首因效果：用收場白給對方留下良好的印象

　　重要提醒：好的開端是成功的一半，與人交談時的前幾句話什么第一句話，最輕易影響最終的溝通結(jié)果。

　　實踐指示溝通中，說好收場白往往很癥結(jié)。成都口才培訓(xùn)那家好，由于，假如你一開始說得不好，能夠會給對方留下一個壞印象，從而消除與你繼續(xù)交談的興趣。這其實是首因效應(yīng)的一種體現(xiàn)。

　　首因效應(yīng)是指個體在社會認(rèn)知中，通過“第一印象”最先輸出的信息對客體以后的認(rèn)知發(fā)生的明顯影響作用。這種效應(yīng)是由第一印象引起的一種心理偏向，很多人將它叫做“第一感”。

　　就本質(zhì)而言，首因效應(yīng)是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)不一樣的信息集合在一起時，人們總偏向于注意后面的信息。就算同樣關(guān)注了后面的信息，也會認(rèn)為后面的信息，是非本質(zhì)的、偶爾的，人們總是遵照后面的信息來說明后面的信息，哪怕后面的信息和后面的信息是不一致的，也往往會屈服于后面的信息，以造成整體一致的印象。

　　引用到口才學(xué)中，首因效應(yīng)請求你肯定要在講收場白時，就能給溝通對象留下一個良好印象。

　　里根總統(tǒng)曾經(jīng)到復(fù)旦大學(xué)禮堂宣布演講，面對一百多位師生代表，里根總統(tǒng)在正式演講之前，說道“來華之前，我遇到一位你們復(fù)旦大學(xué)的留學(xué)生，她要我?guī)蛑x希德校長問聲好?！彪S即，他轉(zhuǎn)向校長說“如今，這個口信帶到了，請您打個電話通知那位女同學(xué)，她的電話號碼是……”

　　里根總統(tǒng)話音未落，就馬上贏得了全場熱鬧的掌聲。一位美國總統(tǒng)，竟如此仔細擔(dān)任地替一位普通的中國留學(xué)生帶口信問候她的校長，而且還竟然記住了她美國宿舍的電話號碼!

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