4月18日,發(fā)布了2015年報(bào)。2015年公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,收入同比增長15.8%,服務(wù)性收入同比增長16.5%,本集團(tuán)擁有人應(yīng)占溢利同比增長40%,基本每股盈利同比增長31.1%,經(jīng)營活動產(chǎn)生之現(xiàn)金凈額大幅增至259,561千元,同比大幅增長247%。實(shí)現(xiàn)了上市以來連續(xù)12年的增長,公司銷售收入突破了50億元人民幣,公司員工總數(shù)超過了3萬人。隨著華為公司成為我們上市公司的戰(zhàn)略股東,公司切實(shí)感受到彎道超車,超常發(fā)展的歷史性機(jī)遇,正在出現(xiàn)。

1、IT服務(wù)業(yè)持續(xù)變革、蓬勃發(fā)展

      數(shù)字化革命正在給IT服務(wù)行業(yè)帶來巨大變化。IT服務(wù)行業(yè)一直是數(shù)字化變革的前線“戰(zhàn)士”。為幫助企業(yè)客戶過渡,然后轉(zhuǎn)型到新的數(shù)字化經(jīng)濟(jì),數(shù)十億行軟件代碼需要寫,業(yè)務(wù)需求進(jìn)入新的旺盛期。過去三年,以印度企業(yè)為代表的全球IT服務(wù)領(lǐng)袖企業(yè),收入規(guī)模保持在20%左右的持續(xù)增長,收入超過百億美元。服務(wù)性收入超過百億美元的企業(yè),就能夠排到全球軟件及軟件服務(wù)企業(yè)的前15名了。(這個排名水平在過去的五年也發(fā)生了很大變化,之前百億美金的年收入是可以排進(jìn)前10名的。這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個腳注。)更加令人印象深刻的是,IT服務(wù)業(yè)務(wù)的行業(yè)滲透能力不斷增強(qiáng),盈利水平也保持在了20%左右。伴隨IT消費(fèi)化大潮,領(lǐng)袖企業(yè)借新技術(shù)、新模式發(fā)展,預(yù)測成長率還會繼續(xù)保持在20%左右。與此同時,產(chǎn)業(yè)在持續(xù)發(fā)展中創(chuàng)新,基于平臺、基于數(shù)據(jù)、基于解決方案的IT服務(wù)業(yè)方興未艾。

2、公司雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)集團(tuán)調(diào)整

      中軟國際的客戶在調(diào)整他們的資源以實(shí)現(xiàn)在數(shù)字化變革的過渡和轉(zhuǎn)型。公司發(fā)現(xiàn)自己既有的將業(yè)務(wù)劃分為專業(yè)服務(wù)和外包服務(wù)已經(jīng)不再是最佳的戰(zhàn)略了,因?yàn)楣酒髽I(yè)客戶的解決方案和外包界限已經(jīng)變得模糊。事實(shí)上,公司看到業(yè)務(wù)可以根據(jù)客戶╱項(xiàng)目類型分離出來:那些大客戶以及我們稱為長尾的客戶。大客戶持續(xù)要求項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施管理能力,并且大多數(shù)要求線下服務(wù)。長尾客戶是那些小的或者有時間限制的項(xiàng)目合同,可以通過JointForce以在線的方式提交。

      報(bào)告期內(nèi),公司調(diào)整設(shè)立了新的業(yè)務(wù)集團(tuán),技術(shù)與專業(yè)服務(wù)集團(tuán)(TPG)和互聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)集團(tuán)(IIG)。TPG:服務(wù)大客戶、大行業(yè)。公司傳統(tǒng)的客戶一半以上都被劃分在TPG這個業(yè)務(wù)集團(tuán),因?yàn)楣局暗膽?zhàn)略是大客戶戰(zhàn)略。這些業(yè)務(wù)公司稱為「線下」業(yè)務(wù),因?yàn)樗麄冃枰囟ǖ娜肆硗瓿涩F(xiàn)場的任務(wù)。這很像公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),但是需要更多管理形式,同時也需要SMAC技術(shù)能力。公司已經(jīng)證實(shí)了公司具備為客戶提供人力資源的能力,并且公司也會證明有為國內(nèi)及全球客戶提供世界一流技術(shù)能力的能力。

      IIG:通過JointForce服務(wù)長尾客戶,主要分布在分散的政府和制造業(yè)市場。這些是小客戶或一些小的時間有限的項(xiàng)目。通常來說這些客戶會價(jià)格敏感,公司的傳統(tǒng)成本結(jié)構(gòu)不太能讓他們滿意。但是,用JointForce,對于這些客戶來說,有更低價(jià)格的資源可用。這些價(jià)格更低的資源可能來自于中國的低成本地區(qū)或者當(dāng)?shù)豃F平臺上的眾包程序員。公司將Jointforce平臺的中文名稱確定為“解放號”,期望平臺成為企業(yè)客戶借力互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的平臺。期待解放號最終像騰訊企業(yè)號、百度搜索號一樣,成為企業(yè)IT的標(biāo)準(zhǔn)配備。在解放號平臺上,公司不再直接做軟件開發(fā)提交工作,而是撮合、協(xié)調(diào)、保障平臺上的第三方IT服務(wù)公司、團(tuán)隊(duì)和個人為平臺的客戶企業(yè),在在線提供可信服務(wù)。

