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北京派力營銷管理

[銷售管理]
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廣東美的銷售管理咨詢項目

7086 2016-11-08

項目概況: 美的是國內(nèi)白色家電的龍頭企業(yè)之一。 1997年的美的是在一個快速成長的行業(yè)(空調(diào)業(yè))的一家快速成長的公司,銷售管理體系越來越跟不上公司發(fā)展的需要。 派力受托協(xié)助美的提升其銷售管理體系的能力。
????? 客戶需求: 如何在市場快速的增長分享更多的利益?如何中市場競爭中超越競爭對手?美的需要在制定年度營銷計劃上得到整體構(gòu)思能力的提升;
? ? ? 銷售的快速增長,要求銷售管理的高效——低成本、低費用、高效益、高效率,美的還顯然還沒有建立起這樣的一個系統(tǒng);
? ? ? 更多地分享新增市場份額,在某種程度上取決于銷售團隊的銷售能力,美的的銷售人員需要在觀念、技巧等方面進一步提升,以滿足市場競爭的需要;
????? 一線的導購人員工作不規(guī)范,隨意性大,缺乏科學的培訓,銷售成績波動性大,美的急需加強在一線的推銷能力,以提升終端銷售力。

派力的解決方案: 通過市場調(diào)研,在市場預測的基礎上,協(xié)助美的制定下一年有針對性的營銷計劃,提升美的的的整體競爭力;
???? 提升銷售經(jīng)理的銷售管理能力,加強銷售人員的意識和技巧,提升一線導購人員的推銷展示能力,從渠道管理到終端銷售一條線上打造美的銷售團隊的整體做戰(zhàn)能力;
???? 重點從渠道和終端入手(形象展示和人員推銷),一點突破式地帶動銷售業(yè)績的提升。
?? ? 項目成果: 在科學調(diào)研和分析的基礎上,協(xié)助美的制定了下一年的年度營銷計劃,為美的銷量的猛增做好了戰(zhàn)略上的指導;
??? 重點對來年的渠道行銷策略性方案進行制定,促成渠道管理向高效方向改進;
??? 制定銷售管理制度,協(xié)助美的執(zhí)行;
??? 制定空調(diào)業(yè)專業(yè)銷售手冊,成為美的銷售人員的行動指南,短時間內(nèi)提高了銷售能力;
??? 制定導購人員手冊,使導購推銷制度化、規(guī)范化,立竿見影地提高了終端的銷售業(yè)績;
??? 制定全套的美的空調(diào)專賣店(專柜)的形象手冊,提升了終端展示效果和品牌形象。

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