為什么人人需要教練式的談判？

在企業(yè)中任何人都需要談判

如果你是企業(yè)家：面對(duì)合伙人、投資人，你如何能繞過對(duì)方的意識(shí)，直接跟對(duì)方的潛意識(shí)溝通，給對(duì)方施加影響？

如果你是管理者，談判團(tuán)成員：面對(duì)你的下屬、領(lǐng)導(dǎo)、客戶，你如何將談判中的沖突，轉(zhuǎn)變成更有力的合作機(jī)遇？你如何通過談判激發(fā)下屬愿景提高執(zhí)行力，繞過領(lǐng)導(dǎo)以及客戶的意識(shí)阻礙，達(dá)到潛意識(shí)溝通，榮獲合作共贏。

在生活中任何人都需要談判：

如果你是一名高管教練，在與客戶成交前期，你是否已經(jīng)具備了教練式的談判功底。如何讓客戶看到你的價(jià)值，如何在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)促成合作？

當(dāng)教練服務(wù)與從事談判工作的客戶，總是不能順暢的進(jìn)行談判。你如何幫助客戶從更高更大的愿景順利達(dá)成雙贏的談判成果。

在生活中談判無處不在：

你是否面臨過非專業(yè)角色處理一些生活沖突？小到鄰里糾紛的談判，婆媳關(guān)系的談判，教育孩子的談判，大到處理各類事故，法律事務(wù)的談判。這不同于商學(xué)院的談判課，我們講談判心法而非技法，在談判過程中對(duì)方的意識(shí)同意或者不同意，自己如何在過程中抓住關(guān)鍵信息。即便在情緒焦灼和激烈的情況下，如何保持自己內(nèi)心平靜，達(dá)到共創(chuàng)最佳結(jié)果的談判。

【課程背景】

無數(shù)的商業(yè)合作結(jié)果都證明，在談判中一方贏一方輸?shù)膶?duì)抗模式會(huì)讓雙方都付出高昂的代價(jià)。這種代價(jià)可能是：拉鋸式的談判、員工不配合、合作時(shí)故意拖延、為對(duì)方設(shè)立障礙、顧客流失……

埃里克森國(guó)際學(xué)院的談判教練課程是由瑪麗蓮阿特金森博士研發(fā)，在歐洲各國(guó)講授超過10年，獲得一致好評(píng)。課程將提供一種行之有效的方法，讓您不僅僅對(duì)談判過程可以全盤掌握，并且可以對(duì)心理、商業(yè)、社會(huì)、溝通等相關(guān)領(lǐng)域有更廣泛的了解，讓您成為談判的大師，助您在今后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中獲得成功。

本課程進(jìn)展節(jié)奏快，包含導(dǎo)師授課、小組練習(xí)、圓桌討論、模擬談判等

【課程目標(biāo)】

僅僅在參加三天的密集培訓(xùn)之后，你就將具備充分的技能，能夠把握好談判整個(gè)過程中所有步驟。本課程旨在讓你能夠使用得到實(shí)踐驗(yàn)證的成果導(dǎo)向教練技術(shù)，成為精通談判的高手，獲得談判成功。

您將掌握：

2 準(zhǔn)確解讀對(duì)方發(fā)出的信號(hào)

2 為談判做足充分的準(zhǔn)備

2 發(fā)掘談判相關(guān)的各種信息

2 充分研究對(duì)方方案的各個(gè)層面

2 提出一個(gè)有效雙贏的合作方案

2 增強(qiáng)靈活性，根據(jù)情況提出新的方案

2 快速有效地促成成交

【課程主題】

2  什么是基于原則的談判

2  談判團(tuán)隊(duì)人員的選擇

2  有效談判的原則和程序

2  掌控談判的戰(zhàn)術(shù)和策略

2  談判過程中溝通的原則

2  大腦科學(xué)的原理和應(yīng)用

2  什么是影響，對(duì)他人施加影響的方法

2  將談判中的沖突變?yōu)楦辛Φ暮献?

