:正常銷售的服裝由于缺貨而導致的空位,應放置暫時缺貨標簽,同時維持其原有排面。絕不允許隨意挪動價簽位置或拉大相鄰服裝的排面以遮蓋缺貨。若某項產品補貨次數頻繁,需要改變陳列面的大小,應按陳列圖的更改程序進行,只有新陳列圖被書面批準后,才可以更改陳列。

編者按:補貨也可以說是服裝店的二次采購。它以之前采購的庫存為依據,以店內的具體需求為采購對象,按照一定標準對不足的貨物進行補充,維持服裝店的正常經營。那么,是不是什么服裝賣完,我們就對什么服裝進行補貨呢?答案是否定的。補貨,也需要有針對性。

存貨不足:由于服裝的存貨不足無法補滿陳列位置,需要采取縱向向前樣列的方法,即將服裝拿到前方與貨架的邊緣平齊擺放,使陳列看起來相對充實。絕不允許將服裝的庫存放在庫存區(qū)不進行補貨而采取向前拉排面的

新服裝:若新服裝到貨,但陳列圖無位置,首先要第—時間更改陳列圖,24小時內進行貨架的陳列。絕不允許將服裝存放在庫存區(qū)不進行處理。

補貨也必須考慮季節(jié)時令及促銷的因素。季節(jié)性強的服裝品會嚴重影響補貨設計中的重要參數,一是影響安全庫存,季節(jié)性服裝上市時要突出陳列,大量陳列,有時還要做上市促銷,盡可能地占領市場份額,因此,這個時候的陳列架庫存就要增大。當然,這也跟陳列架排面管理聯系在一起,陳列變了,陳列架庫存也要在系統(tǒng)中及時修正。

二是影響補貨量,因為平均銷量往往是過去的3周或4周的日均銷售,而沒上市時該服裝的銷量會很小甚至沒有。所在季節(jié)性服裝上市時不能硬套自動補貨工具,要加大訂貨量,對季節(jié)短的服裝,力爭首次基本訂足,再補余量不大。而落季時,則要做相反操作,對系統(tǒng)提示訂貨量在銷售高峰就要壓縮。促銷也是這樣,一次性備足促銷庫存,促銷中期或后期減少訂貨。這種補貨需要較強的市場敏銳力、豐富的商品知識及操作經驗。

補貨還要重點關注品類銷售排名top100的重點服裝。服裝店80%的銷售基本上是20%的庫存單位或單品產生的。補貨管理也要進行重點服裝管理,確保每個品類銷售排名top100的服裝陳列豐滿,位置突出。越是好賣的服裝,越要重點關注,給最好的銷售陳列位置,準備充足的貨源,要把有限的管理資源、溝通時間、陳列架資源用到重點服裝上。

重點服裝管好了,銷售就不會受到影響。門店的各級管理人員要分工負責,各管一塊,加大巡查力度,對銷售排名前列的服裝要做到“三知”,知道自己分管的服裝銷售排名,知道它們陳列狀態(tài)(位置),知道它們的補貨(庫存)是否充足。同時,通過檢查top100的服裝的庫存情況,可以發(fā)現門店補貨存在哪些問題,有利于及時解決。

要做好補貨,還要控制手工補貨單。嚴格地說,手工單補貨是不正常補貨,沒有正常的單證流,脫離系統(tǒng)管理,不容易控制,會發(fā)生補不準,供貨方處理困難等情況。有時候還會發(fā)生服裝店員工與供應商內外勾結,私下訂單,大量訂貨,損害服裝店利益的事件。

手工補貨單必須是不可預測的團購、訂貨周期短的少數生鮮商品的緊急補貨。在正常補貨中,不應該允許手工訂單的存在,即使需要緊急補貨,對手工單也應建立嚴格的審批流程。

(本文來自互聯網,不代表一點資訊的觀點和立場)

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