      建立中軟國際技術(shù)Stack。 如同世界上其他地區(qū)一樣,大多數(shù)中國企業(yè)已經(jīng)決定將他們的IT系統(tǒng)遷移到云上以及利用大數(shù)據(jù)分析工具。但是與美國和歐洲的企業(yè)相比,大多數(shù)中國企業(yè)還處在早期的適配應(yīng)用階段。事實(shí)上,大多數(shù)中國企業(yè)在探索哪種類型的云系統(tǒng)更適合他們。中軟國際認(rèn)為現(xiàn)在是對公司最好的時機(jī)來構(gòu)建云和大數(shù)據(jù)能力幫助公司的客戶在云和大數(shù)據(jù)方面做決策。概念驗(yàn)證的體驗(yàn)中心和實(shí)驗(yàn)室會快速增加公司的技術(shù)和服務(wù)的市場機(jī)會。報(bào)告期內(nèi),基于華為Fusion Sphere的中軟國際的云實(shí)驗(yàn)室,具備移植到各種其他云組件的能力(IaaS中的Huawei HWS,PaaS中的R-Cloud和Docker,Fusion-Insight作為分析棧,以及其他SaaS應(yīng)用)?；谌A為FusionInsight的大數(shù)據(jù)分析POC實(shí)驗(yàn)室,面向金融、交通、制造、政府等眾多行業(yè)。電信╱移動POC實(shí)施。開拓╱創(chuàng)造CSI自己的解決方案即服務(wù)版本(緊跟Catapult步伐)來開拓中國的云業(yè)務(wù)。

      全球化布局:雖然在過去數(shù)年公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快,但公司也看到中國國內(nèi)IT服務(wù)行業(yè)是全球IT市場的一小部分?？焖僭鲩L的國內(nèi)市場讓公司發(fā)展地足夠成熟可以去全球市場競爭,公司也看到全球市場的眾多機(jī)會。公司計(jì)劃擴(kuò)張的方向:與現(xiàn)有的MNC客戶一起走出中國贏得全球市場份額、與華為一起贏得全球市場機(jī)會,包括不限于電信應(yīng)用的解決方案軟件、華為云、大數(shù)據(jù)平臺使能和實(shí)施的機(jī)會等,Catapult-現(xiàn)有云業(yè)務(wù)在美國的增長以及開拓其他擴(kuò)展的方式。公司進(jìn)一步的設(shè)想是拓展JointForce到全球小區(qū)。公司相信總體的成本增加會給客戶帶來壓力,這種壓力會越來越大。這意味著對于那些享受高毛利的全球競爭者來說感受到壓力只是個時間問題了。公司相信隨著在IT服務(wù)行業(yè)社交和眾包的增長趨勢,為整個行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)效率已經(jīng)是勢在必行的了。

3、公司強(qiáng)調(diào)與華為公司戰(zhàn)略合作的合作,將有三項(xiàng)巨大的紅利

       第一是與華為在行業(yè)市場密切合作,食得IT國產(chǎn)化的紅利。華為正在成為中國政企市場ITC的首選供貨商,公司已經(jīng)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0等主要新服務(wù)領(lǐng)域與華為展開開拓性的合作,共同打造燈塔性項(xiàng)目、聯(lián)合研發(fā)結(jié)合華為產(chǎn)品的行業(yè)解決方案,與公司大批華為業(yè)務(wù)提交資源對接,設(shè)計(jì)從咨詢、設(shè)計(jì)、解決方案開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)、運(yùn)行服務(wù)的端到端的產(chǎn)品服務(wù)模式。

      第二是與華為在海外主要區(qū)域密切合作,食得ITS國際化的紅利。海外市場ITS市場定價(jià)高,是印度公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場。華為云計(jì)算和大數(shù)據(jù)解決方案已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)的推廣,對于公司,這將是一次彎道超車的機(jī)會。

      第三是與華為強(qiáng)大執(zhí)行力文化的融合,食得組織、管理提升的紅利。公司提出,要做ITS領(lǐng)域的華為線下業(yè)務(wù)要基于與華為的全面戰(zhàn)略合作來統(tǒng)合,主要是金融銀行、保險(xiǎn)證券、公共事業(yè)的大行業(yè)業(yè)務(wù)與華為大客戶業(yè)務(wù)統(tǒng)合、組織整合。在這個基礎(chǔ)上,線下業(yè)務(wù)基于華為的產(chǎn)品全面升級,主要是針對云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)能力的升級。公司在2016年的行業(yè)服務(wù)數(shù)字化計(jì)劃,將沿著這個脈絡(luò),進(jìn)一步全面展開。新的技術(shù)和專業(yè)服務(wù)將以嶄新的面貌示人,并為未來帶來確定的、扎實(shí)的、區(qū)隔化的增長。

      綜上,公司未來是由兩個輪子驅(qū)動,華為合作是線下業(yè)務(wù)的基石,解放號是在線業(yè)務(wù)平臺。在線業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)必將互相推動,相信未來公司在深圳、北京、南京、西安、上海、成都、杭州、武漢、大連、廣州各個超過千人開發(fā)中心在線下發(fā)力、支持在線業(yè)務(wù)的全面開拓!

      中軟國際董事局主席、CEO陳宇紅博士在年報(bào)中說:公司將堅(jiān)持找靠譜的錢,走靠譜的路的基本策略。公司將積極、廣泛與懂得產(chǎn)業(yè)發(fā)展、認(rèn)可公司在線、線下雙輪發(fā)展策略的投資者接觸,最終達(dá)成長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,在資本市場力量的支持下,線下業(yè)務(wù)升級、在線業(yè)務(wù)爆發(fā),抓住彎道超車的歷史機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)成為世界級企業(yè)的目標(biāo),回饋投資者。