2  超越相矛盾的信念體系

2  跨文化談判

2  增強(qiáng)談判中的積極性

2  ……

【誰應(yīng)該學(xué)】

本課程專為以下人員設(shè)計(jì)：

?  談判新手和談判團(tuán)隊(duì)成員

?  服務(wù)于談判者的教練

?  希望有機(jī)會(huì)能審視自己談判技能并進(jìn)一步提高的談判老手。

?  面臨生活方方面面的談判總處于被動(dòng)角色者

【課程時(shí)間和地點(diǎn)】

時(shí)間：2016年7月1日至3日

地點(diǎn)：北京市西城區(qū)太平街6號(hào)富力?摩根中心E座1008

聯(lián)系電話：010-89942959

【課程投資】

課程費(fèi)用：12800元

優(yōu)惠政策（以下優(yōu)惠不可疊加）

1）新學(xué)員6月1日前報(bào)名付款優(yōu)惠價(jià)9800元，6月15日前報(bào)名優(yōu)惠10800元

2）老學(xué)員優(yōu)惠價(jià)：9800元；6月1日前報(bào)名8800元；老學(xué)員介紹新學(xué)員，新學(xué)員可與老學(xué)員享受同等優(yōu)惠；

3）企業(yè)客戶：6人包桌，課程費(fèi)用：8800/人

注：老學(xué)員是指：參加過埃里克森國(guó)際學(xué)院舉辦的線下正式課程的學(xué)員，獲取優(yōu)惠需要您提供埃里克森國(guó)際學(xué)院頒發(fā)的證書。

企業(yè)客戶6人包桌是指：同一企業(yè)有6個(gè)人參與課程。

【導(dǎo)師簡(jiǎn)介】

瑪麗蓮?阿特金森博士Dr. Marilyn Atkinson

埃里克森學(xué)院的創(chuàng)始人，是以成果為導(dǎo)向的教練模型的創(chuàng)造者。多年來在全球各地為來自不同背景的專業(yè)人士和跨國(guó)公司的首席執(zhí)行官、高管以及政府的領(lǐng)導(dǎo)人講授教練和領(lǐng)導(dǎo)力等課程。同時(shí)，她也在全世界范圍內(nèi)培訓(xùn)專業(yè)教練和培訓(xùn)師，為推廣教練理念和方法工作逾30年。

專業(yè)心理治療師出身的她，曾與多位心理治療大師共事，維吉尼亞?薩提亞，完形治療大師弗里茨?皮爾斯等，都曾是她的導(dǎo)師。瑪麗蓮博士也是NLP最早的一批研究專家之一，與羅伯特?迪爾茨等一批心理學(xué)家共事，共同創(chuàng)造了早期的NLP理論和方法。她是注冊(cè)組織心理咨詢師，NLP大師級(jí)培訓(xùn)師，和埃里克森溝通模式的專家。

瑪麗蓮?阿特金森博士常年專注于對(duì)米爾頓?埃里克森理論體系的學(xué)習(xí)，將其成果導(dǎo)向的方法論融入不同種類的企業(yè)應(yīng)用，使工具更加有效并容易使用。為傳承他的精神，她以埃里克森之名，為自己創(chuàng)建的教練學(xué)院命名。1990年中，阿特金森博士開始創(chuàng)辦正式的商業(yè)教練培訓(xùn)課程。從那時(shí)起，她就在用聚焦于解決方案、以成果為導(dǎo)向的教練理論幫助全球領(lǐng)先的公司和領(lǐng)導(dǎo)人，并設(shè)計(jì)了ICF認(rèn)證的最高級(jí)別專業(yè)教練培訓(xùn)課程：《教練的藝術(shù)與科學(xué)》。過去的二十多年里，埃里克森的成果導(dǎo)向教練課程在她的努力下，已經(jīng)在36個(gè)國(guó)家，60多個(gè)城市講授，埃里克森目前是世界上發(fā)展最快的大型教練組織之一?，旣惿徶小督叹毜乃囆g(shù)與科學(xué)》三部曲：《教練的內(nèi)在動(dòng)力》，《循序漸進(jìn)的教練系統(tǒng)》，《流動(dòng)》

【學(xué)院介紹】

成立于1980年的埃里克森國(guó)際學(xué)院，是一個(gè)世界性的教育組織。36年來，埃里克森學(xué)院因?qū)I(yè)的學(xué)術(shù)成就和卓有成效的培訓(xùn)課程而享譽(yù)全球。我們?yōu)槠髽I(yè)和專業(yè)人士提供教練服務(wù)和培訓(xùn)。

總部位于加拿大的溫哥華的埃里克森，在五個(gè)大洲45個(gè)國(guó)家，70多個(gè)城市都開設(shè)課程。自2007年底進(jìn)入中國(guó)開始，致力于推廣教練的理念，專業(yè)教練認(rèn)證課程和企業(yè)教練項(xiàng)目。迄今已經(jīng)有2000多位專業(yè)教練從我們這里畢業(yè)，開始他們的教練事業(yè)，并將埃里克森的教練方法推廣到自己的企業(yè)和組織中。