怎樣開始從事色彩行業(yè)？

一、開業(yè)程序；二、色彩咨詢；三、色彩營銷。

一、開業(yè)程序

A.開色彩工作室必備的前提

作為色彩咨詢工作室的主人，要身兼色彩咨詢師和經(jīng)營管理者兩種角色。而對每個角色有不同的要求。作為色彩咨詢師，首先要學習四季色彩理論，懂得色彩診斷的全部技術。

其次，色彩咨詢師需要具備六大技巧：客戶心理分析與服務技巧、色彩咨詢顧問銷售技巧、電話促銷技巧、來訪接待技巧、表達技巧。作為色彩工作室的管理者，要了解色彩工作室的營銷模式，如何給工作室定位。

B.色彩工作室的業(yè)務范圍的定位

色彩咨詢的業(yè)務大多定位于個人形象色彩咨詢，包括個人色彩咨詢、款式風格咨詢、最佳色彩咨詢、TPO咨詢。在顧客群的定位上，既可做企業(yè)整體咨詢，也可做個人單項咨詢。在對象的選擇上建議不要僅僅局限于有錢有閑的金領階層，普通白領也要考慮在內(nèi)，甚至是那些即將踏如社會的女大學生，她們也會是潛在的消費群體。

C.色彩工作室的選址建議

色彩工作室店址的選擇，是根據(jù)自己顧客群的定位而頂?shù)摹Ｈ绻麑㈩櫩腿烘i定在求職面試的人群，店址就可以選在一些經(jīng)常辦職業(yè)招聘的場地附近；如果目標顧客是一些高級白領，那么店址可以選在白領階層相對集中的高級社區(qū)、寫字樓或商務社區(qū)附近。

D.色彩工作室必備的工具

色彩咨詢是一個知識產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者需要不斷的知識源泉和專業(yè)資料、工具、新技術成果的支持。在工作室里行業(yè)內(nèi)專用道具及用品是必備的。這些工具有色相環(huán)、色調(diào)圖、四季圖版、色布、服飾化妝選色搭配樣本、色彩搭配手冊、講座圖版、化妝講解圖、款式風格與最佳發(fā)型等與色彩相關的咨詢工具。

E.其它相關要求

到相關工商、稅務、勞動部門辦理相關執(zhí)照及手續(xù)。

二、色彩咨詢

A.顧客一般先應接受這項服務，陪同購物等色彩延伸項目都基于顧客做過此服務而展開的內(nèi)容。

程序如下：

第一步：問詢介紹——接受客人的詢問，并提供介紹。

第二步：接待客人——接待客人并指導客人填寫會員登記表。

第三步：收取費用——費用收取一定要按照企業(yè)制定的標準執(zhí)行，切忌打折。

第四步：色彩診斷——為客人進行色彩分析并講解搭配技巧。（約1.5小時）

第五步：總結(jié)歸納——將要點進行總結(jié)歸納，并將手冊報告等資料贈送給顧客。

第六步：資料記載——將客人的色彩季型填人會員登記表。

B.應做好的準備

1．形象上的：要求職業(yè)化，權威感，化妝要符合自身季型和場合要求。

2．物品上的、工具上的：色彩咨詢：四季色彩圖、色調(diào)圖、色相環(huán)、CMB彩妝場合用色圖、洗面奶、爽膚水、面巾紙或化妝棉、乳液、發(fā)夾、四季色彩真色色板、白圍布、色布、絲巾、診斷表、診斷結(jié)果報告、妝面定型報告、季型人用色指導手冊。款式咨詢：款式風格圖（女8、男5）、款式風格與化妝規(guī)律圖、款式診斷布或絲巾、面料講解布、飾品、款式風格診斷表、領型診斷工具、款式風格配飾指導報告表、（男士）領帶、領型工具，臉型拼圖等。

C.顧客接待

(1)主動、熱情地招呼到來的每一位客人。

(2)為客人安排座位并送上茶水。

(3)指導客人填寫登記表，了解客人職業(yè)特點，性格特點及色彩款式嗜好。

(4)向客人進行自我介紹。

(5)向客人簡要介紹色彩分析課程的內(nèi)容、程序以及時間安排等。

D.色彩診斷-診斷前的準備工作

(1)將所有與分析課程有關的物品分別整齊地擺放一邊，以便使用。(2)向客人解釋與客人自身有關的注意事項，觀察并詢問客人，是否符合注意事項中的要求。

(3)請客人坐在鏡子前，并請其他客人坐在能夠看到色彩分析過程的位置上。

(4)為客人披上白色圍布。

(5)詢問客人有無化妝品過敏史，以便決定所使用的化妝品。

(6)為客人卸妝。

(7)安排助手協(xié)助折疊色布。

(8)觀察客人的膚色、發(fā)色、瞳孔色，邊觀察邊講解。

三、色彩營銷

由于色彩項目在中國還是一個新生事物，需要被更多的人了解，在營銷模式上就必須把重點放在宣傳和示范上?？梢圆扇〉姆绞街饕ǎ?/p>

A.講座、沙龍宣傳

(1)一般性講座：

美容院等本身就從事女性服務行業(yè)的加盟商，可以在老顧客群中針對有需要、有興趣的顧客舉辦講座。以生動有益的形式令她們了解到色彩知識和色彩行業(yè)，從而刺激她們對色彩的興趣和需求。

(2)主題沙龍：

主題沙龍，顧名思義是要有主題、有品質(zhì)的一個聚會?？梢葬槍IP顧客，因為這一部分的顧客相對有較高的消費能力，對新事物和新時尚有著保持先人一步的高姿態(tài)，而且她們有著類似的交際圈。在她們中間舉辦精良的色彩沙龍，以一種休閑的方式去引導她們了解最新的時尚，能讓她們切實體會到商家的尊貴對待，從而達到高效的宣傳作用。

B.廣告性示范

1.與和色彩有關的商業(yè)活動合作，提供色彩贊助

2.與時尚類媒體合作，舉辦類似于“美麗變身計劃”的活動募集需要提升形象的人來進行免費色彩咨詢和形象設計，將其前后的改變進行策劃宣傳，吸引更多的人對色彩行業(yè)產(chǎn)生了解和興趣。

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