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個性心理特征是個體身上經(jīng)常表現(xiàn)出來的本質(zhì)的、穩(wěn)定的心理特征。個性心理特征的形成具有遺傳作用,也受社會、家庭、教育環(huán)境的影響.體現(xiàn)了個體之間的差異性。它主要包括能力,氣質(zhì)和性格,其中以性格為核心。

能力是直接影響活動效率,保證活動得以順利完成的個性心理特征。人們通常根據(jù)一個人能否順利地完成某種活動并取得一定的成就,來衡量此人是否具有從事這種活動的能力及這種能力的高低,能力通常劃分為一般能力和特殊能力。一般能力是運用于各個活動領(lǐng)域的能力,包括觀察力、思維力、語言能力、想象力、記憶力等。特殊能力指適用于某個特殊領(lǐng)域的能力,如:音樂、數(shù)學(xué)、繪畫、戲劇等能力。

氣質(zhì)是表現(xiàn)在心理恬動的強度、速度和靈活性等方面典型的、穩(wěn)定的心理特征,即人的性情或脾氣。通常分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、牯液質(zhì)和抑郁質(zhì),這四種類型各有特點。多血質(zhì)的人活潑、好動、敏感、反應(yīng)迅速,喜歡與人交往,興趣和情緒容易變換,具有外向性。牯液質(zhì)的人安靜、穩(wěn)重、反應(yīng)緩慢、沉默寡盲,顯得莊重,情緒不容易外露,注意力穩(wěn)定但難于轉(zhuǎn)移,具有內(nèi)向性。膽汁質(zhì)的人直率、熱情、精力旺盛、脾氣急燥、情緒興奮性高、容易沖動、反應(yīng)迅速、心境變換劇烈,具有外向性。抑郁質(zhì)的人情緒體驗深刻、孤僻、行動遲緩且不強烈,善于覺察他人不易覺察的細(xì)節(jié).具有內(nèi)向性。

性格是指一種在個體的生活過程中形成的,對客觀現(xiàn)實的穩(wěn)周的態(tài)度以及與之相適應(yīng)的習(xí)慣行為方式。人的性格特征多種多樣,分類也較復(fù)雜,目前國際上一般把人的性格分為五種類型。

A型:情緒特征不安定,社會適應(yīng)性較差,群體關(guān)系也較差,易和他人產(chǎn)生磨擦。

B型:情緒特征和社會適應(yīng)性均較為均衡,但主導(dǎo)性不強,交際能力不強。

C型:情緒特征安定.社會適應(yīng)性良好.性格較平穩(wěn)、被動。D型:情緒特征安定,社會適應(yīng)性均衡,群眾關(guān)系較好,工作能力強,能獨當(dāng)一面。

E型;情緒特征不安定,社會適應(yīng)性較差,喜歡獨立思考問題,不大喜歡與人交往,有自己的偏愛和興趣。

不同的個性心理特征具有不盡相同的潛能,素質(zhì)拓展訓(xùn)練將使學(xué)生在實踐中了解到自己的個性心理特征,知道自己的才干和不足,從而有針對性地挖掘潛能,揚長童短,擺正心態(tài)和位置,正規(guī)個體差異。教師也可以通過拓展訓(xùn)練更加深刻地了解學(xué)生,以便因材施教個性,個性心理特征的分析要點指導(dǎo)學(xué)生健康地發(fā)展。

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在現(xiàn)實生活中,有一種現(xiàn)象非常普追:一個人如果自己不想改變,那么別人試圖改變他會非常困難;而如果這個人自己想要改變自己,那么要改變他就比較容易。另外,一個人對沒有親身體驗的事物,往往容易遺忘;而一旦親身體驗過,則會記憶探刻。比如,對于很多人而言,高中時背得滾瓜爛熟的元素周期表,過了幾年之后或許一點部想不起來了;中學(xué)時熟記于心的諸葛亮的(出師表).現(xiàn)在可能也投有多少印象,因為他們沒有具體的親身體驗。相反,一個人如果學(xué)會了騎自行車,即使他早巳開上了汽車,好幾年都沒有再騎過自行車,但是如果給他一輛自行車,他肯定還會騎。因為學(xué)騎自行車這樣的一種培訓(xùn),對于他而言是一種體驗式的培訓(xùn),有著非常深刻的記憶。

拓展訓(xùn)練不是簡單的體育加娛樂,而是一種典型的體驗式培訓(xùn),即“在體驗中學(xué)習(xí)”,是一種擺脫傳統(tǒng)教學(xué)觀念的雙向?qū)W習(xí)方式。心理學(xué)研究表明:看到的信息可以被記住10%,聽到的信息可以被記住20%,親身體驗的信息則可以記住80%。體驗式的培訓(xùn)在一種情景模擬的環(huán)境中經(jīng)過反復(fù)體驗與總結(jié),并且聯(lián)系實際,最終由參訓(xùn)者自己找出存在的問題及實用的工作方法。體驗式的培訓(xùn)有一個完整的鏈條,其效果比較好,效力非常持久。把體驗式的拓展訓(xùn)練內(nèi)容引入到對營銷人員培訓(xùn)的過程當(dāng)中,就衍生出了很多新的訓(xùn)練項目,可以大大提高營銷員培訓(xùn)的效率。

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