北京神州翔陽特級講師張翔“經(jīng)銷商培訓品牌課程”關注要點：

1、在目前現(xiàn)狀下，如何增強經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？

2、如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？

3、如何讓經(jīng)銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發(fā)展規(guī)劃與目標，做強做大？

4、如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團隊提升銷售？

5、如何促進廠商的長遠合作，使經(jīng)銷商與時俱進，與廠家攜手做強做大共贏共創(chuàng)？

培訓對象及時間：

培訓對象：經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

培訓時間： 3天（ 6小時/天標準課時）

注明：培訓時間為半天、1天或2天，可以選擇相應的課程章節(jié)，也可與神州翔陽團隊溝通，填寫具體培訓需求表，在明確培訓需求的基礎上有針對性地確定課程大綱。

課程內容：

第一講  精確定位 品牌發(fā)展的基石

一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

1、經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

2、經(jīng)銷商的兩大出路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是確定品牌內涵的方法

1、定位之父特勞特

2、確定幾個固定不變的文字

3、持久將文字宣傳出去

四、賺慢錢是大勢所趨

1、Y23理論

2、經(jīng)營思路的啟示

張翔老師【本講亮點】：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握市場定位與宣傳的方法，為實現(xiàn)量變到質變打下堅實的基礎。

第二講  管理提升 黃金效益的源泉

一、厘清兩個管理的核心問題

1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？

2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？

二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

1、隨時隨地及時表揚

2、充滿激情的年度頒獎大會

張翔老師【本講特點】：現(xiàn)代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商管理的新思路與方法，使經(jīng)銷商管理水平的提升與突破，實現(xiàn)與員工共同成長。

第三講  渠道掘金  分銷網(wǎng)絡的優(yōu)化

一、正確認識渠道重要性

1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤;

3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;

4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;

5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。

二、開發(fā)分銷渠道的5大策略

1、地毯式策略

2、面式策略

3、點式策略

4、打擊式策略

5、貼式策略

三、高效管理渠道3種方法

張翔老師【本講亮點】經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質網(wǎng)絡。優(yōu)化網(wǎng)絡并不斷提高網(wǎng)絡質量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。