感 恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年,一個(gè)個(gè)節(jié)日接踵而來(lái),大小商家們又要開(kāi)始忙活起來(lái)了,絞盡腦汁姐此良機(jī)增強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系。但是當(dāng)我們被五花八門(mén)的店面和促銷(xiāo)活動(dòng)搞 的頭暈?zāi)垦r(shí),除了眼花繚亂,又有幾家企業(yè)讓我們?yōu)橹v足驚嘆?無(wú)一例外,商家的狂歡PK臺(tái)大多都是自?shī)首詷?lè),手段過(guò)于同質(zhì)化,打折、降價(jià)、送贈(zèng)品,司空 見(jiàn)慣的傳統(tǒng)手段讓商家的活動(dòng)成為雞肋。近幾日在微信朋友圈看到勵(lì)步國(guó)際兒童教育這樣一個(gè)活動(dòng)案例,讓我不禁對(duì)商家運(yùn)用社會(huì)化思維來(lái)解決節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)方案的新 方法,有創(chuàng)意、有逼格,也給小企業(yè)操刀反戈、在營(yíng)銷(xiāo)大潮中逆襲提供了新思路。

勵(lì)步的活動(dòng)流程很簡(jiǎn)單,主題是:圣誕老人尋找好孩子!流程大體是這樣的,添加官方微信,上傳自己孩子的故事即可參加抽獎(jiǎng),大獎(jiǎng)是獲得由勵(lì)步的老師們和外教們扮演的圣誕老人送禮到家。

學(xué)習(xí)一:活動(dòng)微創(chuàng)新,甩對(duì)手幾條街

每 個(gè)孩子都有一個(gè)圣誕老人情節(jié),在西方國(guó)家,圣誕前夜,爸爸們往往會(huì)裝扮做圣誕老人悄悄把禮物放到孩子預(yù)先準(zhǔn)備的圣誕襪里,全球被問(wèn)了幾十億次的問(wèn)題:媽 媽,世上真的有圣誕老人嗎?這個(gè)問(wèn)題雖然簡(jiǎn)單、充滿(mǎn)童趣,實(shí)則是很多中國(guó)孩子對(duì)未知和新奇的寫(xiě)照,試想,在我們?nèi)⑺臍q的時(shí)候,能遇到真實(shí)的圣誕老人,該 是多么大的一份驚喜!

勵(lì)步的微創(chuàng)新,可謂巧妙而且溫馨。不管是有沒(méi)有可能抽到獎(jiǎng),我覺(jué)得這是給孩子定制的一份驚喜,圓了他的一個(gè)夢(mèng),我能想象孩子喜出望外的表情,這就足夠了,禮物是什么,還重要嗎?

不得不說(shuō),作為國(guó)內(nèi)兒童英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的黑馬,這類(lèi)品牌活動(dòng)的確是恰到好處的微創(chuàng)新,傳播了小企業(yè)的文化,更歡快了消費(fèi)者的神經(jīng),一下子讓自己從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里跳了出來(lái)。

學(xué)習(xí)二:傳播正確育兒觀(guān),讓人禁不住“WOW”

勵(lì)步活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)選擇了“好孩子”這個(gè)主題,什么是好孩子?怎么培養(yǎng)一個(gè)好孩子?只有好孩子才受歡迎,這正是這家機(jī)構(gòu)的教育理念,讓家長(zhǎng)反思和總結(jié),發(fā) 掘家長(zhǎng)腦海里自己孩子的故事,并寫(xiě)成一篇小文。雖然字少,卻會(huì)讓家長(zhǎng)牢牢記住,活動(dòng)的參與過(guò)程,家長(zhǎng)與品牌產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴,加之活動(dòng)是在微信和微博這樣的 強(qiáng)社交媒體上進(jìn)行的,通過(guò)節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的杠桿,很容易撬動(dòng)口碑傳播的動(dòng)力,創(chuàng)造出更多的顧客。只需那一點(diǎn),蚍蜉也可撼大樹(shù),這也是社會(huì)化思維去解決問(wèn)題的魅 力吧。逆襲只在彈指一揮間

對(duì)于中小企業(yè)而言,可能無(wú)法邀請(qǐng)代言人,也可能囊中羞澀無(wú)法使用高科技的視頻墻。但是這些不一定適合所有企業(yè),好的品牌與消費(fèi)者能建立起深厚的感情,創(chuàng)造出友善的氣氛。所以,不能犯營(yíng)銷(xiāo)短視,把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

總結(jié)一下,我欣賞以下幾點(diǎn):

1.活動(dòng)方案微創(chuàng)新。從家長(zhǎng)和孩子的真實(shí)需求出發(fā),換位思考,讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。正心誠(chéng)意做企業(yè)如同踏踏實(shí)實(shí)做人,以初戀般的熱情去洞察自己的消費(fèi)者,不說(shuō)愛(ài)你都難。

2.好好利用社交媒體。不要畏懼時(shí)下潮流的科技和方法,比如,利用社會(huì)化媒體挑戰(zhàn)新花樣,通過(guò)社交媒體傳播出去,威力之大可能是你不敢想象的。

3.面對(duì)面的活動(dòng),少?；ㄕ小＝逃€是要與客戶(hù)面對(duì)面互動(dòng),在現(xiàn)實(shí)中形成一種強(qiáng)關(guān)系。給客戶(hù)和孩子驚喜,日后受益空間巨大。要樹(shù)立感恩回饋消費(fèi)者的心 態(tài),讀懂消費(fèi)者的心,為他們創(chuàng)新體驗(yàn),甚至是生活方式,讓消費(fèi)者參與到假日狂歡中,真正追隨你,愛(ài)上你。其他中小企業(yè)完全可以用社會(huì)化人人參與的力量去逆 襲,抓住以上幾點(diǎn)就可以撬動(dòng)品牌的節(jié)假日杠桿點(diǎn),用心去思考營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意。在這里為勵(lì)步點(diǎn)個(gè)贊!

更后,真心推薦有孩子的家長(zhǎng)掃描二維碼參與活動(dòng)吧!