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西安學(xué)為貴教育

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貴學(xué)教育劉洪波:在線教育行業(yè)特別浮躁 資本和泡沫并存

346 2017-04-21

【導(dǎo)讀】“在線教育巔峰人物”為鳳凰網(wǎng)教育頻道、鳳凰在線教育實驗室重點策劃的在線教育系列訪談,主要以鳳凰網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)教育頻道、鳳凰在線教育實驗室官方公眾號慕課圈為平臺,邀請在線教育領(lǐng)域?qū)<摇C構(gòu)高層、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,匯聚各家精彩觀點和深度觀察,解析在線教育發(fā)展方向、瓶頸難點,探尋中國在線教育未來之路。

創(chuàng)始人劉洪波接受鳳凰教育專訪

2012年雅思名師劉洪波率領(lǐng)一批海內(nèi)外語言培訓(xùn)界精英及專家學(xué)者創(chuàng)辦了貴學(xué)教育集團,旗下?lián)碛斜本┭潘肌⒈本┩懈5仁昱嘤?xùn)品牌。2014年底旗下在線教育品牌“學(xué)為貴”上線,號稱是英語在線教育第一品牌。

此次采訪我們把問題主要聚焦在“在線教育”這個熱門話題上,劉洪波老師詳細(xì)講述了“學(xué)為貴”上線以來的發(fā)展情況、盈利模式、以及品牌優(yōu)勢等,也對在線教育發(fā)展中的問題以及投融資情況提出了自己獨到的見解。

一般的科技公司很難做好在線教育

針對在線教育的平臺模式,劉洪波認(rèn)為單純的科技公司難以做好,他說平臺是一個水池子要有持續(xù)的水源進(jìn)來,即持續(xù)的用戶進(jìn)來,而要吸引用戶必須有好的內(nèi)容,而好的內(nèi)容來自好的老師,這些老師為什么要來,又要看這水池子中是否有水。

通過免費的四、六級課程吸引用戶,貴學(xué)教育擁有自己雄厚的師資力量,比一般的科技公司更加理解教育本質(zhì),做好在線教育似乎勢在必得。

通過A、B輪融資,貴學(xué)教育未來一年內(nèi)預(yù)計要邀請更多名師和品牌入駐到自己的平臺,爭搶在線教育市場份額。

我希望有個平臺讓各個機構(gòu)PK??就像我是歌手一樣

在線教育公司現(xiàn)階段井噴式增長,名目繁多的在線教育公司讓學(xué)生在選擇時頗感頭疼,他們很難分辨出哪些是真正有實力并且經(jīng)濟實惠的。對此,劉洪波號召各個培訓(xùn)機構(gòu)的校長都站在一起互相演講辯論一番,比一比到底誰是真正有實力的,但是,他同時也表示很難實現(xiàn),因為不是誰都愿意來比的。

他建議學(xué)生不要輕易報班,因為網(wǎng)絡(luò)上有許多免費的課程可以上,可以先聽一聽再對比選擇。

我們?nèi)谫Y是為了站好在線教育的隊

劉洪波一直強調(diào)“打鐵要自身硬”,一個公司一定要先有自己的盈利能力,這樣才能在融資的時候掌握主動性,一個虧損的公司是很難對收購說不的。而劉洪波說做教育是為了理想,理想是很難被收購的。

劉洪波說貴學(xué)教育一直在盈利,不需要太多的錢,融資模式是站隊模式,因為一個尷尬的事實是,如果不去融資很難讓人注意到他們這樣一個新型的在線教育公司。

2015年將迎來在線教育的春天

通過訪談看得出,劉洪波老師對于在線教育未來的發(fā)展充滿信心,經(jīng)過幾年的發(fā)展,他相信2015年會迎來在線教育的春天,更相信自家在線教育平臺“學(xué)為貴”會在這個在線教育的春天博得頭籌!?

以下為訪談內(nèi)容:

老師掙不到錢的平臺根本沒戲

鳳凰教育:貴學(xué)教育剛創(chuàng)立的時候,是一個以線下教學(xué)為主的傳統(tǒng)教育機構(gòu),現(xiàn)在建立網(wǎng)校,未來是不是不會把更多精力放到線下去?

劉洪波:其實我們創(chuàng)立先是在網(wǎng)上的,當(dāng)時特別希望完全的網(wǎng)絡(luò)化,但是當(dāng)時是做不到的,而且不盈利。我們沒有著急去融資,我希望打鐵要自身硬,一定要有自己正向的現(xiàn)金流。否則的話如果真的缺錢,可能就被誰收購了。如果沒有正向的現(xiàn)金流,我真的是不敢去拒絕收購。未來其實主要是線上的業(yè)務(wù),地面只是為了提供線上的服務(wù),一個是現(xiàn)金流環(huán)節(jié),另外一個是展示宣傳。

鳳凰教育:距上線發(fā)布會到現(xiàn)在一個多月,可不可以介紹一下公司進(jìn)展情況??

劉洪波:我們的固定用戶和消費增長很快,因為我們非常低價,在網(wǎng)上是一塊錢。最近在和很多家投資談,可能春節(jié)前選一家,A輪融資就要投。

我們的模式比較新穎,通過免費的四、六級課程吸引大學(xué)生,讓所有的大學(xué)生能夠在這個平臺上真正找到最優(yōu)質(zhì)和低價的課程內(nèi)容,然后把他們連在一起。

學(xué)四、六級的學(xué)生都在我們網(wǎng)上的時候,這個平臺才是有意義的。我們就可以逐漸把這個平臺開放給其他的我們的篩選過的,高質(zhì)量的合作伙伴,或者我們自己來做。

鳳凰教育:平臺模式適合未來在教育市場嗎?您之前說過平臺的弊端,包括您覺得教育是一家獨大的,沒辦法百花齊放這個問題怎么解決?

劉洪波:平臺是一個池子,然后你要持續(xù)有水源進(jìn)來,就是持續(xù)的用戶進(jìn)來,如果只是修了一個干的池子不會有人來。

真正有價值的平臺是這個平臺上的所有老師能夠掙到錢,老師掙不到錢這個平臺就沒戲了。淘寶為什么有價值,因為淘寶店主在淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)它的商業(yè)價值。

如果這個平臺所有人的收入都翻倍,我才認(rèn)為這是一個成功的平臺,你真正為你的用戶,為學(xué)生形成了一個三方共鳴的一個平臺。


我們在英語行業(yè)里面是專業(yè)的,其他行業(yè)我們沒有時間去看,但是可以通過評判然后邀請商家,最后我們會保留一家各個領(lǐng)域里邊真正穩(wěn)定的。通過產(chǎn)品來擴展這個平臺,而不是同時選很多。

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