1.目的

幫助管理者了解員工的性格類型, 分清楚目前團(tuán)隊(duì)缺少什么樣類型的人才？需要選擇哪些類型的人才及為什么樣選擇這個(gè)類型的人才加入團(tuán)隊(duì)。

2.人才類型度量

人才類型度量的最外層是學(xué)歷和經(jīng)歷，里面一層是性格組合（老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹和變色龍），再里面一層是自信心和精力水平，再往里一層是行事風(fēng)格和工作模式（包括其現(xiàn)場爆發(fā)力、策略規(guī)劃力和支持執(zhí)行力），最里面一層是他的敏銳度和決策力。外面一層是他的顯性能力，而里面四層都是他的隱形能力。

2.1 老虎型性格

老虎型的人往往目標(biāo)明確，作風(fēng)強(qiáng)勢、喜歡掌控局面，專注、做事情之前不會太張揚(yáng)，如果一個(gè)方式不成功，它會立即考慮另一種方式，階段性專注而且目標(biāo)明確，比較個(gè)人主義，屬于開拓市場的類型。不喜歡被人控制，具有比較強(qiáng)的獨(dú)立性，只有認(rèn)同目標(biāo)和上司，才會團(tuán)隊(duì)合作，不害怕沖突，甚至認(rèn)為沖突是一種解決問題的方式，容易功高震主，喜歡物質(zhì)性的獎勵(lì)，做品牌喜歡訴諸功能。他們的口號是愛拼才會贏，代表人物包括彭德懷、萬明堅(jiān)和董明珠。

老虎型的人通常不太關(guān)注細(xì)節(jié)，只要細(xì)節(jié)和目標(biāo)有關(guān)，他們支配欲望強(qiáng)烈，競爭力強(qiáng)、好勝心旺盛、積極主動，樂觀自信，是個(gè)有決斷力的組織者。他們胸懷大志而勇于冒險(xiǎn)、善于分析，具有極為強(qiáng)烈的企圖心，只要認(rèn)定目標(biāo)就勇往直前。老虎型領(lǐng)導(dǎo)人都傾向以權(quán)威作風(fēng)來進(jìn)行決策，當(dāng)其部屬者除要高度服從外，其實(shí)也要有冒險(xiǎn)犯難的勇氣，否則就會變成沒有主見的應(yīng)聲蟲，他們最適合開創(chuàng)性與改革性的工作，在開拓市場的時(shí)代或需要執(zhí)行改革的環(huán)境中，會有特別突出的表現(xiàn)。

2.2 孔雀型性格

孔雀型的人表達(dá)能力強(qiáng)，口才極好且熱情幽默，在團(tuán)隊(duì)中人緣極佳、且容易建立知名度?？兹感皖I(lǐng)導(dǎo)人天生具備樂觀與和善的性格，有真誠的同情心和感染他人的能力，在以團(tuán)隊(duì)合作為主的工作環(huán)境中，會有最好的表現(xiàn)?？兹感皖I(lǐng)導(dǎo)人在任何團(tuán)隊(duì)內(nèi)，是最能吹起領(lǐng)導(dǎo)號角的人物，代表人物包括王石、牛根生和馬云。

當(dāng)孔雀型領(lǐng)導(dǎo)人的部屬者，除要能樂于在團(tuán)隊(duì)中工作外，還要不露鋒、不出頭，把一切成功光華都讓與領(lǐng)導(dǎo)?？兹感皖I(lǐng)導(dǎo)人，不宜有個(gè)老虎型領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)二把手或部屬。反之，若老虎型領(lǐng)導(dǎo)人有個(gè)孔雀型的人甘愿當(dāng)其二把手，則會是最佳搭配?？兹感偷娜颂焐哂泄拇道硐氲奶刭|(zhì)，在推動新思維、執(zhí)行某種新使命或推廣某項(xiàng)宣傳等任務(wù)的工作中，都會有極出色的表現(xiàn)。他們在開發(fā)市場或創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)的工作環(huán)境中，最能發(fā)揮其所長。

