做電商開網(wǎng)店最易踩中的49個(gè)坑

電商

[思路網(wǎng)注]電商發(fā)展到目前這個(gè)廣度和深度，已經(jīng)催生了數(shù)以百萬計(jì)的商家，從業(yè)人員以千萬計(jì)。有很多成功的商家，他們賺得盆滿缽滿，也有很多失敗的案例，他們血本無歸。

我過去幾年看過幾百家店鋪，總結(jié)出來49個(gè)常見的失敗原因，每個(gè)原因都是一個(gè)坑，于是就整理成了開網(wǎng)店的49個(gè)坑，分享給你。如果你覺得自己的網(wǎng)店做得不好，可以試著對(duì)號(hào)入座，看看你掉進(jìn)哪個(gè)坑里了：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠精，產(chǎn)品的家庭和個(gè)人擁有率偏低，導(dǎo)致起量有困難；

2、產(chǎn)品線不夠?qū)Ｗ?，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度大；

3、產(chǎn)品數(shù)量缺乏深度，不足以充實(shí)店鋪展現(xiàn)；

4、沒有團(tuán)隊(duì)，沒有美工，一把手不了解電商；

5、迷信低價(jià)；

6、堅(jiān)定認(rèn)為流量才是根本原因；

7、迷信推廣是唯一出路；

8、相信做電商有秘訣，有捷徑，樂此不疲；

9、看不見也看不懂優(yōu)秀店鋪的優(yōu)勢和細(xì)節(jié)；

10、缺乏主推思路；

11、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間過渡太跳躍；

12、產(chǎn)品價(jià)格段位過高或者過低；

13、產(chǎn)品外觀太過非主流；

14、缺乏符合消費(fèi)心理需求的文案設(shè)計(jì)；

15、不重視頁面的細(xì)節(jié)雕琢；

16、不重視頁面的邏輯和統(tǒng)一性；

17、不重視頁面的品質(zhì)、腔調(diào)、氣質(zhì)；

18、喜好在圖片范疇添加巨量的文字；

19、頁面色彩過于絢爛，形式大于內(nèi)容；

20、沒有挖掘包裹設(shè)計(jì)的價(jià)值；

21、不愿意和消費(fèi)者妥協(xié)；

22、對(duì)活動(dòng)參加過于癡迷；

23、不知道主流消費(fèi)人群的年齡、收入、喜好、購物路徑；

24、沒有看到消費(fèi)者成交以后的傳播價(jià)值；

25、向極端案例店鋪學(xué)習(xí)，甚至向后進(jìn)店鋪學(xué)習(xí)；

26、依賴好評(píng)返現(xiàn)；

27、不愛閱讀；

28、以渠道名義而非品牌名義做推廣；

29、夢想全店產(chǎn)品全面開花；

30、推廣缺乏時(shí)間點(diǎn)節(jié)奏，搞平均主義；

31、推廣缺乏持續(xù)性，搞斷點(diǎn)模式；

32、推廣缺乏側(cè)重點(diǎn)，沒有同時(shí)關(guān)注時(shí)間選取、區(qū)域選取、關(guān)鍵字選??；

33、僅僅操作直通車，看不到鉆展的價(jià)值；

34、把主要精力放在了站外引流；

35、售后關(guān)懷缺失；

36、客服銷售缺乏套路，一問一答，不問不答；

37、團(tuán)隊(duì)考核體系缺失，缺乏激勵(lì)；

38、美工只管作圖，不懂運(yùn)營；運(yùn)營直觀銷售，不指導(dǎo)美工；

39、刷單；

40、迷信拉關(guān)系就能做好電商，不重視自身業(yè)務(wù)能力提升；

41、缺乏持續(xù)的數(shù)據(jù)分析；

42、詳情做得特別短，缺乏場景帶入；

43、銷售沒有徹底了解產(chǎn)品；

44、缺乏品牌展示內(nèi)容；

45、依賴贈(zèng)品贈(zèng)品贈(zèng)品；

46、渠道主動(dòng)性差異化缺失；

47、不善于學(xué)習(xí)和調(diào)整經(jīng)營思路，無謂的等待出現(xiàn)變化；

48、缺乏對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的關(guān)切；

49、供應(yīng)鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。

你看了以后有些感覺么？每一個(gè)坑，如果你反過來思考，又是一個(gè)機(jī)會(huì)。別人怎么說不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿態(tài)去關(guān)注各行各業(yè)的頂級(jí)店鋪，多觀察，多思考，嘗試去溝通、購買，對(duì)于挖掘別人的長處是十分有幫助的。網(wǎng)店的長處幾乎是無法掩飾的，這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。雖說條條大路通羅馬，但做生意的本質(zhì)邏輯卻一直沒有改變過。