婚紗影樓的顧客雖然是年輕人，但由于職業(yè)愛好，生活環(huán)境等多方面差異，造成這些新人欣賞攝影作品的不同心理。習慣和愛好，正確認識顧客的這種差異，分析不同顧客的不同心理狀態(tài)，根據(jù)不同顧客類型采取不同服務的方法可以提高門市接待的成功率。

1、疑心病重新人
特點：
①本性好疑，曾有過失敗的經(jīng)驗；
②不能接受門市小姐，說明無法信任門市小姐；
③缺乏產(chǎn)品知識，擔心作品是否適合自己。
應對方法：
①耐心地將套系內(nèi)容介紹清楚，針對重點內(nèi)容詳細介紹；
②找出其無法接受的原因，設法消除對方心里上的障礙；
③讓自己成為新人商量的對象以博取好感。

2、要求幫其選擇，自己卻不看一眼
特點：
①依賴心重想考驗門市小姐的能力；
②不喜歡門市小姐的態(tài)度，消磨時間。
應對方法：
①了解清楚新人的需求，針對需求交換意見；
②可尋求與攝影無關(guān)的共同話題使彼此融洽。

3、一再發(fā)問同樣的問題
特點：
①心中疑慮無法解決、缺乏果斷；
②沒有注意門市小姐介紹，或不相信門市小姐。
應對方法：
①面帶微笑不厭其煩地回答同樣問題；
②引導新人選出合乎要求的套系，幫助顧客決定。

4、不肯采納意見
特點：
①意志堅定，固執(zhí)，相信自己的眼光，要自己挑選；
②門市小姐的說明不合要求，認為一旦采納門市小姐的意見就是客觀存在到強制推銷。
應對方法：
①夸獎對方的眼光并回答任何疑問，肯定顧客；
②將自己的專業(yè)知識提供給對方參考以博取信任，在談話內(nèi)容中發(fā)掘其真實需要。

5、猶豫不決，不知所措
特點：
①眼花繚亂，擔心是否適合自己；
②價格不滿意，門市小姐不能成為可以商量對象。
應對方法：問清顧客的預算，根據(jù)其需要鼓勵選擇適當相近的套系。

6、不能明確表示要什么
特點：事先沒有明確的意愿，只要有好的婚紗攝影就訂。
應對方法：從談話中判斷對方生活背景，讓顧客對本公司的服務留下好印象。

7、拒絕由某位小姐接待
特點：門市小姐過于年輕，不信任門市小姐，不喜歡該類型的門市小姐，自以為是。
應對方法：行為舉止要明朗有耐心，做到不亢不卑，請經(jīng)驗豐富的同事援助。

8、轉(zhuǎn)身就走的新人
特點：
①生性畏縮，怯懦，門市小姐給予無形的壓迫感，曾有過被強迫推銷的痛苦經(jīng)驗；
②價格比預算高，想仔細考慮，過后再作決定。
應對方法：
①制造柔合溫馨的氣氛，談一些容易回答的問題；
②制造交談的機會，保證對方預約后不會后悔。

9、愛討價還價的人
特點：以殺價為樂，與預算不合，覺得按標價購買會上當，斤斤計較。
應對方法：提供折扣以外的服務，使對方滿意。

10、只問價錢而不買
特點：消磨時間，為收集商品情報為目的。
應對方法：
①盡管知道對方?jīng)]有預約的意思，也應該認真接待；
②不要排斥任何人，不忘同時銷售人情味。

11、毫無反應默不作聲
特點：
①本性沉默寡言，門市小姐與新人的性情不合，缺乏判斷力；
②門市小姐介紹的內(nèi)容不合要求，想自己選購。
應對方法：
①盡量免受到當時氣氛的影響，得不到該有的回應時先暫時退下，等待下一次進言的機會；
②找出新人的喜好與意念，以提高默契，達到合諧。

12、老是要求退件
特點：商品本身確有瑕庇或該商品原是贈品，帶回家后發(fā)現(xiàn)不適用或買回家后親戚朋友認為不妥。
應對方法：
①很有禮貌地表示道歉并保證今后注意成品的質(zhì)量管理，答應重新制作；
②萬一正好缺貨推薦其他替代品，直到對方滿意。

13、表現(xiàn)得像萬事通
特點：
①過于自信，自視過高，表示欲過強或愛擺架子；
②商品知識情報不足，不希望被門市小姐看輕。
應對方法：
①尊重對方，讓對方暢所欲言后針對所需給予幫助；
②重視新人的談話，婉轉(zhuǎn)提供意見。

14、吝嗇的新人
特點：
①有錢但舍不得花，要求給予折扣優(yōu)待，并以購買到比別人便宜的商品為樂，不想沖動購買；
②以商品本身的優(yōu)劣為重，事先看好，等打折再買。
應對方法：
①將套系的內(nèi)容及優(yōu)惠條件解釋清楚；
②不要只將重點放在價格方面，要重點放大對方利益上。

15、一直東張西望的新人
①特重小心，不希望后悔；
②不沖動預約，想試探門市小姐的商品知識及應對能力。
應對方法：
①查明對方來店動機，努力使對方滿意店內(nèi)的氣氛；
②絕不批評其他同行，強調(diào)自己與其他同行的差異之處。

17、一直與門市小姐攀談，毫無去意的人
特點：
①希望肯定自我，希望受到親切招待，想找人聊天；
②太主見，有表現(xiàn)欲，喜歡交流。
應對方法：
①讓顧客有被重視的感覺，不要將話題遠離，以便盡早結(jié)束談話；
②不可露出厭煩的臉色。