2.3考拉型性格

考拉型的人他們耐心，敦厚隨和，行事冷靜，能持久堅(jiān)持自己的態(tài)度與立場；講規(guī)律但也隨緣從容，面對困境能從容面對?？祭偷念I(lǐng)導(dǎo)他們適宜當(dāng)安定內(nèi)部的管理工作，他們自律，堅(jiān)持原則，按規(guī)范行事，在團(tuán)隊(duì)氣氛和諧且不在高壓緊張等的職場環(huán)境中，他們最能發(fā)揮所長。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)踞市場時(shí)，考拉型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是極佳的總舵手。但當(dāng)企業(yè)還在開拓市場的時(shí)候，老虎型或孔雀型的人似乎較占優(yōu)勢，如果配以與人為善的考拉型人當(dāng)二把手則是非常好的搭配。

考拉型領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)調(diào)無為而治，能與周圍的人和睦相處而不樹敵，是極佳的人事領(lǐng)導(dǎo)者，適宜在企業(yè)改革后，為公司和員工重建互信的工作。又由于他們具有高度的耐心性，有能力為企業(yè)賺取長遠(yuǎn)的利益，或?yàn)楣敬蚝糜览m(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。

2.4貓頭鷹型性格

貓頭鷹型的人具有高度準(zhǔn)確的判斷能力，他們重規(guī)則輕情感的行事風(fēng)格和事事以規(guī)則為準(zhǔn)繩。他們性格內(nèi)斂、善于以數(shù)字或規(guī)條為表達(dá)工具而不大擅長以語言來溝通情感或向同事和部屬等作指示。在架構(gòu)穩(wěn)定和制度健全的組織最好聘用貓頭鷹型的人來當(dāng)各級領(lǐng)導(dǎo)人，如果企業(yè)需要進(jìn)行目標(biāo)、結(jié)構(gòu)重組、流程變革時(shí)，貓頭鷹型領(lǐng)導(dǎo)人容易迷失方向，失去判斷力。

由于貓頭鷹型人的行事決策風(fēng)格，是以數(shù)據(jù)和規(guī)則為其決策的依據(jù)，其直覺能力和應(yīng)變能力都偏低，因此創(chuàng)造和創(chuàng)新能力也較弱，因而不宜擔(dān)任需要創(chuàng)新能力的任務(wù)。組織完善和發(fā)展安定的企業(yè)，宜用貓頭鷹型企管人當(dāng)家，然而他們?nèi)菀诪榱宿k事精確，不惜對人吹毛求疵或挑剔別人的錯(cuò)誤，以顯出自己追求完美的態(tài)度，不易維持團(tuán)隊(duì)內(nèi)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。

2.5變色龍型性格

變色龍型的人具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。他性格善變，處事極具彈性，能為了適應(yīng)環(huán)境的要求而調(diào)整其決定甚至信念。變色龍型的領(lǐng)導(dǎo)人，是支配型、表達(dá)型、耐心型、精確型四種特質(zhì)的綜合體，沒有突出的個(gè)性，擅長整合內(nèi)外信息，兼容并蓄，不會與人為敵，以中庸之道處世。

由于變色龍型的人以善變?yōu)槠鋵ｉL，故做人不會有什么立場或原則，也不會對任何人有效忠的意向。部屬會難以忍受其善變和不講原則的行為；當(dāng)他們上司者，則會日夜擔(dān)心不知何時(shí)會遭其“出賣”。變色龍型的領(lǐng)導(dǎo)人既沒有凸出的個(gè)性，對事也沒有什么強(qiáng)烈的個(gè)人意識型態(tài)，故在沖突的環(huán)境中，是個(gè)能游走折中的高手。由于他們能善于認(rèn)清各種環(huán)境，并能融入其中，因此他們可以為企業(yè)進(jìn)行各種交涉，只要任務(wù)確實(shí)和目標(biāo)清楚，他們都能恰如其分地完成其任務(wù)。

2.6總結(jié)

