目前在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鋼琴的顧客,絕大多數(shù)對(duì)鋼琴都不了解,也不好去了解;因?yàn)槭袌?chǎng)上既沒(méi)有專(zhuān)業(yè)書(shū)籍做參考,也缺乏國(guó)家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的權(quán)威評(píng)定,甚至連廣告都沒(méi)。同時(shí),鋼琴的音色又是種很感性很抽象的概念,也沒(méi)具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)評(píng)定。而鋼琴又是價(jià)值上萬(wàn)或數(shù)萬(wàn)元的大件,一買(mǎi)就可能用一輩子。        

這就使顧客在購(gòu)買(mǎi)鋼琴時(shí)往往處于迷茫,疑慮重重的狀態(tài),生怕吃虧上當(dāng)受騙。那么如何能迅速買(mǎi)到稱(chēng)心如意的鋼琴呢?關(guān)鍵看兩點(diǎn)。        

一是征求各方意見(jiàn),聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人怎么說(shuō)?那些已經(jīng)買(mǎi)過(guò)鋼琴的人,他們往往曾四處去詢(xún)問(wèn)比較參考,有一定經(jīng)驗(yàn),同時(shí)自己也在用琴,能做出一定評(píng)價(jià)。        

二是去名牌專(zhuān)門(mén)店買(mǎi)名牌琴。名牌專(zhuān)門(mén)店,特別是有相當(dāng)長(zhǎng)歷史和較大規(guī)模的名牌專(zhuān)門(mén)店,他一年的銷(xiāo)售量很大,有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員為顧客服務(wù),也有專(zhuān)業(yè)的維修人員為顧客排憂(yōu)解難。

也不可能去賣(mài)假冒偽劣商品,那樣會(huì)毀損自己的品牌形象。而名牌琴,則是經(jīng)過(guò)非常多的顧客和很長(zhǎng)時(shí)間考驗(yàn),仍然在市場(chǎng)上屹立不倒,得到眾多贊譽(yù),而且由于面廣量大,價(jià)格也比較透明,不會(huì)有暴利欺詐。這里重點(diǎn)談下珠江和雅馬哈。        珠江和雅馬哈相信很多顧客都早有耳聞,這樣的名氣也并非浪得虛名。珠江曾是國(guó)內(nèi)舊4大鋼琴?gòu)S之一,在90年代末一飛沖天,成為國(guó)產(chǎn)鋼琴的魁首和領(lǐng)頭羊,在更近幾年又引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)計(jì),生產(chǎn)出一批達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的精品鋼琴。雅馬哈則是世界上產(chǎn)銷(xiāo)量更大的鋼琴品牌,其70年代達(dá)到的30萬(wàn)臺(tái)年產(chǎn)量,至今無(wú)人能破。誠(chéng)然,若說(shuō)世界更好的鋼琴品牌,很多人會(huì)說(shuō)“斯坦威”“貝森多夫”,但這些琴的價(jià)格非常高昂,產(chǎn)量又很低,對(duì)一般家庭而言是可望不可及的。珠江和雅馬哈就成為了非常合適的選擇。

珠江和雅馬哈并非那種靠廣告宣傳“催肥速成”的品牌,其品牌形象和質(zhì)量是有硬件和時(shí)間保證的。首先從鋼琴更重要的材料—木材而言,珠江和雅馬哈都有巨大的木材風(fēng)干儲(chǔ)備,眾所周知,木材風(fēng)干時(shí)間越長(zhǎng),就越不易變形,音色也越好。其次,珠江和雅馬哈都有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,杰出的技術(shù)人員,專(zhuān)業(yè)的研發(fā)測(cè)試場(chǎng)地。很多人曾以為雅馬哈是賣(mài)摩托車(chē)的,其實(shí)雅馬哈一百多年前正是靠鋼琴起家的,雅馬哈在其他領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)進(jìn)步,又反過(guò)頭來(lái)促進(jìn)其鋼琴的制造進(jìn)步。再次,珠江和雅馬哈都有專(zhuān)門(mén)調(diào)律維護(hù)學(xué)校,為其鋼琴?gòu)S和專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)技術(shù)人才(鋼琴的調(diào)律整理,對(duì)鋼琴的質(zhì)量影響非常大)。

綜上所述,買(mǎi)鋼琴就是買(mǎi)個(gè)放心,珠江和雅馬哈無(wú)疑是顧客很好的選擇。不過(guò)遺憾的是,俗話(huà)說(shuō)“樹(shù)大招風(fēng)”,像珠江和雅馬哈這樣的杰出品牌也會(huì)遭到某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,某些非珠江和雅馬哈的經(jīng)銷(xiāo)商也偽裝自己是專(zhuān)賣(mài)店誤導(dǎo)消費(fèi)者,所以請(qǐng)消費(fèi)者睜大眼睛,去有授權(quán)的專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),才能得到貨真價(jià)實(shí)的商品和長(zhǎng)期、放心的售后服務(wù)。