這五種類型性格的人沒有絕對的高下之分，每一種類型性格的人都可能出非常杰出的人才，因?yàn)楹筇斓男逕捯餐瑯又匾也煌h(huán)境對不同的性格特質(zhì)要求也不一樣。同樣是銷售東西，老虎型性格的人會賣功能，孔雀型性格的人賣情感，考拉型性格的人賣服務(wù)，貓頭鷹型性格的人賣質(zhì)量。所以說關(guān)鍵在于不同性格特質(zhì)在什么地方發(fā)揮他的特長了。

通常來說，在需要開拓的領(lǐng)域中，成功者的特質(zhì)中孔雀和老虎型人格多一些，因?yàn)檫@兩種性格都是外向型性格，在需要開拓的領(lǐng)域更容易成功。但這并不意味著別的類型不會有領(lǐng)導(dǎo)，任何一種類型的性格都可能出非常杰出的領(lǐng)導(dǎo)，比如說孫中山、甘地和曼德拉屬于考拉型性格，大多數(shù)科學(xué)家、職業(yè)經(jīng)理人和財(cái)務(wù)人員都屬于貓頭鷹類型性格，諸葛亮和周恩來則屬于變色龍類型的性格。

3 什么樣的人才適合于你的團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)的單純注重經(jīng)驗(yàn)的招聘方法在今天已經(jīng)落伍。公司每時(shí)每刻都在變化，技術(shù)在日新月異的更替，人的性格與生活態(tài)度也都隨著生活水平不斷的提高而改變，如果需要員工快速地適應(yīng)各種新觀點(diǎn)，我們僅以經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)招聘團(tuán)隊(duì)的員工并不適合你的團(tuán)隊(duì)和公司文化。態(tài)度有時(shí)勝于經(jīng)驗(yàn)，一般說來，如果一份工作對解決問題能力、自主性、學(xué)習(xí)能力、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)默契等方面的要求越高，管理者就越需要尋求具備正確態(tài)度的人?？焖倜艚莸膶W(xué)習(xí)能力：對事物有很快的領(lǐng)悟能力，在收到指示之后，能夠迅速轉(zhuǎn)變方向有能力處理不確定的情況：面對強(qiáng)大的壓力和快速變化的環(huán)境時(shí)不會驕躁不安，具備影響他人的能力（尤其是在做演講的時(shí)候）：有強(qiáng)烈的說服別人的欲望，希望能夠獲得別人的認(rèn)可，從而達(dá)成交易。能夠快速且有感染力地表達(dá)其想法。卓越的溝通技能：很強(qiáng)的人際交往能力（如獲得他人支持的能力），以及在沒有人監(jiān)管督促的情況下堅(jiān)持不懈的能力。

3.1運(yùn)用5大性格模式招聘你需要的好員工

老虎型，孔雀型，考拉型，貓頭鷹型，變色龍型，5種性格的人才，管理者需要分析那一種人才是目前團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)最需要的？然后合理運(yùn)用性格分析進(jìn)行招聘選拔，尋找合適的人才。

建立什么樣團(tuán)隊(duì)或是組織，也是你需要選擇合適性格人才的首要考慮因素．　如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是變色龍型的人才可能這個(gè)團(tuán)隊(duì)會事浮于水，大家都靈活多變，缺乏競爭力．如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是老虎型人才，做掌控的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)將會非常困難，也許為了某個(gè)決策而大家都不肯讓步．如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是孔雀人才，則一些瑣碎的常規(guī)復(fù)雜的事務(wù)性任務(wù)，你可能找不到你滿意的人來擔(dān)當(dāng)．如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是考拉型人才，做團(tuán)隊(duì)可能做事講究規(guī)律，但缺少開拓精神與創(chuàng)新力，可能團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都能有很大的發(fā)展．如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是貓頭鷹型人才，則團(tuán)隊(duì)可能容易相互吹毛求疵，彼此很難融洽相處．　因此建設(shè)什么樣的團(tuán)隊(duì)組織，配備什么樣合適的人才，我們需要結(jié)合我們建立這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)為基準(zhǔn)，按比例配備不同性格的人才，從而打造一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)．